梦龙今年估计要大促销了

作者| 艾青山

编辑| 刘渔

联合利华甩掉的包袱有人抢了。

从联合利华剥离仅半年的The Magnum Ice Cream Company（下称"梦龙"），近期被曝成为私募巨头的关注标的。

根据多家媒体报道，黑石集团与CD&R等机构已启动初步接触，正在评估收购梦龙的可能性，梦龙也是当下全球最大的冰淇淋企业。

针对市场传闻，梦龙官方仅表示不对市场猜测置评，未对接触细节予以确认或否认。

但大家都知道，官方的不予置评，通常说明传闻并非空穴来风。

2025年12月，联合利华正式完成冰淇淋业务分拆，梦龙随后在阿姆斯特丹、伦敦及纽约三地交易所同步挂牌上市。

联合利华对梦龙的剥离，意在精简架构、聚焦高增长板块，并保留了19.9%的股份，计划在五年窗口期内逐步退出。

但独立后梦龙的股价表现，只能说一般般。上市以来，梦龙股价较发行价累计回撤约15%，市值徘徊在百亿欧元关口。

有市场测算显示，若交易推进，梦龙的潜在报价区间可能落在110亿至120亿欧元，也就是数，买方需提供明显溢价才能打动现有股东。

「未来消费」认为，私募机构此时出手也算是看中了时机，梦正处于独立上市初期，市场往往对分拆资产持观望态度，叠加首份年报利润大幅下滑，股价承压为买方创造了难得的窗口期。

黑石与CD&R的组合也颇值得玩味，前者资金体量庞大，擅长大型杠杆收购；后者在消费品运营优化领域积累深厚，曾主导多项通过成本重构释放价值的案例。两者若联手，既能解决资金门槛，又能提供运营赋能，形成互补优势。

此外，联合利华持有的19.9%股份实际上为交易提供了"锚定股东"，降低了股权分散带来的谈判复杂度，这对私募买家和联合利华而言都是利好。

资本摩拳擦掌的背后，是梦龙的财务压力。

根据梦龙披露的2025年财年数据，全年营收录得79亿欧元，虽然有机销售实现4.2%的增长，但报表收入受汇率逆风及业务调整影响，同比微降0.5%。

值得注意的是盈利能力的急剧恶化，梦龙净利润骤降至3.07亿欧元，跌幅接近五成；自由现金流更是从高位滑落至3800万欧元，缩水幅度超过95%。

可以看出，在脱离联合利华体系后，梦龙公司需独自承担此前共享的供应链、数字化系统及行政职能成本，重构独立运营架构导致费用短期内激增。

此外，全球原材料价格高位震荡以及部分区域为保份额而加大的促销力度，进一步侵蚀了梦龙的毛利空间。

但我们认为，梦龙数据的下跌也需要辩证地看待。

一方面，分拆初期的"一次性成本"确实扭曲了当期报表，包括大量非经常性支出，随着过渡期结束，这部分压力将逐步消退。但另一方面，自由现金流缩水至3800万欧元的幅度远超净利润下滑，这提示公司营运资本管理可能存在深层问题。

冰淇淋行业对冷链物流和季节性库存高度敏感，独立运营后若缺乏联合利华原有的资金池调配能力，应收账款周转与库存周转效率可能同步恶化。

因此，假设私募机构入主，大概率会优先从营运资本优化入手，通过缩短账期、精简SKU、优化生产排程等手段快速释放现金流，这也是这些资本们惯用的套路。

尽管梦龙在2026年一季度录得17.7亿欧元营收，并重申全年业绩指引，但市场对其利润显然还持审慎态度，管理层在近期的沟通中也多次强调运营效率提升计划。

中国市场对于梦龙的重要性显然在上升，2025年，梦龙在华营收突破5亿欧元，同比增速超过20%，中国已稳居其全球第二大单一市场。

为夯实根基，梦龙去年追加投资逾16亿元，完成对和路雪中国业务的全资控股，并提前剧透了近30款2026年新品，试图通过密集的产品迭代抢占消费者心智。

按零售额计算，梦龙公司目前在中国冰淇淋市场占据约11%的份额，位列行业第二。

然而，本土竞争环境远比欧美复杂，随着消费决策回归理性，"质价比"成为核心消费动机，本土乳业巨头及新兴品牌凭借灵活的渠道策略和更具竞争力的定价，不断挤压外资品牌生存空间。

另一方面，梦龙虽然还在坚持高端定位，但其实也被迫在部分渠道调整价格以应对销量压力。

按照我们的观点，梦龙在中国市场的核心矛盾在于"品牌溢价"与"渠道下沉"之间的你好安逸平衡，既要又要肯定是无法满足的，梦龙可能也要想好未来的品牌策略才行。

简单来说，梦龙若想守住并扩大份额，必须在产品矩阵上做出更精细的分层——保留梦龙主品牌的高端调性，同时借助和路雪子品牌推出更具价格竞争力的产品，形成组合拳才行。

话说回来，如今梦龙是否被资本收购，还处于一个早期讨论的阶段，交易能否落地仍存诸多变数。

接下来，梦龙的夏季销售数据可能将成为整个交易的"关键变量"，冰淇淋行业全年约60%至70%的收入都集中在二、三季度，旺季动销不仅验证品牌力，也直接决定现金流回正节奏。

所以，今年夏天预计将会是梦龙狠狠发力的一年，销售数据也将成为其与资本的谈判筹码。不出意外的话，大家在今年夏天应该可以吃到一些便宜的梦龙了～

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