精彩绝伦！新华三10周年于英涛演讲刷屏，通信行业能从中学到什么？

5月6日，

新华三集团成立十周年庆典隆重举行，

紫光股份董事长、

新华三集团总裁兼首席执行官

于英涛发表演讲！

以下是于英涛的演讲内容：

亲爱的各位同事，各位家人：大家上午好！

今天我们举办活动，隆重纪念新华三集团成立十周年、H3C品牌诞生二十三周年。在今天这个场合，我本来准备了一份很“正式”的稿子，讲讲过去十年的成绩、讲讲未来的战略。

但昨晚，我把它放下了，在笔记本上重新写下了几段想说的心里话。

十年了。

十年的汗水、十年的不易、十年的骄傲——我们一起走过。

我想起十年前，第一次走进这个大厅。

我遇到了两拨人：一拨是来自华三通信“善于喝酒的”，一拨来自HPE “喜欢喝咖啡的”。“善于喝酒的同事”说话直、讲义气，开完会喜欢一起撸串，拍着桌子就能拍板；“喜欢喝咖啡的同事”规范、专业，开会先讲议程、后讲流程，邮件抄送精确到标点符号。

两拨人彼此客气，彼此打量，谁也不知道这家公司最终会成长为什么样子。那一刻，说不忐忑，是假的。

今天，我站在这里，看着大家——

一万八千张面孔。

有白了鬓角的老兵，有刚刚入职的新人。有跟了公司十年没挪过窝的，也有刚刚加入新华三大家庭的。有多少人，把自己最青春的十年，奉献给了新华三。

所以今天，我首先要说的不是成绩，而是感谢！

谢谢每一位新华三人，谢谢你们选择了这里，谢谢你们在最难的时候没有放弃！你们不只是公司的员工，更是公司的来处，也是这家公司的底气。

谢谢大家！

同时，我也想对我们的用户、合作伙伴和股东们说：你们的信任，是新华三最重要的资产。你们每一次的选择、支持，都是在用真金白银告诉我们——新华三值得被信任。这份信任，我们不敢辜负，也永远不会辜负。

十年，心里涌上来的，不是豪情万丈，是一种非常踏实、非常温暖的感觉。

所以，今天，我想讲一些心里话。

回顾这十年我们一起经历了什么，扛过了什么，赢得了什么；也展望一下未来，我们面对的是什么、如何走。

第一·起点：一道没有标准答案的题

2016年5月6日，新华三集团在钓鱼台国宾馆正式成立。

外界看，这是一次非常成功的中美高技术产业与资本合作——紫光与HPE强强联合，融合华三通信本土化优势与HPE的全球化基因，在中国ICT行业横空出世。

但我们自己清楚，这是一道没有标准答案的题：

两种文化，两套体系，两种思维方式，要融合在一起——在中国，几乎没有成功的案例可以参照，同时，我们也看到，跨国合资企业在全球折戟的案例也比比皆是。

我当时给自己，也给团队，定了一个基本原则，说起来非常朴素：

做事：讲常识，合逻辑，遵循市场规律；

做人：守诚信，有担当，坚守知行合一。

这两句话，后来也成为领航者文化最基本的精髓。

喝酒的和喝咖啡的，最终能坐到一张桌上——不是因为谁说服了谁，而是因为大家发现：讲常识，守诚信，这是不分文化、不分语言的底层共识。

文化融合，没有捷径。它不是靠一次团建、一场演讲就能解决的。它是靠每一次开会时说话算数，靠每一次遇到分歧时愿意坐下来讲道理，靠每一次承诺之后真的兑现——一点一点、一天一天，积累起来的。

