排队倒闭！年轻人“抠门结婚”，这门暴利生意熄火了？

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：当年轻人不再吃排场那一套，曾经日进斗金的婚庆公司，正在排队倒闭。

平时不显山不露水，一到节假日就全部炸出来了，说的就是排队领证的年轻人们。

5月20日这天，打开朋友圈，秀恩爱的不少、晒结婚证的也不少，晒盛大婚礼现场的却寥寥无几。

原因很简单，近些年的婚庆公司是越做越不走心，不走心就算了还越收越贵，面对这种情况，年轻人们主打一个不惯着。

于是便出现了这种情况，这边新人们忙着排队领证，那边婚庆公司也没闲着，只不过不是忙着策划婚礼，而是忙着排队倒闭。

天眼查数据显示，最近3年，全国有多家婚庆公司存在经营风险，倒闭关停的更是不计其数，就连婚庆行业巨头格乐利雅也在 2024 年退出了历史舞台，这个曾经躺着就能赚钱的暴利行业，如今正被新一代年轻人的消费观念重塑。

一切都来得太突然，婚庆公司从躺赚到“躺平”，不过几年时间。

倒闭之前

一路向好的婚庆行业

说起婚礼，在很多人的固有印象里，总离不开盛大的礼堂、洁白的婚纱与精致的鲜花布置，但把时间拨回30年代，那个时候，所谓的婚礼场景根本这个样子，彼时国内还盛行流程繁琐的旧式传统婚礼，提倡三叩九拜、声势浩大的迎亲队伍。

直到1934年，那一年，24岁的郁炽昌在北京创立了“紫房子新婚用品服务社”，率先提出了对旧式婚礼习俗的大胆改革，借鉴西式婚礼的简洁，提倡新人穿新式礼服，由此才有了此后一百年，也就是我们如今看到的中西合璧的新式婚礼。

紧接着进入21世纪，婚庆行业迎来井喷式发展，数据显示，2005年至2007年，每年全国有近1000万对新人结婚，每对新人婚礼花费普遍都要达到二十万元左右，在那个年代来说这已经算得上是一笔不小的开销了，直接推动了全国婚庆市场年消费规模突破亿元级别。

眼看婚庆赛道越来越赚钱，不少创业者也都想进来分一杯羹。

最早嗅到商机的一批公司迅速崛起，铂爵旅拍凭借着 “想去哪拍就去哪拍” 的洗脑广告语迅速火遍全国，格乐利雅则以一站式婚礼堂模式快速布局，业务覆盖全国30座城市，落地了49个独立项目，并开设了300个宴会厅。

这些公司的打法大都如出一辙，把婚礼拆解成无数环节，小到新娘妆发、摄影摄像，大到婚车接送、场地布置酒店，这些公司基本都给你一站式配齐。

同时抓住新人 “一生只结一次婚、婚礼必须体面有面子” 的心理，为每个消费环节都贴上情感标签，刻意制造溢价空间，于是乎在婚礼这种特定的场景下，即便是普通平价的鲜花，经过包装，价格也会成倍上涨。

发展到如今这个阶段，普通人办一场婚礼的价格早就由原来的十几、二十万，一下跃迁至了三五十万，更不用说那些明星、富豪了，直接是百万甚至千万级别，一场婚礼下来，婚庆公司从中获取的利润可想而知有多高。

自己作、环境也不给力

只能走向倒闭

说到底，婚庆这个行业走向如今接连倒闭的地步，都是没钱惹的祸，也就是消费大环境变了，前几年经济还处于上行期，大家对自己未来收入的预期非常乐观，也就愿意为了婚庆公司所说的一生就一次的婚礼买单。

如今经济下行，年轻人一个比一个压力大，纷纷开始精打细算，房贷、车贷、育儿成本……一层层叠加，压得人喘不过气，于是，越来越多的人不想再上演一场婚礼花掉一套首付、三天宴席就吃掉几年积蓄的荒诞剧情。

艾媒咨询所展现的数据也很好的说明了这一变化，数据显示，截至2024年，我国狭义婚庆行业市场规模为2.84万亿元，整体相较于2019年的3.74万亿元，下降了25%。

更重要的是，当代年轻人的消费观念发生了根本转变，老一辈追求排场、面子，觉得婚礼越盛大越体面，现在的年轻人则更加注重体验和性价比，觉得与其花几十万请一桌不认识的人吃饭，还不如把钱花在真正让自己快乐的地方。

于是，极简婚礼逐渐成为年轻群体追求的新风尚，最近很火的六生六世婚礼开场MV就是年轻人整顿婚礼一个很好的例子。

婚礼开场直接播放新人提前拍摄的 “六生六世” 主题 MV，没有繁杂的仪式，宾客们边吃边看，关键是拍这个MV才花了两万，新人们拍的开心，还省去了主持人冗长的流程环节，宾客们看的新奇、吃的也开心。

