李经纬：成也健力宝，败也健力宝，一代国货教父的悲情落幕

它曾是中国第一款碱性电解质的运动饮料，是中国女排夺冠时高高举起的国民骄傲，也是80、90年代家宴上必备饮料，它就是中国饮料界的传奇品牌——健力宝。

白色和橙色相间的易拉罐装，香橙味中掺杂着清甜口感的健力宝，是80、90后孩子们最爱的饮料。

曾经的健力宝如日中天，年销售额高达60亿，被誉为“东方魔水”。

可四十多年过去，这个家喻户晓的品牌，如今却瑟缩在货架最不起眼的角落，早已被人们遗忘，很少有人再问津。

曾经叱咤风云的国民饮料霸主，如今为何黯然退场，落寞到成为带着怀旧滤镜的名字？

健力宝的诞生，要从一个被“下放”的厂长李经纬说起。

李经纬出生在广东三水，在孤儿院长大。为了谋生，他各种辛苦的活都干过，在印刷厂里做工，给别人擦皮鞋等。

他通过不懈努力，终于担任三水县体委主任。但天有不测风云，1973年他突遭排挤，被“下放”到一家奄奄一息的小酒厂当厂长。

李经纬辗转波折经历却意外成就了一段商业传奇。

1983年，李经纬去广州出差，第一次喝到罐装的可口可乐，他想：既然洋人能有自己的品牌饮料，中国人为何不能搞出一款自己的特色饮料来呢？

曾担任过体委副主任的李经纬并没有跟风做汽水，他想到了运动型饮料。

他偶然得知，广东体育科学研究所的欧阳孝教授，曾经研发过一款运动型饮料，但因口感不好没有推向市场。

李经纬嗅到商机，立刻联系上欧阳孝，两人一拍即合：产品研发由欧阳孝负责，而生产和推广则交给李经纬。

随后，经过专家团队夜以继日地研究、反复试验，最终成功研制出一款添加了电解质的运动饮料。

这款饮料能够快速补充水分、碳水化合物、维生素等营养物质，能帮助运动员迅速补充体能，缓解疲劳。这就是健力宝诞生之初的模样。

产品有了，但品牌和商标还没有落实。李经纬认为这款产品名字应含有健康、保健的意思，还应有充满活力的意思，他经过冥思苦想，健力宝的名字由此而生。

1984年，李经纬孤注一掷，把酒厂全年利润都押在了赞助洛杉矶奥运会中国代表团上。正是这个疯狂的决定，使濒临破产的小酒厂起死回生。

洛杉矶奥运会上，中国女排一举实现三连冠，而她们比赛喝的橙色饮料，被日本一篇《靠“魔水”快速进击？中国女排之谜》的报道，让健力宝一炮而红。

当年，健力宝的销售额一举突破2400万元，也正因如此，“中国魔水”这一美誉迅速风靡大江南北。健力宝迎来了黄金巅峰时期，李经纬给健力宝完美打造了一条体育营销之路。

在1990年北京亚运会上，健力宝拿出260万全力赞助，从奥运会到全运会再到亚运会，中国体育已经跟健力宝捆绑在了一起。

全运会刚落幕，短短2小时内，健力宝就收到了价值2亿元的订单。与此同时，中央电视台也为健力宝打广告，“想要身体好，请喝健力宝”的广告语从此响彻全国，健力宝也成了家喻户晓的国民饮料。

李经纬又将体育精神播撒到青少年当中，不仅创立了“健力宝少年足球队”，还将一批年轻球员送往巴西接受系统训练。后来名震足坛的国脚李铁、李玮锋等人，正是来自这支队伍。

李经纬还采取“农村包围城市”的营销策略，健力宝避开了“两乐”在一线城市的正面交锋，瞄准薄弱的农村市场，而健力宝偏甜的口味，更精准地匹配了农村消费者的喜好，实现了对核心消费群体的精准覆盖。