今天回头看，这段融合的历程，恰恰成为新华三最宝贵的财富：我们既有本土企业的拼劲与韧性，又有国际企业的规范与视野。这种独特的文化基因，是任何竞争对手都无法复制的。

因为它不是设计出来的，它是磨出来的。

第二·跋涉：那些我们一起扛过去的至暗时刻

讲完起点，再回顾一下这些年我们一起爬坡过坎的岁月。

第一道坎：身份的尴尬

中美合资的标签——这十年，既是我们的独特优势，也是我们的有形束缚。

在国内，信创热潮来了，云计算机会来了。但在很多项目上我们很被动，那种感觉，不是用“遗憾”两个字能概括的。

在海外，我们想走出去，布局广阔的国际市场。但治理结构的制约，让我们无法按照市场规律，实现精准的业务布局。

同时，由于治理结构的原因，我们也无法通过投资、并购的方式实现外延式发展，错失不少良机。

但我们没有躺平。我们一直在探寻，探寻的过程可能不漂亮，有时候甚至很笨拙——但我们从来没有停下脚步。

第二道坎：芯片的无奈

新华三半导体公司2019年成立，但两次遭遇制裁，让我们在芯片战略上一度非常被动。

智算市场是当下增长最快的赛道，但芯片能不能采购、能不能供应——地缘政治带来的不确定性，对企业经营带来了很大冲击。

内存的短缺和疯狂涨价，让有些订单签了、又不能交付，有些用户等了又等。

我知道，这种压力最终都落在了一线的你们身上——用户问“能不能交货”，你心里没底。那种滋味，我懂。

我在这里，正式说一句——

这不公平，但你们为公司扛下来了。我要感谢你们，感谢每一位同事！

第三道坎：竞争的艰辛

回首过去十年，ICT行业的竞争不断走向深化，内卷持续加剧。

环顾四周，友商林立，既有深耕赛道、自带品牌光环的一众行业巨头，也有嗅觉敏锐、轻装上阵的大量中小玩家不断涌入。在这片“红海”之中，市场竞争变得愈发残酷，一些参与者不惜以负毛利低价厮杀，甚至有时候还掺杂了一些非市场的因素在里面，使得竞争环境更加复杂多变。

很多项目，我们技术很强、方案不差——但最后还是丢了。那种委屈，我和你们一样，感同身受。

但我们没有退缩，也不会退缩。十年下来，我们的用户信任壁垒越筑越高——因为信任不是靠流量换来的，不是靠吹牛吹出来的。信任，是靠一次一次的交付，一台一台的设备，一个一个承诺的兑现——换来的。

同事们，我之所以要讲竞争的艰辛，是因为一家公司真正的底色，不是在顺风时看出来的，而是在逆风中看出来的。

而新华三的底色，就是在十年历经风雨、砥砺奋进中，被大家反复磨砺、淬炼出来的。这是我们共同的勋章，谁也拿不走！

第三·蜕变：从"卖盒子"到"数字化及AI解决方案领导者"

说完难关，再说说这十年我们做对了什么。

1.一场刀刃向内的自我革命

有一句话我常说：“打铁还需自身硬”，我们要帮助用户实现数智化转型，首先自己必须完成数智化变革。这是新华三过去一直坚持、一直践行的。

说起来容易。做起来，是要“流血”的。

十年间，我们先后投入数十亿元，推动公司内部的变革。我们率先引入GPT等新工具，让AI成为每一位员工的“数字助手”；引入算法机器人等“新员工”，让机器承担更多重复性的工作，解放大家的创造力。

十年来，数字化的工具和应用，已经涵盖了公司研发、生产、制造、市场、销售、财经、供应链、技术服务、人力资源管理和道德合规等方方面面，成为公司降低管理成本、提高运营效率的“力量倍增器”。

