专业中介市场大猜想：三千亿的市场，又要迎来新一轮的强劲爆发？

人们总是对困境反转的案例，津津乐道。

毫无疑问，逆袭的故事，天然带着一股情绪上的解脱。背后，更是对被忽视甚至是被误解的自身价值的，一次证明。

可以说，自打20年前，这一渠道滥觞之时，就承载了太多的希望。

从某种意义上说，专业中介的发展，是一个标志。

毕竟，发达的保险市场，无不拥有发达的专业中介市场。更何况，细数发达国家，保险中介之体量之市值，足以和保险公司相媲美。

这也是我们如此关注2026年专业中介市场走势的原因。

究竟，这一次专业中介渠道的大反弹，是不是意味着，这一市场，已经触及了此轮深度调整的底部？

又是否预示着，明年、后年，这一极具韧性的渠道，又将走出一波，如12年前那样，绝境求生下，波澜壮阔的发展？

这是每一个中介人所关心的问题，这意味着，当前所构思的那些经营模式、发展逻辑，是有效的，是符合当下的一个解。

若真当如此，规范化、专业化、科技化、服务化这一行业大方向，走出来了，必然意味着，专业中介市场的另一主流玩家：中小公司，同样找到了个险、银保之外的又一发展逻辑。

三言两语概括，既关乎专业中介自身的转型与突围，也关乎保险公司对这一渠道的长期战略判断与资源投入，更关乎消费者能否获得真正专业、适配、可持续的保险服务。

这是一段共生与共赢的故事。

为此，6月11日，今日保第七届保险中介发展峰会——「共生与进化：推进保险中介行业高质量发展」——将在北京召开。

我们带着我们的观察与理解，抛砖引玉，排出5大猜想，与行业，共同思考。

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-Insurance Today-

第一大猜想

拐点是否已现

一如12年的那轮超级反弹，要来了

报行合一、预定利率下调、续期阶梯式下行......

尽管，四重压力叠加，但，专业中介在 2026 年一季度，依然交出了一份足以振奋人心的成绩：新单同比+44%。而去年同期，这一数字，尚为-41%。

但反弹，并不等于反转。尤其是这一次专业中介的调整，力大势沉。

不过，走访头部机构和诸多保险公司，“业务拐点已现，经营阵痛犹存”，同样乃一大共识。

即，增收尚未增利，标保增长依旧滞后于保费。春意，目前还只到头部。

更关键的是，行业对中介的期待，已经不一样了。尤其是，还面临着个险、银保的合围之势。这也是这一渠道，成长到今天，必须要面对的一大挑战。

这一点，我们在皆有着详细的探讨。

新定位，从顶层政策的期待开始；新选择，要在一线领军者的判断里成形。

一言以蔽之：新框架下，专业中介的不可替代，到底在哪里？

对此，我们将带来资深监管领导对新框架下的保险中介新定位的判断，以及三位中介领军机构负责人的观察、判断，以及最重要的：选择。

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-Insurance Today-

第二大猜想

走过流量与内卷凭阑

互联网保险的最大猜想是什么？

自互联网，尤其是移动互联网的发展以来，10年间，我们见证了太多的颠覆。完全可以说，这是真正意义上的改变了人与人的沟通、交互，自然，也彻底重塑了品牌与用户的沟通方式。互联网时代，亦是直销的时代。

对于保险而言，同样如此。只不过，保险受限于其金融产品的特征，再加之相对复杂的条款，让这一进程，大大放缓。

同时，时至今日，线上获客的低成本红利，事实上也已经退潮。且，过去依赖的代理人IP发展逻辑，边际收益，有着明显的递减效应。

事实上，代理人 IP 这一赛道，愈发重内容、重运营、重合规。

而在产品端，互联网渠道熟悉的那套打法，卷保费、卷责任，卷到头来，也需要停下来，思考一番，这样的发展模式，对客户、对再保、对行业本身，从长期看，到底是意味着更大价值，还是，透支了未来长期的发展动能？

