北京
昨天应朋友需求，制作了一个关于“千万富豪携资金带人扎根新疆种植沙棘”的短视频。
做视频的过程中，我一直在想，为什么这位实干家选择了去沙漠种植沙棘这种作物，而不是去干别的。
我想，应该是治沙情怀驱动的吧，毕竟从普通商业逻辑去看，沙棘并不是一个“优选项”：它不属于高价值经济作物，也不具备明显的短期现金流优势，更谈不上即时消费市场的爆发力。
但如果把视角拉高一点，就发现这件事本质上不是农业选择，而是系统设计。我们该从这件事上学会些什么？
听说在1997年，库布其沙漠边缘，有一个老农站在沙丘上，手里攥着两包种子。
一包是西瓜，当年就能收，一亩地卖好几千。 一包是沙棘，三年不结果，卖不上价，但根系能扎到地下十几米。
他选了沙棘。
十年后，那片沙丘上长出了苜蓿、甘草，最后连西瓜都能种了。而当年种西瓜的邻居，地早被风沙埋了。
沙棘从来不性感。它不网红、不快消、不能让你三个月回本。放在直播间里，它连当背景板的资格都没有。
但它有个本事：在死亡地表上，把"不可能"变成"可能"。
根系穿透流沙，固定地表；叶片固氮，慢慢改良土壤；极端干旱、狂风、高温下，它能把生存成本压到最低。
它没法让你"收获"，但能让后续一切成为可能。
这和很多人理解的“选品能力”恰好相反。
传统选品逻辑关注的是：哪个品更容易卖、哪个利润更高、哪个增长更快。本质是局部最优，是在一个稳定系统中寻找收益最大点。
但沙漠场景彻底推翻了这个前提：系统本身是不稳定的，甚至是不可运行的。
在这种情况下，单点最优没有意义，因为系统根本无法进入“竞争状态”。
你首先要解决的，不是“怎么赢”，而是“怎么不崩”。
沙漠治理的本质，从来不是种树，而是搭系统。
一个能长期运转的生态，至少需要三层：
第一层是沙棘这样的先锋物种，负责把地稳住； 第二层是灌木草本，丰富结构、增加韧性； 第三层才是西瓜、药材这些经济作物，是大家想看到的丰收。
没有第一层，后面全是空谈。
最赚钱的那一层决定了你能赚多少，但最不起眼的底层决定了你能不能赚。
这个逻辑放在商业里，一样让人不舒服。
拼多多早期那几年，黄峥没急着做品牌升级，也没追着爆款跑。他干了一件特别"沙棘"的事：一头扎进农田里，帮农户对接订单、理顺发货——当时不赚钱，又脏又累。
但正是这套底层链路长成了，后面的百亿补贴、品牌化才有东西可卖。没有那根扎在地下的"沙棘"，拼多多就是个卖九块九包邮的廉价平台，永远长不出第二层、第三层。
今天这个逻辑变得更重要。
打开任何一个AI工具网站，文心一言、通义千问、豆包、Kimi……几十种工具在排队等你试用。
很多人今天用这个写文案，明天用那个做设计，后天又换一个做视频。永远在换"经济作物"，从没想过自己的"土壤"是什么。
手里工具越多，越容易慌。折腾半天，发现自己连块能种的地都没有。
真正在做事的人，反而很"笨"。
我认识一个做职场号的朋友，去年AI绘图最火的时候，所有人都在追Midjourney、追Stable Diffusion，他偏偏花两个月时间，把自己的内容选题库、素材归档系统、发布流程SOP全部重做了一遍。
那两个月他一篇爆文都没出，粉丝还掉了几百。但现在他每天能稳定产出三条高质量内容，而那些追工具的人，还在群里问"哪个AI更好用"。
他种的，就是自己的"沙棘"。
但说实话，不是谁都有条件种"纯沙棘"。
更多人需要一种"既能固沙、又能结果"的过渡品种——我管它叫"伪沙棘"。
你可能没法像大公司那样，先花三年搭骨架不赚钱。但你可以一边接外包活下来，一边用业余时间攒自己的客户池；或者先做好一份能糊口的工作，同时偷偷搭建自己的副业系统。
稳住底盘，再慢慢换土壤。
库布其沙漠里，沙棘永远不会出现在丰收节的C位。
但没有它，就没有丰收节。
老农站在沙丘上，看着那包西瓜种子，最后把它放回了口袋。
风很大，沙棘的叶子被吹得哗哗响。没人注意它，但它已经把根扎到了地下十几米。
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