“花灯”真的回暖了吗？

2020年前后，无主灯风格如潮水般涌入国内家居市场，叠加终端需求迭代、渠道竞争内卷等多重考验，对花灯市场带来了一定的冲击。然而，数年后花灯市场非但未如预言般持续低迷，反而呈现出显著的回暖态势，宋式美学、轻奢、中古风等风格争奇斗艳，这一行业现象本身就是值得大家深思。

近期，古镇灯饰传媒深度走访调研松伟高端灯饰、乐米艺术灯、宏光照明、奥维尔、庆溢照明、纯木印象、卡昂、玛阑士、大唐宫、追美照明等花灯品牌。从一线品牌的业绩增长数据，到经销商终端的真实反馈，再到企业负责人的战略思考，从而把脉当下花灯领域的发展脉络，梳理“花灯回暖”背后的深层逻辑。

照明灯饰行业共同参与

一场关于“光价值”的市场教育

事实上，无主灯的普及，客观上推动了花灯行业对灯光美学的认知升级，这一观点正是多家花灯企业负责人的共识。

松伟高端灯饰董事长谢伟坦言：“前几年无主灯的浪潮，对整个行业而言是一次重要的启蒙与赋能，无主灯企业进一步向消费者普及了光的美学。”

无独有偶，乐米灯饰总经理秦见烨更为直接地表示：“我一直很感恩无主灯，它提升了行业对灯光品质的要求，也推动了智能花灯产品普及。”

无主灯通过商业空间和酒店项目的示范效应，让消费者意识到照明不仅是功能性需求，更是空间美学的重要组成部分。 这种认知的普及，为后续花灯的价值回归奠定了市场基础，消费者不再满足于“灯能亮”，而是追求“光要好”，全光谱、健康光等概念已全面植入花灯产品中。

花灯企业的“光学补课”

提升装饰灯竞争维度

“无主灯弥补了装饰灯企业长期重外观、轻光学的短板，整体提升了装饰灯企业的竞争维度。”谢伟直言不讳地指出，无主灯浪潮的另一大贡献，在于暴露了传统装饰灯企业长期存在的结构性短板。

过去，花灯行业存在明显的设计偏科，造型艺术被视为核心竞争力，光学性能长期被忽视。当无主灯以见光不见灯、层次分明的光效标准刷新消费者认知后，花灯企业不得不直面一个现实，一盏真正的好灯，既要拥有经得起推敲的造型艺术，更要具备健康、舒适的光效体验。

纯木印象总经理石开敏分享了一个颇具代表性的案例：“无主灯盛行之时，我们没有盲目跟风，反而研发了与无主灯契合的茶室灯、条形灯，融入无主灯的光学优势，既保留了花灯的装饰韵味，又兼具实用功能。”

宏光照明创始人黄亮竣判断：“未来趋势并非花灯替代无主灯或无主灯终结花灯，而是两者长期并存在同一个家庭中，客厅用花灯塑造仪式感与风格，同时搭配无主灯实现基础照明与场景氛围，两者相辅相成。”秦见烨则用完美互补来定义两者关系，他指出：“新事物要拥抱而非抗拒，存在即合理。”

大唐宫灯饰总经理何须胜则从功能分工角度阐释：“无主灯主要负责重点照明，而花灯除了承担主照明功能外，还承担着重要的装饰作用。”

国家政策叠加需求转变

花灯领域催生新机会

经过几年的落地，部分客户称无主灯在家居场景中存在局限性，而这恰好为花灯创造了差异化空间。

卡昂灯饰总经理邱忠勤分享了一个典型现象：“在大宅项目中，我们接触到大量业主，此前装修时采用了无主灯设计，实际使用后发现照明效果过于单调、空间氛围感不足，居住体验不及预期，最终都选择重新加装花灯，其中挑空中空大灯的加装需求尤为突出。”

与此同时，户型结构的变化也在重塑需求格局。谢伟指出：“国家好房子政策落地推进，当下主流改善户型层高多在2.9米—3米，无主灯吊顶极易压缩空间、造成压抑感；而吸顶或吊装式花灯既能充分利用层高优势，又能以艺术造型拉升空间格调，成为改善型住宅的优选方案。”

古镇灯饰传媒产业研究院调研发现，江浙沪、北上广深等消费强市，大户型与自建房需求集中爆发，直接拉动花灯销量上涨。

玛阑士销售总经理邱程芳指出：“大户型交房率显著提升，自建房体量持续上涨，这类户型天然对主灯的装饰性有强需求，直接带动了花灯市场的需求量上涨。”

无主灯利润压缩、周期延长

经销商抉择成关键变量

谢伟举例说明：“以客单值1万元的三房两厅装饰灯为例，其从销售到安装的服务周期最长为一个月。而同类户型的无主灯方案，从接洽客户至安装完毕，服务周期短则半年，长则一至两年。由于服务周期显著延长，收款及维护成本相应增加，导致经销商现金周转率下降、资金流承压，这也是部分经销商倾向于减少无主灯业务的重要因素之一。”

前几年无主灯风靡市场，单值产值高、渠道利润可观，也依靠设计师渠道快速带火行业。但近两年无主灯陷入严重同质化，家装效果千篇一律，业主普遍反馈像样板房，缺乏层次感与个性。

同时无主灯价格持续走低，服务成本却居高不下，经销商利润被压缩，推广意愿减弱。灯饰本是家居空间画龙点睛的灵魂，如今设计师理念也在升级，逐步转向无主灯与主灯花灯融合搭配。

对于经销商而言，选择哪种品类，本质上是一场关于投资回报率的精算。当无主灯的利润空间从数万元压缩至数千元、服务周期却成倍延长时，经销商自然会做出调整，因此经销商渠道成为次轮花灯回暖重要的推动力量。

作者 | 编辑 | PONY

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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