1991年，健力宝为农村消费者量身定做了“拉环有奖活动”，最高奖励5万元现金，大幅刺激了消费，提升了品牌影响力。

健力宝在1993年成了中国第一个进入联合国的饮料。

全球第一颗以企业命名的行星诞生于1994年——国际行星命名委员会将编号3509号小行星命名为“三水健力宝星”，三水健力宝因此名留星空。

在健力宝成立10周年之际，其年销售额已突破18亿。十周年庆，公司一举包下广州市内所有五星级酒店，庆祝的彩旗连绵铺展，从广州一路飘到三水县。

1997年，健力宝的年销售额达到历史最高点55亿元，连续多年稳居全国销冠。彼时，三水县近半的税收都由健力宝一家贡献，它已是当地经济的顶梁柱，被誉为“三水之魂”。

然而，这个原本有机会从国民品牌蜕变为世界级品牌的昔日明星，最终却因一场持久的产权之争退出了历史舞台。

没有李经纬，就没有健力宝。

但健力宝的产权归属三水政府，属于国有控股企业，李金伟虽然是创始人和董事长，但他却没有任何股份。

1997年，李经纬提出将健力宝总部落户广州，同时筹划在香港上市。这一计划触碰了地方政府的根本利益，遭到三水县政府的激烈抵制。

此后，三水县政府便对健力宝的资金审批与划拨实施严密管控，双方矛盾不断升级，最终彻底决裂。

此时，中国饮料行业进入飞速发展高峰期，娃哈哈，统一等品牌趁势快速发展起来，而健力宝却陷在产权之战和企业内耗中错失良机。

2001年，健力宝的年收入已缩水至31亿元。此时，三水县政府决定将其转手卖出。

后来，28岁的资本家张海，仅用3.38亿元就拿下了健力宝75%的股权，而此前李经纬的报价高达4.5亿元，却被三水县政府拒绝。

这相当于引狼入室，张海压根不是做企业的人，而是一个资本投机者。从始至终，他只把健力宝当作套现获利的工具。

从2002年到2004年。张海不但收购了包括酒业，电器等行业，还涉足了足球，在海外也投资了公司。结果这些项目全部都打了水漂。

张海为了创新，将健力宝的定位转向时尚饮料，推出“第五季”系列碳酸饮料、茶饮、果汁等多达25种产品。这导致健力宝的定位模糊不清，最终近2亿元广告费不知去向。

仅两年时间，健力宝的负债就从13.6亿元猛增至41亿元，销售网络遭受重创，经销商大量流失，资金链彻底崩盘。

随后，张海因犯侵占、挪用资金罪，被判处有期徒刑10年。

令人更心酸的是：健力宝被卖的9天后，李经纬突发脑溢血，从此一病不起。2002年，李经纬因“涉嫌转移健力宝巨额资产”罪被罢免全国人大代表资格。

2011年，李经纬被判贪污罪有期徒刑15年，缓刑10年。他于2013年去世，一生的憋屈和不甘终于在他74岁画上了句号，令人唏嘘不已。

此后，健力宝陷入空前的混乱局面中。虽然统一集团、中信集团先后入主，却未能扭转局面：渠道管理依旧一盘散沙，品牌定位也始终模糊不清。

这一系列问题让健力宝渐渐疏远了消费者，最终被主流市场所抛弃。

如今，健力宝虽然通过体育营销、新品试图通过口味和包装尝试突出重围，但因品牌定位模糊，布局渠道混乱，产品创新滞后，跟风模仿，不具备核心竞争力，所以销售惨淡，难以挽回市场。

而经典款健力宝由于含糖量过高，跟不上现在健康饮料的标准，只能在市场中艰难地挣扎生存。

回想过往，在那个物资匮乏的年代，2块钱的健力宝是我们80后的奢侈饮料。那时候觉得健力宝就是我们童年最好喝最爽口的饮料。

因为稀缺，所以美味。健力宝也是我们80后一代人的童年回忆。现在再喝健力宝，我再也找不到童年那种味道了。

另一方面，曾经的“中国魔水”沦为货架上的边缘饮料，也跟当年的产权之战脱不开关系。

回顾健力宝42年历史，它是一个时代的民族光荣见证，更是令人惋惜的商业教训。如果没有残酷的产权博弈，健力宝会不会早已成为中国的民族品牌？

商海沉浮，没有人可以给出答案。

作者：思含

编辑：知愚

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