继续做流量入口，还是去做夯实行业信任的基础设施？是更注重短期的成交，还是长期的复购？到底什么样的选择，才能承载起专业中介对自身定位、发展的愿景？

这，决定的不是某一家平台、公司的未来，而是整个专业中介，尤其是互联网保险，到底能不能在这一后流量时代，实现自我的突破，与进化？

这些问题，三大重量级互联网中介平台们，将带来自己的思考。

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-Insurance Today-

第三大猜想

单押银保，单押个险，几乎皆被证伪

中小险企的发展能不能联手中介

怎么联手？

从2025年到2026年，银保渠道的大公司化趋势，毋庸置疑。

“老七家”的银保新单份额从五年前的 14% 抬到 30% 以上。同时，合作半径进一步向城商行、农商行下沉。

“报行合一”一方面大大压缩了中小险企的费用灵活性，另一方面，手续费的下降，叠加利率的下行，在头部险企眼中，银保这样一个规模型渠道也有了新的战略价值。

再看个险，十余年来，几乎没有一家中小公司，在个险渠道，实现了做大做强。有的，大而不强；有的，小而不大。

无论是前者，还是后者，都意味着，有限的价值业务。而价值业务的占比，又决定了一家公司发展的质量。

显然，这样的个险，难以承载一家公司的发展梦想。

从走访中，我们看到，一些公司，开始重拾专业中介，力求打破价值业务的天花板。

但在专业中介这一赛道，显然，并不是把同一张牌换个场景再打一次。

如果继续卷收益、卷价格、卷权益，等待中小险企和专业中介结构的，仍然是另一个版本的死局。

如是，在被压缩的费用秩序里，如何为长期发展，留出呼吸空间？

带着这些问题，和五位保险公司总经理级人物，一起轮到共生的新边界。

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-Insurance Today-

第四大猜想

ALL in AI、AI in ALL

到底在惶恐什么？

一定程度上看，AI 把代理人的专业门槛抹平了，也把中介行业的能力天花板撕开了一道口子。

写文案、做需求分析、懂客户画像，几乎每一个愿意持续学习的人，都能在一个月乃至更短的时间掌握这些能力。

这也使得，前端队伍的核心价值，或者说最能体现出专业实力的核心能力，越来越聚焦在场景识别、关系经营、长期陪伴等方面。纵然，这是AI无法替代的环节，但也是最为考验前端队伍的环节。

这是队伍面临的挑战。专业中介机构、保险公司面临的挑战，同样巨大。

投入账，就是现实的问题。

中介机构既要承担算力与数据的固定成本，又要承担队伍学习曲线的隐性成本，还要克制"上了 AI 就一定增长"的过度期待。

纵然，几乎行业中的每一家公司，都喊出了ALL in AI、AI in ALL的口号，但，无论是前者，还是后者，让人感受到的，除了笃定的决心外，还有一丝惶恐。

惶恐什么，惶恐，输在了这一轮“改命”的起跑线上。

「今日保」作为行业观察者，对这两种选择，固然是不敢妄加评论的，这是大势，是趋势，但我们也抛出另一个方向的思考，AI for ALL。

或许，这样的视角，我们面对这一生产革命，能更为淡然一些。

那，ALL，又包含了什么？机会？能力边界？以及投入？对于这些硬碰硬的问题，第一轮圆桌的6位嘉宾又有着什么样的灼见？

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-Insurance Today-

第五大猜想

单纯基于费用的逻辑，苦之久矣

保险行业，能不能有自己的"果链"？

不得不承认，很长一段时间里，保险公司和中介的关系，本质上是费用关系。费用谈得拢，业务就有；谈不拢，渠道就换。

市场上行时，费用可以掩盖很多问题；市场承压时，费用博弈很快暴露出合作关系的脆弱。

事实上，一个真正宽广的赛道，必然能容纳诸多的公司。典型者，如苹果“果链”，成就了太多的企业，同样也成就了太多的内容创意者。

或者可以说，正是有着这么多市场主体的戮力同心，才有着如此繁荣的行业生态。

简而言之，共生。

在「今日保」看来，这样的逻辑，同样适用于保险行业。

如是，新周期下，真正的新增长，不能只靠一轮更高佣金、一款短期爆品、一次渠道冲量。险企与中介需要建立更深层的机制协同。

那答案在哪里？保险公司，中介机构，又都有着什么样的思考？5家保险公司和头部中介机构们，能否，围绕共建新增长，有一次坦诚的见解交锋？

6月11日，北京，带着上面5大猜想，也带着您的思考、答案，和我们一起来聊聊。