与此同时——我们重构营销组织，重造运营流程，重建管理制度，重整报单体系，重塑研发架构。

这“五重”变革，几乎触动了每一个部门、每一个岗位的利益格局，遭遇了不小的阻力、甚至是“质疑”。我理解这种感受，改变自己，永远比改变别人更痛。

但我想说——如果当时我们不改变，今天我们可能连站在这里的资格都没有。

那些咬着牙支持变革的人，那些在新流程里磕磕绊绊却从未放弃的人，那些默默重写了无数遍代码和方案的人——

你们，才是这场变革真正的英雄。

2.从单品到全栈的战略跨越

十年前，华三通信在很多人眼里就是一家卖交换机、卖路由器、卖WiFi的公司。

今天，我们的战略定位是——数字化及AI解决方案领导者。

从单一网络产品，走向算、网、存、云、安、维的全栈数字化解决方案。

这条路有多难？每进入一个新领域，都意味着巨额投入、全新团队、从零开始的市场开拓。

每一步都有人质疑：你一个做网络的，凭什么做服务器、做存储？凭什么做云？凭什么懂AI？

凭什么？凭我们愿意从第一行代码写起，从第一台设备测试，从第一个应用场景运行。

这不是“摊大饼”。这是“攒同花顺”——每张牌单独拿出来都能打，凑在一起就是王炸。

今天，新华三已经形成了完整的数字化基础设施产品矩阵，真正具备了为用户提供端到端数字化解决方案的能力。

我们不是在追赶。我们是在趋势中定义自己的赛道。

第四·答卷：十年，我们交出了什么

数字是最有力的证明，成就是最好的答卷。同事们，这份答卷，是你们用十年的青春写出来的。请允许我，为你们骄傲，为你们点赞。

十年前，华三通信的收入是129亿元。

今天，新华三的收入已经跃升至760亿元，增长近6倍，今年我们将向千亿迈进。

更难能可贵的是——在ICT行业竞争日趋激烈、价格战此起彼伏的大背景下，我们的利润实现了稳步增长。大家可以看到，公司2025年的财报以及2026年一季度的财报，都有非常好的成绩。

十年来，我们为国家上缴了数百亿税收，为地方经济发展和就业稳定做出了应有的贡献。

十年来，新华三的足迹遍布中国乃至全球最重要的舞台——

奥运会、冬奥会、亚运会——全球瞩目的赛场背后，是新华三网络基础设施的默默支撑。

国庆大典、阅兵仪式——举国同庆的历史时刻，新华三的技术力量守护着每一个数字化环节。

南水北调、雅江电站、港珠澳大桥——关系国计民生的超级工程，同样有新华三硬核技术的深度参与。

同时，伴随着全球化的步伐，我们的产品和解决方案已经服务于全球180多个国家和地区，致力于在人工智能时代，更好地满足海外公众对美好数字生活的追求。

每当看到这些名字，我都会感到一种深深的自豪。

这不只是单纯的商业项目，这是新华三对国家、对社会、对时代的深情回答。

而这份回答的每一个字，都是你们写的。是你们在四十多度的机房里持续调试设备，是你们在台风天赶赴现场抢修网络和基础设施，是你们在除夕之夜值守运维机房——

这份担当，用户记得！新华三也记得！

创新，是新华三的立身之本。

十年来，我们累计专利超过17,000件。

2024年度国家科技进步奖评选中，新华三分别荣获一个一等奖、一个二等奖两项大奖。

这是国家对新华三技术创新能力的最高认可。但我更想说——这是对全体研发人员多年心血的最好褒奖！那些实验室里攻坚克难的坚守，那些反复推倒重来的方案，那些被测试折磨了无数遍的代码——每一件专利的背后，都站着一群不肯将就的人。

在我们的优势产品领域，交换机、路由器、WLAN、AI服务器、存储、防火墙等主要产品，均位居中国市场份额前列。

市场是最公正的裁判，用户是最真实的评委。能拿到这个成绩，不是因为我们嗓门大，不是因为我们会讲故事，是因为我们的设备稳、方案好、服务到位、承诺兑现。是通过你们，一台一台地交付出来的。

亲爱的同事们——

从129亿，到760亿。

17,000件专利。

国家科技进步一等奖。

市场份额保持前二。

1.2亿台在网设备平稳运行。

这不是哪一个人的成绩单，这是一万八千名全体新华三人的成绩单。

请大家，给自己一次掌声。我们值得！

第五·未来：AI新纪元，新华三一定要赢，但我们凭什么赢

同事们，回顾过往，是为了更好地奔赴未来。

现在，我要跟大家聊聊未来。而且我要说得具体一点——因为我知道你们不想听口号。你们想听的是：公司在这场仗里到底怎么打？能不能赢？

时代给了我们一个机会。我们正处在一个千载难逢的历史节点。AI不再是少数人的玩具，它正在渗透到生产、生活的每一个角落，成为推动社会变革的关键力量。算力基础设施，正在成为这个时代最重要的“新基建”。

