湖南
5月25日，湖南芙蓉律师事务所第112期开放日活动暨第641期周例会暨“青蓝计划”小青班第八期课程在律所44楼大会议室如期举行。
本次活动特邀芙蓉律所高级合伙人、管委会委员、青年律师工作委员会副会长、总支部组织委员、三支部书记廖晓明律师担任主讲导师，以《律所团队案源转化sop》为主题，带领学员深度拆解律所团队高效协作底层逻辑、岗位适配法则与标准化运营路径，为在场青年律师带来一场干货满满的专业赋能课堂。
课程伊始，全体学员首先开展PDP性格专业测试学习。PDP作为全球知名性格评估工具，将人格特质划分为老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型、变色龙型五大类型，每种性格各具特质、各有擅长。
廖晓明律师表示，PDP性格测试既是自我认知工具，更是律师拓客、谈案、团队管理的实战利器。认清自身性格优势，可精准定位执业方向、扬长避短；读懂客户性格，能灵活调整沟通方式，提升信任度与成交率；摸清团队成员性格，可实现人岗适配、高效协作。
课堂上他将律师业务划分为拓客、转化、承办三大环节，并按性格匹配岗位：老虎型适合前端拓客，孔雀型、考拉型擅长客户跟进与成交转化。同时分享了优秀律师团队组建三大互补原则：性格互补、专业互补、人品互补，凝聚合力、拓宽业务、稳固合作根基。
在团队管理上，廖晓明律师还强调要刚柔并济：以制度定规矩、明职责、立考核；以人文聚人心、造氛围、强归属感，让团队稳健长效发展。
课程互动研讨环节，学员结合个人测评结果，分享性格优势、执业适配方向与成长困惑，围绕客户性格识别、沟通话术优化、谈案信任建立、团队分工协作等实务问题深入交流。
随后，芙蓉律所高级合伙人、管委会委员、刑事法律部副部长、婚姻家庭法律部副部长、执业纪律委员会副主任况欣芷律师结合自身青年律师合伙组队实战经验，分享团队建设四大核心实操准则：一是建立标准化 SOP 流程，明晰案源线索管理、业务分配、收益分红规则，坚守公平公正原则，筑牢团队合作根基。二是严守执业合规红线，杜绝私吞线索、私分案源等违规行为，恪守律所管理制度与律师执业职业道德。三是平衡专业化与商业化发展，立足市场趋势与自身优势精准定位业务赛道，先立足生存、再深耕专业，以专业标签赋能团队引流与资源对接。四是推行性格互补组队模式，以 PDP 性格工具科学定岗、人岗适配，减少团队内耗，最大化提升整体运营效能与服务质量。
参训学员纷纷表示，本次课程跳出传统法律实务授课框架，从识人沟通、人性逻辑、团队管理底层思维切入，既有科学理论支撑，又有可落地的实操方法，对个人执业成长、客户精准对接、团队高效协作均具备极强的指导价值与现实意义。
课程结束后，学员们还向导师赠送了礼品。本期青蓝计划第八期专项课程，从PDP性格识人、人岗精准匹配，到案源转化SOP拆解、团队组建逻辑、精细化管理法则，内容落地实用、贴合青年律师执业刚需，真正实现以学促思、以思促行，帮助了青年律师掌握团队搭建、客户沟通、案源转化的实战方法，为个人执业成长与团队长远发展夯实了基础。
青出于蓝，聚力成长。未来，湖南芙蓉律师事务所将持续依托开放日、周例会、青蓝计划三大成长平台，持续聚焦青年律师成长痛点与行业发展趋势，常态化推出案源拓展、谈判技巧、团队管理、专业办案、职业规划等系列专项课程。
来源：指尖新闻
作者：周思妮
编辑：易赛楠
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