北京
来源：市场资讯
（来源：社会企业与影响力投资论坛）
导语
上一期我们拆解了社会价值企业间共创的五大核心价值，明白了这场跨界合作能为企业带来的多重红利。而落地到真实商业实践中，企业究竟为何选择携手合作？合作途中会遇到哪些现实问题？怎样才能让合作行稳致远？本期基于《社会价值企业间的共创》报告第二章：数据洞察与方法论，以 68 家企业一手调研数据为依据，为你还原社会价值企业合作的真实全貌。
调研全景：68家社会价值企业数据底色
01
本次调研涵盖68家社会价值企业，其中包含46家商业向善企业、22家社会企业，39家企业来自中国。调研数据来源于问卷调研、定性访谈与桌面调研的综合汇总，研究团队通过标签法、交叉分析法，对企业合作的核心维度进行了系统分析。参与调研的企业覆盖科技、互联网与信息服务、零售与快消、金融与资本投资、健康与医疗、制造业等多个行业，其中科技类、快消类、金融与资本投资企业占比最高。
合作角色：两类主体的分工与定位
02
在社会价值企业的合作中，研究团队将企业划分为两类角色：出资方 / 采购方、产品和服务提供方 / 共创方，同一企业可同时兼具两种角色。
从合作角色来看：
商业向善企业与社会企业合作时，商业向善企业作为链主企业的占比最高；
社会企业在合作中，更多扮演产品 / 服务提供方或共创方的角色。
合作动机：双向奔赴的务实诉求
03
从企业合作动机来看，商业向善企业与社会企业的诉求各有侧重，均为贴合自身发展的务实需求。
商业向善企业：核心动机为扩大社会影响力、提升 ESG 绩效、提升品牌声誉、创造社会价值；
社会企业：核心动机为获取资金支持、拓展市场渠道、实现技术商业应用、扩大社会影响力。
合作收益：商业与社会价值双提升
04
合作为双方带来了显著的价值提升，商业价值与社会价值实现同步增长。
商业向善企业：核心收益为社会影响扩大、ESG 指标改善、财务可持续性提高；
社会企业：核心收益为社会影响扩大、财务可持续提高、项目规模增长。
成功密码：决定合作成败的核心要素
05
报告基于调研数据，提炼出合作成功的关键因素，其中社会价值目标一致、产品 / 技术 / 模式创新是最核心的两大要素。
无论企业扮演何种角色，达成社会价值目标共识、具备产品技术或模式创新能力，是保障合作顺利推进的基础。
现实考验：合作中面临的共性挑战
06
企业在合作中仍面临共性挑战，同时也形成了对应的解决思路。
商业向善企业：主要挑战为文化与信任建立、社会价值技术应用、成本控制与商业化压力；
社会企业：主要挑战为成本控制与商业化压力、社会价值技术应用、资源依赖。
在应对举措上，双方均以技术适配与市场化、资源互补、跨部门协作作为核心解决方式。
主流模式：企业最常用的合作形式
07
在各类合作形式中，项目驱动型合作占比最高，是社会价值企业间最常用的合作方式。
除此之外，资本投资、创新试点与孵化、服务采购、战略合作等模式，也被企业广泛采用，多种模式可交叉并行使用。
结语
从双向奔赴的合作动机，到双向增长的合作收益，再到决定成败的核心要素与现实挑战，我们能看到：社会价值企业共创，不是简单的 “公益 + 商业” 叠加，而是一场需要共识、投入与耐心的系统性合作。它的核心不是一次性的项目，而是长期的价值共生。
下一期，我们将继续精读报告，为你拆解社会价值企业共创的具体合作模式与典型案例，带你看懂不同类型企业如何落地共创项目。
本系列内容基于《社会价值企业间的共创》报告整理，由北京社启社会组织建设促进中心撰写。
(社会企业与影响力投资论坛)
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