虽说婚庆行业走下坡路，受到整体市场环境、年轻群体消费观念转变等外部因素的影响，但究其根本，还是婚庆公司自己“作”的。

首当其冲的是“货不对板”，前期定稿的设计效果图精致且井井有条，实际落地的婚礼现场却乱七八糟、惨不忍睹，新娘更是直言避雷，并表示气到失眠，每次想起来都心堵。

“低价引流，高价增项”更是行业直言不讳的潜规则，新人最初签的可能是几万块的套餐，合同中也明确包含了，灯光、音响、舞台、迎宾和摄像，可实际落地过程中却被告知需要加钱，结果就是花艺、摄影、主持、化妆、婚纱，全得自己另找，最终花费翻倍甚至更多。

新人耗费半年心血精心筹备的婚礼，在婚庆公司眼里可能就是一单活，本该省心省事的一站式服务，最终却被做成了敷衍了事的草台班子。

这些乱象被一批又一批的新人曝光在社交平台上，踩雷避坑的帖子越来越多，整个行业的信誉自然就不复存在。

该省省该花花

依然有人愿意为仪式感买单

但婚庆公司并非完全没有机会，事实上，尽管经济处于下行期，仍然有一批年轻人愿意为了这份仪式感在婚礼上下血本，他们不排斥花大价钱，但要求花得“值”。

网红“听月掌柜”的婚礼就是一个很好的例子，整个婚礼现场被布置成《哈利·波特》主题，新郎手持权杖登场，宾客们身着 cosplay 服饰赴宴，共同为新人送上祝福，氛围感与情绪价值直接拉满，评论区不乏有人感叹有一群志同道合的朋友和一群不扫兴的家人真的好好。

在西式浪漫之外，也有人偏爱中式婚礼，硬生生把婚礼布置成了公主出嫁现场，氛围感拉满，堪称一场视觉盛宴。

图源：网络

这类年轻人愿意花钱，但他们要的是独一无二的情感体验，而不是千篇一律大堂婚礼，他们愿意为个性化、高品质买单，但拒绝被当成韭菜收割。

除了新人自身有明确的审美偏好外，还有一类情况则更为普遍，很多年轻一辈的新人其实并不想大操大办，更向往旅行式目的地婚礼，婚后简单举办一场答谢宴就行。

但架不住父母有想法，碍于长辈间的面子，父母往往执着于一场能向亲友交代、撑得起场面的盛大仪式，新人的意愿被完全忽略，这种观念上的差异，也是婚庆公司“高价套餐”依然有市场的原因之一。

洗牌进行时

活下来的都是优胜者

从婚庆巨头格乐利雅倒下、拖欠员工工资，到各地门店接连爆雷，不少新人的婚礼被迫搁置，预付费用打水漂，一桩桩一件件似乎都在昭示着这个行业不行了。

而且一家婚庆公司倒下，牵连的远不止是新人，还有背后供应的花店、婚车租赁公司、婚礼主持人都无一幸免。

虽说处处爆雷，但总归年轻人对于婚礼的需求还在，也并非所有的婚庆公司都在这场洗牌中被淘汰，还是有部分婚庆公司敏锐捕捉到了年轻群体消费观念的变化，并顺势抓住了目的地婚礼这个新风口。

2025年，仅云南丽江玉龙雪山一地，每天就有 8 至 10 对外地新人来此举办婚礼，5 月 20 日当天，更是有约 300 对新人前来拍摄婚纱照，按照每天8到10组新人算，每组利润千元，每日利润就可达万元。

由此可见，婚庆行业的活力并未消失，只是消费风向已然转变，比起过去排场盛大的传统宴会厅婚礼，如今的年轻人更偏爱个性化、有创意的新式婚礼。

未来的婚庆公司要真正在行业里站稳脚跟，没有隐形收费、服务价格都透明只是基础门槛，真正的核心竞争力，还得是能够读懂年轻人的需求，并持续在服务与形式上做出创新。

婚庆行业的这场大洗牌看似残酷，实则只是洗掉了那些想赚快钱、全是套路的公司，从长远来看未必不是一件好事，既能让消费回归理性，还能倒逼婚庆行业进行改革，可以说是一箭双雕。

总之一句话，未来的婚庆公司想要做下去且做得长久，就必须要摒弃过度营销，收起那些隐形的套路，用心对待每一对新人的需求。

与此同时，消费者也应当理性看待婚礼，婚礼固然是一生一次的郑重承诺，但也不该沦为面子工程，更不能成为婚庆行业漫天溢价、恶意收费的借口。

只有商家与消费者都回归理性，婚礼这场承载一生一次承诺的仪式，才能回归原本纯粹的样子。

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