向“网”拓新路——张家口工业品电商直播点燃企业发展“新引擎”

夏初，万物竞秀。在这生机勃发的时节，张家口数字经济的蓬勃暖流，正悄然浸润于轰鸣的工业厂房、繁忙的物流园区与跃动的直播车间之间。

工业品“上链接”，主播“进车间”。连日来，张家口市深入贯彻落实省委、省政府部署要求，坚持学先进、谋实招、求突破，系统借鉴邯郸等地成熟经验，聚焦工业品电商直播全链条——精准对接平台、创新车间直播场景、强化内容运营、完善服务支撑，加快探索一条契合本地资源禀赋、彰显特色产业优势的数字化转型新路径。一场以数字技术驱动产业变革、赋能千行百业的生动实践，正在塞外山城蓬勃展开。

示范引领 全域推进

生产车间变成直播间，技术人员走到镜头前，冰冷的工业参数被翻译成看得见、听得懂的产品故事……

工业品电商直播启动以来，张家口市立足产业实际，由点及面推动工作落地见效，4月17日以来，全市工业企业新开通直播账号达112家，占已开播企业的54.1%，且数字还在持续增长中，工业品直播，正加速从“盆景”变“风景”、从“试点”拓为“全域”。

4月18日，万全水远管业生产车间里，首场直播火热开场。没有搭台布景，总经理汪登权站在轰鸣的生产线旁当起了“云导游”。他举起一根HDPE双壁波纹管边说边轻叩管身：“大家看看这管壁的厚度，再听听这敲击的声音，管子耐不耐压，用耳朵就能听出来。”挤出、冷却、成型、切割，一道道工序毫无保留地展现在镜头前。

张家口日报视频号、河山新闻客户端等平台同步直播，一场“屏对屏”的坦诚相见，让网友“沉浸式”围观了水远管业最真实的生产日常弹幕刷得飞快。下播后汪登权感慨：“以前跑市场靠腿，现在找客户靠网，一部手机就能链接全国。”

在怀安县，宜居荟节能科技河北有限公司的直播让人眼前一亮。这家从工程建筑公司转型而来的板材企业，团队全是跟钢筋混凝土打了半辈子交道的“老把式”。技术总监师建平时话不多，可一旦开讲板材防火标准和饰面工艺便滔滔不绝；总经理王宪干脆拿起喷枪对着板材现场演示，用最直接的方式回应网友疑虑。他们那股刻在骨子里“较真”劲儿，成了直播间里最动人的语言。

澳皮王(宣化）皮业有限公司早在2022年就开启了线上直播营销。历经沉淀，去年直播成交额达690万元，在团队建设、品牌推广等方面形成了可复制的经验。宣化区充分发挥典型引领作用，组织动员300余家企业开展直播。4月29日，北方穿越、正远钻采等5家企业开展首轮集中直播活动，吸引数千人在线观看，为推动全区工业企业直播开好头。

推动工业品电商直播是做大特色产业集群、推动传统制造业转型升级的重要举措。在典型引路、试点先行的带动下，全市工业企业闻令而动、争相响应——从龙头企业到专精特新，从老牌国企到成长型民企，一场由“要我播”向“我要播”深刻转变的直播实践正蔚然成风。

茵斯托曼智能仪表通过直播孵化，新获客户线索32条，促成2批客户来厂洽谈；长城石墨密封件首次直播观看近2000人次，询盘明显增加，品牌曝光显著提升；河北万矿机械厂的直播首秀，让人大开眼界，庞大的矿山破碎设备开启“云上”销售模式。

一县一策 各具其彩

当下，电商直播已突破消费品边界，成为传统工业企业拓宽销路、抢占市场的新赛道。

市委、市政府高度重视、系统部署，为全市工业“触网”指明方向、明晰路径。各县区立足产业、资源和人才禀赋，坚持“一业一策、一链一策、一企一策”，沉下身子盘家底、静下心来理优势，紧扣本地主导产业集群，因地制宜谋路子、分类施策抓落地。

怀来县瞄准“人”这个关键。天元玻璃与宣化科技职业学院签订校企合作协议，把直播间直接设在校园里，学生出镜当主播、企业派出技术导师，每日9小时接力直播不停歇。镜头前，一张张年轻面孔讲起高硼硅玻璃的耐热参数和工艺特性，

