天津
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杭州人吃奥乐齐的“瓜”也有段时间了。
先传之江，后又传临平，猜了半天，这家德国百年超市的浙江首店终于在临平翎湖万达广场落定。
据相关媒体报道，杭州版奥乐齐预计年底随商场同步开业，而且大概率是多店齐开。
不过一家超市开业，值得这么大惊小怪吗？
图片来自奥乐齐官网
01
还真是值得大家期待一下。
也许杭州朋友们对奥乐齐不熟悉，但奥乐齐在社交媒体上，可是相当“有名”。不久前，就有上海IP们高呼“奥门永存”，南京人排队排到商场限流，无锡人开业一天买走138万……等诸多热门新闻。
为什么这么火？让我们仔细来看看奥乐齐那一排排价格低到让人怀疑标错了的货品。
比如，在上海这样大家普遍认为都是“高消费”的地方，走进那里的任何一家奥乐齐，你会看到：1.9元的热面包、5元的黄酒、不到10块钱的沐浴露……
这些不是临期促销，而是日常标价。
甚至
一瓶550ml的矿泉水只要0.64元，950ml的鲜牛奶常年7.5元，8.9元四片装的瑞士卷在小红书上被反复对比，结论是“口感和某高端烘焙品牌没什么区别”。
图片来自奥乐齐官网（上海门店）
这些数字之所以有冲击力，是因为它们打破了消费者固有的比价框架。我们习惯的是“会员店更便宜但要囤货”、“便利店更方便但要溢价”、“菜市场更实惠但要碰运气”，而奥乐齐把这些选项拧成了一股绳：品质对标精品超市，价格敢和社区团购硬刚，还不需要交会员费、不设最低消费。
背后的逻辑并不神秘。它的SKU不到盒马的十分之一，九成以上是自有品牌，这意味着从研发、生产到上架的全链路都可以控价。
没有进场费、没有堆头费、没有促销员，整个门店的运营被压缩到极致，连员工都只有5-6人，省下来的每一分钱，都反映在了货品价格上。
02
在杭州当然不缺超市。但纵观杭州的超市版图，看似繁花似锦，实则各有各的“门槛”。
山姆和Costco是仓储会员制的顶流，开门即是流量，但260元起的会员费本身就是一道筛选，更适合周期性囤货；盒马鲜生覆盖广，主打“鲜美生活”，但价格并不算亲民；永辉等传统卖场底子还在，但正在经历艰难的转型阵痛。至于最近起势的“快乐猴”，虽是美团系的硬折扣新秀，但尚处初期，力道还不够。
在这张图谱里，其实存在一条清晰的“消费缝隙”：一个不需要会员费、不鼓励囤货、随手买瓶牛奶也不觉得亏的日常刚需之地。
奥乐齐扮演的就是这个角色。它被称为“线下版拼多多”，本质是用极致的供应链效率，把“质价比”拉满——90%以上自有品牌、精选SKU不过千余个、门店不大但刚好覆盖社区。它不需要你花心思凑单、比价，进去闭眼拿，品质有保底，价格大概率击穿你的预期。
截图来自奥乐齐门店线下小程序价格
上海、南京、无锡的现象级开业场面，已经提前验证了这个模式在长三角的能量。所以杭州人的期待，并非追逐一个新网红店，而是在消费愈发理性的当下，期待一个真正“不让消费者吃亏”的选择。这才是“穷鬼快乐超市”能激发共鸣的深层原因。
03
而奥乐齐首店落子临平，看似意外，实则也是一种比较精准的投射。它进的不是杭州的“消费高地”，而是杭州的“消费腹地”。
根据奥乐齐过往的习惯，它也不太喜欢做“面子工程”，不追求在城市顶流商圈扎堆，和山姆、盒马正面肉搏，而是擅长找到人口密集、家庭型消费旺盛的“成熟居住区”。
临平作为杭州的东北门户，承载了大量年轻家庭和新杭州人，消费实力稳健，但对日常刚需的价格敏感度极高。这个客群画像，和奥乐齐的目标用户几乎完全重合。
其次，翎湖万达广场的选址也算不错。这个项目前身是泽怀广场，由万达商管投入超2.4亿元改造。奥乐齐精准选择商业体能级提升的关键窗口期入驻，享受基础设施升级红利的同时，又能低成本覆盖大量居民区客群。
翎湖万达广场效果图
说到底，在消费愈发理性的当下，一家超市能引发的关注，早已超出了“柴米油盐”的范畴。奥乐齐进杭州，不是来制造一个短暂的网红打卡地，而是来填补一种长久以来被忽略的消费日常。
临平之后，西湖、滨江、萧山也许都不会太远。
责任编辑/静
统筹/王 帝 监制/步珊珊
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