拓网点夯基础深精耕！轻上全员扎根一线，携手经销商冲刺旺季增长

近两年，轻上跑出了行业瞩目的“轻上速度”，成为健康潮饮赛道当之无愧的领跑者。但今年，如果你关注轻上，会发现其身上多了一层更扎实的东西——在巩固渠道优势的同时，将更多资源与精力押在市场上，把市场做深、做透。

2026年，轻上在全国范围内启动“联合精耕”行动，用一支能打的大单品矩阵和一支能打的作战队伍，与经销商一起夯实终端基础，释放品牌活力。

能打的产品+能打的队伍，轻上2026两张王牌

在食品板看来，轻上近年来快速增长的核心资产有两样：一是产品力，二是品牌势能。轻上100%椰子水、白桦树汁、西梅多多等大单品持续霸榜线上线下各大销售平台，今年新品“一起燃”电解质水、100%果汁系列以差异化产品优势俘获众多消费者。

轻上用一套“线上快速验证、线下承接放大”的闭环模式，降低了产品创新的试错成本，并大大提高了新品的市场表现。

而2026年的饮料市场，拼的是产品力与执行力的双重落地。轻上总经理张小琳曾在采访中表示，2026年轻上要再上台阶，一方面要拉出一支能代表品牌的大单品队伍，另一方面必须让团队更下沉、更贴近市场。

目前，轻上已构建起椰子水、白桦树汁、西梅多多、一起燃电解质水等在内的大单品矩阵；今年，轻上持续扩大团队规模，让更多力量下沉到终端、贴近到渠道，强化一线服务能力。

产品能打是前提，队伍能打是关键。这支队伍正在成为轻上最值得被行业看到的第二张王牌。如果说之前轻上靠的是“产品快半步”，那么2026年的轻上，靠的是“服务深一寸”。

联合精耕，轻上与经销商并肩作战

2026年，轻上在全国范围内全面启动“联合精耕”行动，核心是十二个字：拓网点、抢冰陈、夯基础、做精耕。

拓网点，从“铺进去”到“扎下去”。不是粗放式铺货，而是精准开发餐饮、社区生活超市、运动场馆、休闲娱乐场所等高势能网点。业务团队对每个网点做价值判断、分级维护、持续渗透，每一个网点背后，是业务员反复的拜访、沟通、铺货、维护。

抢冰陈，离消费者更近一步。夏季高温来袭，消费者对冰镇饮料的需求激增，冰柜成为消费者购买饮品的优先选择。今年，轻上持续加大冰柜投放力度，让产品在消费者最需要补水的时刻“触手可及”。

夯基础，做精耕。理货、维护客情、培训店员、优化陈列……这些琐碎的基础工作，堆起来就是品牌的护城河。

今年，轻上对管理团队提出明确要求：大区经理、省区经理跟线跑终端不少于10天，区域经理不少于15天；大区经理协同车铺不少于4场，省区经理不少于6场，区域经理不少于8场。

这些细到天数、场次的规定，正是轻上“做精耕”的落地注脚。从管理层到一线业务，轻上把全部力量压到市场最前线，既夯实市场基础，又横向打透核心渠道。截至目前，轻上已进入便利店、商超、运动场馆、校园、餐饮等60余个细分渠道，组建了超千人的线下销售团队。

正如轻上全国线下营销中心总经理李有勋所说，“2026年我们既要拓宽又要拓深，努力做到团队够卷、产品够硬、渠道够实。”

在食品板看来，轻上“联合精耕”行动最值得被行业关注的地方，不是打法有多新奇，而是服务上有多务实。轻上不仅要求业务团队下沉，更强调与经销商并肩作战。对于经销商而言，一个愿意陪你跑店、帮你车铺车销、和你一起抢冰陈的品牌，才是值得长期跟随的伙伴。轻上正在用行动表明市场决心：品牌与合作伙伴一起流汗、一起拓店、一起成长。

聚焦补水赛道，围绕场景绑定消费

“联合精耕”是轻上今年贯穿始终的行动主线，“聚焦补水、深耕终端、绑定场景”则是支撑这条主线的三大战略支点。

2026年，轻上围绕“运动补水”这一核心需求，构建了“椰子水+电解质水+葡萄糖补水液+白桦树苏打水”的全场景产品矩阵。从天然补水到科学补水，从日常轻补给到高强度恢复，每个产品都有明确的场景定位，不贪大、不求全，把“补水”这件事做透——这是轻上进攻市场的基本盘。

市场方面，轻上今年重点深耕终端，这些终端的共同特点是人群精准、场景匹配、复购稳定。通过专业团队、定制化政策、场景化陈列，轻上快速建立优势和壁垒。

近期，零食王国一次性上架了轻上80+款潮饮，不仅是对轻上产品力与市场力的认可，更印证了轻上产品矩阵在多元消费场景中的适配性。当渠道需要用丰富的、有差异化的饮品来满足年轻消费者时，轻上成了那个“最能打”的选择。

产品和渠道的最终交汇点，是消费者的具体消费时刻。轻上签约“九球天后”潘晓婷，精准锁定“运动补水”场景标签。把品牌植入一个个真实的场景中，让消费者在“流汗了”“累了”“渴了”等运动后、劳动后的具体时刻，第一时间联想到轻上。

从产品到渠道再到场景，轻上2026年的战略逻辑层层递进、环环相扣。联合精耕是地面部队的冲锋，而聚焦补水、深耕终端、绑定场景则是这场战役的作战地图。当行业还在讨论下一个风口在哪里时，轻上已经把自己的旗帜插在了终端货架和消费者心智的交汇处。

在食品板看来，轻上2026年的品牌声量，不是喊出来的，而是做出来的。从产品创新到市场精耕，从线上发轫到线下精耕，轻上正在完成一场从“网红品牌”到“国民品牌”的蜕变。

对于经销商，这是信心：轻上与你并肩作战。对于团队，这是方向：把一件件小事持续做好，才能成就大事。对于行业，这是信号：那些愿意扎根终端的品牌，才是在牌桌上待得最久的。

当行业都在追逐下一个爆款、下一波流量时，轻上选择弯腰低头，用脚步丈量终端，用服务赢得信任。轻上2026，扎根终端，向上生长。