河南
5月22日，2026河南文化旅游发展大会在安阳开幕。
在推介文旅资源的同时，河南在暑期文化旅游消费季启动仪式上，一口气甩出300余项门票减免优惠及特色活动。
一边说着打造文旅强省，一边对门票这个景区的重要收入“动刀”。
虽说为了“宠粉”，河南这么做，真的不怕伤着自己？
01
坐拥万亿旅游收入，河南为何还在焦虑？
门票减免，对河南来说，可能是一个不得不为的做法。
去年以来，河南频繁推出各种优惠活动，节假日发消费券、减免门票，汉服季、毕业季、与省外城市联动互相免票等常态化活动，也一个接一个。
目的是什么？烘人气。
这两年来，河南文旅发展驶上了快车道。去年接待游客超过11亿人次，旅游收入也达到了1.08万亿元。
但如果看人均消费，仍然偏低。不少节假日，都低于全国平均水平。
而烘人气最直接的做法，就是把门票这个门槛，尽量砍下去。
这届年轻人都很会过日子，你让大家花一百多块买张门票看山水，景再美，都会犹豫。
如果减免门票，不仅说走就走，省下来的钱，转手就能吃烧烤、喝奶茶、住特色民宿。时间线一拉长，花出去的钱，远比一张门票拦住一个游客，更划算。
从文旅产业的大趋势看，再像以前那样，围住山水、造个古城就收费，早晚会成过去式。
河南不怕“伤着自己”，是因为算的是大账、长远账。
02
减免门票，景区亏不亏？
虽然账摆在这里，但对景区来说，门票仍然是收入的大头。
员工工资谁发？设备维护钱从哪来？这些都是要考虑的问题。
门票减免，在为河南拉人气的同时，也在倒逼景区转变思路，从卖门票，转向卖服务、卖体验、卖情绪。
“6A景区”胖东来、排长队的蜜雪冰城，不是景区、不收门票，但带来的人气、对消费的带动，却是全国景区的榜样。
第二个例子，是把门票做小、把园内消费做大的开封万岁山。
去年，游客超过两千万人次，但最绝的是：赚的钱越来越多，可门票在总收入里的占比，却越来越低。
王婆说媒、三打祝家庄，上千个和游客互动的NPC……花一百块钱入园，整个人直接入戏。租古装、吃小吃、买文创、住客栈，场景做到了游客心里，大家都是心甘情愿地打开钱包。
今年文化旅游发展大会上，专门安排了“文创河南”推进会、文旅产业资源对接会，体现的方向，就是让景区多往这些方向找思路。
03
不卖门票，河南接下来卖什么？
这里说的门票，是传统意义上的门票。圈块地、造个景，没服务，硬收门票。
如今同样有很多景区，门票卖得不便宜，却活得很好，也不降价。因为卖的是情绪、是体验、是服务。
比如只有河南，可以说是“生造”出来的景区。见过它减免门票吗？基本没有。很多人还二刷、三刷，甚至开年卡。
为什么？内容值这个价。
同样值得琢磨的，还有万岁山。为什么以前长期不温不火，而现在也火了。也是因为思路变了。
如今的文旅市场，既玄学又简单。
玄学的是摸不到规律。今天一个视频带火了淄博、天水，明天就可能是其他城市。
而这种流量，其实是没有规律的。就像你在短视频平台发一大堆作品，永远不知道哪一个能爆。
因此，最根本的，还是像胖东来、万岁山、只有河南这样，用真诚的服务，给游客最开心的体验。
当内容撑得起你的票价，你就无需降价；当内容能够让游客心甘情愿二次消费，你也无须设置高昂的门槛，依赖票价。
靠营销和网红效应，只能吸引一时。要让11亿人次的庞大流量，变成真金白银的长久消费，就必须要有足够硬的产品，和来自心底的真诚。
当河南真正把那张传统的门票，从游客出行的心理负担里抹去。迎来的，将是把游客变成回头客的双向奔赴。
大象新闻记者 宋迎迎
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