要做羽毛球大厂，这次轮到安踏摸着李宁过河了

文源 | 源Sight

作者 | 安然

忙于店型精分的安踏（ANTA）似乎准备向李宁取经，寻找单品牌多品类的新增之道。

今年年初，安踏品牌发布入局羽毛球市场以来的首款职业级进攻拍定音1000，率先在业内使用东丽M46X碳纤维；5月，搭载碳板+氮80科技的安踏瞬影Pro羽毛球鞋登场；在此期间，超级安踏与哭喊中心联名的羽毛球系列也陆续发布。

从技术升级到丰富矩阵再到联名营销，安踏在羽毛球领域的强势布局引发一定关注。业内纷纷猜测，安踏或计划成为继尤尼克斯（Yonex）、威克多/胜利（Victor）、李宁之后的羽毛球第四大厂。

就已有产品系列来看，安踏羽毛球装备主打性价比，其入门级的定音AH600等基本在200元以下，对标同级别的李宁小钢炮、胜利小铁锤等热门糖水拍；采用碳纤维材料的高端球拍卡位800元价格带，定位也与李宁锋影800 Speed/Power等千元拍接近。

而随着竞争对手越来越多，除结构调整持拍运动产品比例、技术升级加强专业对抗实力外，李宁也在不断尝试培育更多新/小品类以破局。匹克球、网球、高尔夫……以至最新的骑行公路车，李宁的品类突围战仍在继续。

01

渠道以外，品类发力

近几年的跑步市场烈火烹油，但羽毛球的风靡程度同样不可忽视。

国家体育总局此前发布的数据显示，羽毛球是中国参与人数最多的球类运动，参与人口超过2.5亿。《2025-2030年羽毛球市场发展现状调查及供需格局分析预测报告》显示，截至2025年，中国羽毛球运动市场规模达320亿元，2030年有望突破450亿元。

从企业端迅猛增长的数据也可见品类发展的广阔前景。

截至2026年截至3月31日的2026财年，尤尼克斯净销售额同比增长18.3%至1636.43亿日元，创下历史新高；营业利润同比增长16.7%至165.5亿日元，归母净利润同比增长14.2%至120.9亿日元。

截图来源于尤尼克斯财报

尤尼克斯表示，由于羽毛球运动热度居高不下，公司羽毛球业务在日本本土及海外市场销量双双实现上涨，本财年销售额同比增幅接近20%，品类营收占比达品牌总销售额的62.2%。

李宁羽毛球同样在市场机遇中爆发。2025年，李宁羽毛球品类收入增长30%，在集团整体营收占比中达到7%左右，羽毛球拍年销超550万支，为达成集团业绩作出一定贡献。

相比之下，受运动行业整体消费偏疲软，以及全方位创新店型拓展投入等影响，安踏品牌在过去一年的季度收入增速波动下行。

2025年全年，安踏品牌营收仅增长3.7%，其占集团总收入比重从上一年的47.3%滑落至43.3%；经营利润增长2.5%，经营溢利率同比下降0.3个百分点至20.7%，毛利率下降0.9个百分点至53.6%，相比集团内出现业绩反弹的FILA和持续高位增长的迪桑特、可隆，略显疲软。

从单品牌角度出发，安踏向多渠道多品类的方向发展势在必行。在持续进行的渠道细化之外，多品类拓展也被提上日程。目前来看，羽毛球业务或是品牌选择的一个新突破口。

02

性价比入手，营销跟进

在公认的羽毛球三大厂中，历史相对悠久的尤尼克斯和胜利凭借优质产品和全球影响力在羽球爱好者中享有较高认可度。

李宁自2009年正式收购有“国内第一羽球品牌”之称的凯胜，以及获得中国国家羽毛球队赞助权后，在国内羽球爱好者心中也留下一定专业印象。

羽球品牌的幸的创始人杨晨曾发文表示，羽毛球是个很特殊的赛道——它有极高的专业门槛，有忠诚度极高的用户群体，有已经形成的品牌格局。新玩家进来，要么带来真正的技术创新，要么带来更健康的商业模式，否则很容易陷入“雷声大雨点小”的尴尬。

安踏的入局未见轻松。不过，倚赖集团雄厚的资金与技术支持，安踏有机会从更具性价比的大牌产品角度切入，争取更多入门级消费者。

截图来源于天猫安踏羽毛球旗舰店

在定价层面，2025年夏季以来，安踏先后发布了入门碳拍定音AH600、先登BD600、游刃CP600等，这些球拍官方定价从199元至219元不等，实际单拍售价基本在200元以下。