从容流畅、有模有样。这种“校企联播”模式，解了企业缺主播的渴，也为直播间注入了蓬勃活力。

同时，怀来县精心布局的“3+1”直播品类路径——新型建材、装备制造、食品加工三大类，加上正在探索包装的大数据服务类产品。目前，全县已有12家企业开播，首佳建材、御棠源等6家样板企业走在前面，电商直播覆盖率达48%。物流支撑也同步发力，怀来依托产业加速中心配套建设3000平方米云仓，并与申通快递达成深度合作，让中小企业的产品“走得快”，真正打通了“触网”的最后一公里。

涿鹿县聚焦“造势赋能”。“云播涿鹿智造”县域公共品牌一经推出，6场系列专场直播快速落地，累计浏览量达453.2万人次。一时间，人们发现，涿鹿不只有农业，更有走在行业前沿的易安居的装配式建材、高压容器的特种装备、青鸟智控的自动化产线等工业企业。从3家标杆企业率先“破冰”，到全县32家工业企业相继开播，工业直播正从“试点探路”迈向“全域覆盖”，激活县域制造新动能。

该县还引进铁锤科技等专业电商服务机构，着手打造集共享直播、产品展销、运营办公、短视频创作于一体的综合性直播基地，推动“县级基地+企业场景直播间”联动，让企业入驻即可开播、省心省力。涿鹿走的是一条聚声势、强内功并肩前行的路子。

怀安县依托电商产业基地，成功引进东莞市曜鑫电子商务有限公司，牵线搭桥促成鼎信康特与优沃科技、张狮安好与天云山猫砂制造达成工贸合作意向，厂家专注生产、电商负责销售，分工明确、各展所长。优沃智能科技4月注册新公司后全平台铺货，2026年销售额有望突破5000万元，成为工业品直播带动产值跃升的一个有力注脚。

万全区“借力搭桥”，4月以来，其立足装备制造、绿色能源、包装印刷等产业基础，率先联合张家口日报社开展工业品“上链接”直播活动，截至5月13日，全区累计开展工业品直播14场，全网累计浏览量突破280万次，互动点赞超35万次，让“万全制造”实现线上精准传播、高效出圈。

不同的打法，各有各的门道。但翻开账本看一看，算的都是同一笔账：不图热闹，只求实效。工业品“上链接”没有标准答案，谁能在自己的产业土壤里长出属于自己的模式，谁就能在镜头前站稳脚跟。

政策加持 主动破局

工业品直播要行稳致远，不能靠企业“单兵作战”，而需政府以“有形之手”搭好“无形之梯”——强化顶层设计与政策引导，夯实数字基建与平台底座，优化协同生态与专业服务，切实为企业赋智、赋链、赋能，为产业筑基、强链、提质。

工业品直播启动以来，市委、市政府将其列为“一把手”工程，多次召开专题调度会，广泛听取专家、直播企业、新闻媒体等意见建议，深入剖析“不愿转、不敢转、不会转”症结。坚持“政企协同、精准服务、激发内生动力”原则，迅速成立由分管副市长牵头的双组长制工作专班，市工信、商务、市场监管、张家口日报社、张家口广播电视台等部门密切配合联动，构建起“市级统筹、县级落实、部门协同”的高效推进机制。

日前，张家口市已制定印发《张家口市推进工业品直播工作方案》，围绕精准筛选推进对象，构建优质选品体系，培育本土主播队伍，打造特色直播场景,创新直播模式，强化支撑保障，推广典型经验7项重点工作全面铺开，力争到年底实现优质制造业工业企业电商直播全覆盖。

能力支撑是破局根基。4月23日，全市组织300余人参加省商务厅工业品电商直播培训，提升工业企业对电商直播认知度与接受度。5月6日，市商务局依托张家口市电商基地（张狮安好网批运营基地），举办工业品直播实操培训，88家工业企业共计164人参训，覆盖主播孵化、选品策略、合规运营等关键环节。

涿鹿县制定了技能培训和学习交流计划，5月初，首期工业企业直播电商专项培训开班，6家企业参训，5月12日，组织第二批重点企业负责人赴邯郸开展深度学习；蔚县创新构建“专业团队指导+网红引流带货+企业自主直播”三位一体模式，围绕青砂器、黑陶等特色工业品及文创产品，举办2场专项培训，覆盖企业人员230人次；万全区坚持“走出去”与“请进来”相结合，组织企业代表和基层干部赴邯郸对标学习，并邀请杭州专业直播公司讲师来区授课……

在制造业数字化转型加速演进的背景下，发展直播电商已非“可选项”，而是关乎竞争力重塑与价值链跃升的“必答题”。起好步、开好头，才能抢得先机、赢得主动。（张凤燕 杨越 王勇）