作者邦|长城人寿廊坊支公司总经理冯景洲：暖心服务践行金融初心

一、世间万般美好，皆因有幸遇见

说实话，走过半生、深耕行业三十余年，我越来越笃信一句话：世间一切，都是遇见。茫茫人海、偌大地球，亿万人群之中，我们能相逢相识、共事同行，真的是冥冥之中的缘分。冷遇见暖，才有了润物细雨；冬遇见春，才有了四季岁月；天遇见地，铸就了世间永恒；人遇见人，延续了鲜活生命。而我这辈子最幸运的遇见，除了家人挚友，便是博大精深的中国传统文化。我是长城人寿廊坊中心支公司总经理冯景洲，也是一名传统文化的受益者、深耕者与传播者。坦白说，正是这场跨越千年的遇见，彻底改写了我的人生、家庭与事业，让我真正读懂了经营、幸福与守护的真谛。

二、半生辗转求索，历经沉浮方知初心

我1971年生于河北石家庄郊区的一个小山村，读书时一直是旁人眼中的学霸，踏实笃定、凡事力求极致。1995年大学毕业，我远赴秦皇岛开启人生新程，起初就职于国企，三年后毅然跨界踏入金融行业。入行多年，我先后任职秦皇岛平安保险营业区经理、新华人寿副总经理、合众人寿总经理。老实讲，早年深耕行业，我拼尽全力、事事亲力亲为，终日劳心费力、如履薄冰，常常食难下咽、寝难安枕，看似努力奔波，事业却始终难以突破瓶颈，团队经营也始终欠缺温度与凝聚力，现在回头看，才明白当时的自己，一直舍本逐末。

三、结缘国学智慧，解锁人生事业新格局

本来我一直执着于靠能力、技巧、营销术突破事业困境，但后来发现，所有只重“术”的努力，终究只是昙花一现。2009年是我人生的重要转折点，我偶然接触到中国古老的传统文化智慧，深入经藏、浸润其中，瞬间有种如鱼得水的通透感。深耕多年我愈发清晰：一个人的幸福高度、成就大小，从来不是靠聪明、勤奋与能力决定的，真正的核心，是福报、正能量、德行与精气神。个人如此，企业、团队更是如此，这也是我多年来最深刻的感悟。

四、看透经营本质，摒弃术法深耕根本

坦白说，如今很多企业经营都陷入了误区，一味钻研营销技巧、运营策略、业务话术，拼命在“枝叶花果”上下功夫。但牛根生先生说得好：“大胜靠德，中胜靠智，小胜靠术”。只重技巧、专攻智谋，只能收获短暂的成绩，终究无法长久。真正的经营之道，从来都是扎根根本、深耕内核。一个人、一家企业，唯有沉淀福报、坚守正知正见、涵养德行、充盈精气神，如同为大树扎根浇水施肥，才能枝繁叶茂、基业长青。所有舍本逐末的经营，纵有一时起色，终将难抵岁月考验。

五、纵观古今兴衰，读懂文化根脉力量

纵观历史长河，道理从来如此。说实话，我研读传统文化多年，最感慨的就是中华民族五千年长盛不衰的底气。纵然历经战火侵袭、风雨波折，依旧屹立不倒，核心就是我们有根深蒂固的文化根基。反观葡萄牙、西班牙、大英帝国等曾经的世界强国，如同时代暴发户，缺乏文化根基支撑，繁华转瞬即逝、难以长久。回望华夏盛世，周朝八百年基业、汉代文景之治、唐代贞观与开元盛世、清代康乾盛世，以及如今国家的蓬勃崛起，皆源于传统文化的滋养与践行。而秦始皇焚书坑儒、割裂文脉，也成为后世引以为戒的反面典范。

六、借鉴先贤智慧，印证文化经营真谛

不止华夏古今，国外优秀企业家的成功，同样印证了传统文化的强大力量。老实讲，我深耕国学经营多年，一直以稻盛和夫为榜样。这位日本四大经营之圣，毕生推崇、顶礼膜拜中国传统文化。他曾在央视《雪中问道》访谈中坦言，自己能够缔造两家世界五百强企业、拯救濒临破产的日航，核心秘诀完全得益于中国古老智慧。如今国内越来越多企业践行传统文化经营，收获了口碑与业绩的双重增长，这也让我更加坚定，以文化赋能企业发展的道路绝对正确。

七、以文化治企破局，重塑团队全新风貌

2013年，我入职长城人寿秦皇岛中支担任总经理，这也是我事业蜕变的关键节点。当时的秦皇岛中支历经数任经营，始终发展滞缓、近乎休眠。我上任后，彻底摒弃以往重业绩、轻内核的经营模式，将深耕多年的传统文化融入企业管理，打造专属文化底色的企业文化。以德行育人、以正能量凝心、以福报立企，短短数年就让沉寂的机构强势崛起，业务实现跨越式增长，更打造出一支温暖和谐、凝心聚力的优质团队，彻底打破了发展僵局。

八、深耕廊坊沃土，再创经营崭新佳绩

2023年1月，我因工作调动来到长城人寿廊坊中心支公司，任职总经理。扎根廊坊的三年时间里，我始终延续传统文化治企理念，将厚德载物、正向赋能的核心思想，贯穿团队管理、业务发展、客户服务的全过程。在全员践行正知、正见、正能量的氛围下，廊坊中支实现跨越式突破：公司全省排名从2022年的第七名稳步攀升至2025年全省第四名，更是成为全省唯一连续三年提前完成省公司下达任务的机构，业务品质稳居全省前列。我也凭借团队与公司的成长，获评河北省公司优秀管理干部、总公司优秀员工。

九、真心分享建议，以德立身方行稳致远

最后，结合我半生从业、研学、治企的心得，真心跟行业同仁、身边朋友掏心窝分享几句。无论是做人、做事，还是经营企业、深耕事业，千万别执着于投机取巧、术法技巧。能力与技巧能让我们走得快，但唯有德行、福报、正能量与精气神，才能让我们走得远。未来，永远是正知、正见、正能量人的天下。做人修德、做事扎根、做企业固本，不驰于空想、不骛于虚声，深耕文化、坚守本心、不负初心、不负托付，方能行稳致远、长久繁盛。