而市面上同级别且颇为热门的李宁雷霆小钢炮、胜利的铁锤与9500系列、波力9001等球拍，常规价格在200-300元价格带；胜利的纳米7、凯胜的100ti等要在300-500元左右。在拥有同等大厂质保基础的情况下，安踏的定价要更低。

价格策略延续至高端线的定音1000，其定价为799元；相似碳材料配置的李宁锋影800 Speed、锋影800Power等球拍，价格基本千元打底；尤尼克斯的大部分专业级球拍，常规价是定音1000的2-3倍。

在销售层面，关于发售渠道与发售数量，安踏一贯的刺激式营销策略也拿捏住不少消费者。

例如，定音1000首先在泉州市安踏之家ARC安踏球拍中心与微信小程序展开线下线上发售，两天后才在西安赛格国际、上海环球港、深圳领展中心等6家超级安踏门店，以及天猫官旗发售，产品上架数量也有限，一度让到达现场的消费者扑空。

截图来源于小红书

在控量销售激发消费者抢购热情后，安踏羽毛球系列也持续加强与潮流营销，例如与小众潮牌哭喊中心联名，合作推广速干羽毛球比赛服、专业羽毛球鞋、羽毛球文化鞋等产品。

不过，需要注意的是，在性价比这条大道上，也有不少小而美的品牌赢得了消费者的青睐。

例如，的幸的均衡之刃和方天画戟、熏风的k520系列、川崎的极光7等糖水拍（甜区较大、中管较软、回球省力易上手的入门球拍），都兼具一定的基础性能和颜值属性，价格也基本在百元左右。

尽管在综合性体育集团背景和专业赛事背书等方面，这些小品牌可能不占优势，但长期深耕细分赛道带来的行业认可度，以及极高的性价比，都为这些品牌网罗了大批的消费者。

03

专业迎战，品类布局扩宽

性价比江湖激战正酣之际，李宁选择侧重专业运动，通过持续获得核心运动人群的认可，巩固品牌在专业市场的领导地位。

据李宁集团联席CEO钱炜透露，前几年在李宁的羽毛球品类生意占比中，服装比例达到60%-70%，反倒是羽毛球最核心竞争的器材，包括球拍、球线、球袋、鞋等占比不多；过去几年李宁羽毛球团队对生意结构进行巨大调整，目前球拍、球鞋、球线已占到品类生意的约85%。

“我们走了一个难但是正确的路，就是全部回归专业，不会单纯追求生意。要是单纯追求生意，我们几年前就会继续做差不多的T恤衫，而不是不断开发球拍、球线、球袋、羽毛球产品的竞争力提升。”钱炜表示。

截图来源于天猫李宁官方旗舰店

2025年，李宁重点迭代了搭载最新科技材料的贴地飞行3Pro，以及采用大面积低延展性超纤、融合碳板及TPU技术的李宁刀锋2Pro等羽毛球鞋；推出雷霆100II、战戟9000Power、锋影800Speed/Power等产品，优化羽毛球拍进攻、控制、速度三大系列的产线布局。

此外，李宁在材料、工艺和自动化设备方面加大投入，首条中国制造的竞技羽拍线L67N成功面世，填补了国产竞技羽拍线的空白；拉线机、比赛级地胶等专业器材也均获得市场与专业队伍认可。

钱炜在业绩会上表示，作为专业品类，羽毛球在整体营收占比中已经达到了7%左右，为集团业绩达成做作出巨大贡献。

但他也提到，“羽毛球品类未来不可能无限制这样爆发式发展，所以小球类我们会有各种新品类，大运动品类我们也会不断拓展新的人群和客群。”

除匹克球、网球、高尔夫、户外荣耀金标等之外，今年5月，李宁再度跨界中国高端公路车市场，在中国国际自行车展上首次推出骑行旗舰级气动公路车架巽・Spoiler 1、精英级综合公路车架艮・Omnilx 1，并开启全渠道预订，不断拓展小众/新品类、新产品线布局。

以专业提升、以品类拓宽，是李宁抵御外部竞争、寻求新增长点的主要策略。

而安踏的羽毛球业务拓展能否为品牌带来有效新增？或是给行业带来怎样的变化？

杨晨对此表示，“安踏的入局是好是坏？现在下结论还为时过早。但我真心希望，这个行业能迎来的是深耕者，而不是投机客；是建设者，而不是破坏者；是带来新鲜血液的换血者，而不是单纯来分蛋糕的抢食者。”

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