全球AI基础设施投资已超万亿美元，中国日均Token调用量突破140万亿，每一家企业都在喊“All in AI”。

很多人问我：新华三怎么看AI？我的判断是：AI不是一场风口，它是一次重力的改变——所有人都得重新学会站立。

我也想说一句比较实在的话：AI时代，没有人可以躺赢，包括新华三和新华三的每一名员工。我们都要在这个时代，被逼着改变，逼着学习，逼着打破自己建立的东西，重新建立一套新的东西。推动自身的AI转型，这很痛苦，但这是必须的。

新华三提出了“AI in ALL”战略——让AI全面嵌入我们的产品、解决方案以及研发、运营的过程，推动全栈产品在AI加持下实现智跃迁。

抓住机遇，我们有三大核心优势。

第一，全栈能力——是我们最强的竞争利器。

AI要真正跑起来、用起来，靠的是什么？不是仅靠加速卡，还要靠网络、存储、安全、服务——靠的正是我们每天在做的事情。

因此，面向人工智能时代，我们的核心战略就是以“算力×联接”为引领，依托在“算、网、存、云、安、维”等领域的全栈能力，让每一个Token都具备极致性价比，更好地助力百行百业数字化变革的智跃迁。

这些能力，是我们十年一砖一瓦砌出来的。

第二，深厚的行业积累——是我们最深的护城河。

我们服务政府、企业、金融、教育科研、医疗、能源、交通、运营商、互联网……几乎所有关键行业。这些行业的数智化变革，正在进入AI深水区。

谁最懂这些行业的痛点？谁最清楚他们的数据在哪里、流程怎么跑、风险在哪里？

是我们，是你们。是那些在用户现场蹲了无数个日夜的人。

这种积累，不是招几个AI科学家就能替代的。这是用脚丈量出来的认知。

第三，我们引以为傲的团队——是我们赢得未来最大的底气。

奋斗在国内外不同城市、不同地区的一万八千名新华三人，其中有最精湛、最优秀的技术团队，最睿智、最强悍的市场团队，最高效、最专业的服务和支撑团队，这是公司最核心的资产。

不是厂房，不是设备，不是专利。

而是人。

是那些在至暗时刻咬牙扛住的销售；

是那些深夜还在调试方案的工程师；

是那些默默支撑着公司运转的平台部门同事；

是那些远离故乡搬到用户旁边的服务团队；

是把盒子做到极致、把方案做到最优的每一位新华三人！

AI时代的竞争，归根结底是人才的竞争。我们有这支队伍——我们就有底气。

最后，我想代表管理层，对在座的每一位同事，做三个承诺：

第一个承诺：真话。

我们会继续把真实的机会和真实的压力，都告诉你们。既报喜也报忧，不“粉饰太平”。你们有权利知道公司真实的处境，也有权利分享公司良好的发展成果。我们管理团队的每一个人，也有责任耐心倾听大家的意见和建议，讲真话、听真话。

过去十年我们是这么做的，接下来十年，也不会变！

第二个承诺：尊重。

一家企业的成就，最终要落在人身上。我希望每一个在新华三工作过的人，都能骄傲地说：那段时间，我做了很有意义的事，不负时代，不负青春；我得到了应有的锻炼和回报，可以让家人过一份体面的生活。

这是底线，不是福利。

第三个承诺：变革。

我们会继续把AI变革进行到底。不是为了折腾，是因为这个时代不允许我们停下来。但每一次变革，公司会确保——方向是对的，节奏是稳的，不踏空，不冒进。

用AI赋能每一个人。我们一起出发，也一起到达。

十年前，我们从一道“没有标准答案的题”开始。这十年——我们，没有辜负过。

同事们，家人们：

谢谢你们选择了新华三。

谢谢你们留在了新华三。

谢谢你们，你们就是新华三！

拾光同行，我们为中国铺设了数字化的神经网络。

智启新程，我们要为中国构建智能化的思维底座。

精耕务实，为时代赋智慧。

新华三——再出发！

谢谢大家！

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