从BOSS直聘财报，看招聘市场的三大变化

AI开始帮你找工作。

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 陈颐

编辑 | 方展博

过去一年，关于“AI会抢走多少工作”的讨论没有停过。但如果看看招聘市场的真实数据，会发现另一件事正在同步发生：企业还在招人，而且招得更急了。

招聘平台的财报，是观察就业市场最直接的窗口之一：企业愿不愿意掏钱招人，求职者在往哪些岗位流动，平台靠什么赚到钱。BOSS直聘5月20日发布的2026年一季度财报，正好提供了这样一个样本。

收入还在涨。一季度总收入20.69亿元，同比增长7.6%；其中，几乎全部收入都来自企业客户在线招聘服务，这部分收入为20.58亿元，同比增长8.2%。这说明核心招聘业务仍在扩张。财报电话会上，管理层披露，一季度，AI支持的闭环业务收入约为5000万元。同时二季度的收入指引较为乐观，预计为23.8亿至24.2亿元，同比增长13.2%至15.1%，增速将超过上年同期。

图源 / BOSS直聘一季度财报

对于大家关注的AI对白领岗位的影响，BOSS直聘也带来了一些数据。

“从我们平台的情况来看，迄今没有出现程序员岗位大规模减少这种令人恐慌的事情。” BOSS直聘CEO赵鹏在财报会上介绍，与此同时，平台上的人工智能相关岗位持续增长，相关岗位带来的收入涨幅超过100%。他引用BOSS直聘的平台数据显示，2026年1月-4月，软件工程师的活跃招聘职位同比增加10.9%。这一趋势与美国同行的观察相似。根据美国招聘网站的数据，2026年1-4月活跃软件开发岗位同比增长9.1%。

企业端在持续付费。过去12个月，BOSS直聘付费企业客户数达到710万，同比增长10.9%。付费企业的增长，和企业招聘需求的回暖、平台匹配效率的提升都有关系。

利润和现金流改善得比收入更快。一季度，BOSS直聘经调整净利润为8.56亿元，同比增长12.1%；经营活动现金流净额11.9亿元，同比增长18.6%。

综合来看，BOSS直聘这一季的增长，主要源自付费客户的沉淀、增量市场的扩展和平台效率的提升。单季度闭环业务的收入虽然还不算多，但足以说明，在AI技术的支持下，在线招聘平台以交付结果为导向的商业模式，是有机会实现的。

仔细看这份财报，你能看见在线招聘市场正在发生的几个关键变化：招聘市场持续回暖、蓝领市场持续贡献增量、AI支持下商业化前景向好。

01.招聘需求在回温，但增长的逻辑变了

招聘平台的生意，和互联网消费不一样。求职者打开App，可能是想跳槽，也可能只是看看机会。企业愿意花钱才是真正值得关注的信号，这通常意味着岗位确实缺人、有人才储备需求，或是原有招聘方式效率不够。

BOSS直聘这一季付费企业客户还在增加，这70万家新增的付费企业说明，招人的需求在增加

这和当下就业市场的状态是吻合的。2026年一季度，全国城镇新增就业299万人，城镇调查失业率平均值为5.3%。一边，市场仍在创造新岗位；另一边，失业率并没有明显波动，很多企业缺人，人在流动，但双方对“合适”的要求更高了。

BOSS直聘春招期间的数据，也侧面说明了这一点。2026年春招，平台日均新增求职者和招聘者规模，都小幅超过去年同期，APP端日活峰值突破2350万；春节复工后15天，平台日均新增职位数同比增长超过两位数。

从企业规模看，1000-9999人规模企业的收入增速最快，其次是500-999人的企业。分行业看，制造业、电子通信半导体、汽车、服务业等实体经济相关行业活跃职位增长较快，互联网、AI、技术等领域新增及活跃职位同比增速也在回升。

图源 / pexels

这些行业的用人要求、招聘的逻辑完全不一样：制造业要找一线工人、技工和工程人员，服务业要找门店和运营岗位，技术行业要找AI和研发人才。需求越碎，匹配就越难做。

尽管难做，但随着AI能力的接入，平台持续提升求职招聘场景下的信息收集、处理与匹配效率。今年一季度，平台用户从开聊到达成的时间效率提升了60%；招聘端人均达成数得到了两位数百分比的提升。同时，平台用户留存情况达到了2020年以来的最高水平。

在电话会上，管理层介绍，“Token成本的降低促进了AI应用在内部运营和用户服务中的普及。平台超过千万人使用AI服务的前提是成本降低。”

效率提升直接反映在经营数据上。财报数据显示，一季度，BOSS直聘总运营成本及费用为14.46亿元，同比下降3.0%，销售与营销费用为5.02亿元，同比接近持平；与此同时，经营利润6.24亿元，同比增长41.8%。这说明，平台在没有加大投入的前提下，靠匹配效率本身换来了利润提升。

02.蓝领、下沉市场和中小企业，是增长主力

匹配再准，也要有足够庞大的服务群体。BOSS直聘新增的这些付费企业和用户，从哪儿来？答案是蓝领、下沉市场和中小企业。

BOSS直聘一季报没有单独拆出蓝领、城市层级和企业规模的收入结构。不过，结合2025年全年披露的数据，趋势已经比较清楚：蓝领招聘收入占比相比上一年的38%继续提升；100人以下的中小企业收入占比首次过半；到2025年四季度，三线及以下城市收入占比已经接近25%。

也就是说，这家平台四分之一的收入，已经来自此前不被在线招聘充分覆盖的人群和地区。到了这一季度，这种下沉趋势还在继续。

赵鹏在财报里把用户增长归因于“更深的市场渗透”。一季度财报显示，公司蓝领收入占比首次超过40%截至4月30日，今年新增用户中，非应届毕业生部分有近三分之二是蓝领。

这个市场有多大？

国家统计局的数据，2025年全国农民工总量30115万人，同比增长0.5%。这3亿人，是制造业、建筑业、服务业和本地生活的用工大盘。再加上灵活就业群体规模约2.4亿人，一共超过5亿人。

过去，这个市场靠熟人介绍、门口招工栏、劳务中介、小广告和微信群。信息分散、真假难辨，“招转培”、虚假高薪这类套路也容易钻空子。

现在把这部分需求搬到线上，企业的选择变多了，招人的范围更广了；更多普通人可以到一个更公开的市场里找机会，岗位是否真实、薪资是否透明等问题都可以更早被看见。

03.AI加持，带来效率和安全

今天讨论任何一家互联网公司的财报，几乎都绕不开AI。但也正因为所有公司都在讲AI，判断AI有没有价值，就要看它有没有进入业务，能不能解决原来解决得不好的问题。

腾讯的AI故事，落在广告推荐、游戏和产品生态；阿里的AI故事，落在云收入和电商体验；京东的AI故事，围绕供应链、履约效率和零售利润。对BOSS直聘来说，问题就更具体了：就看AI有没有让招聘撮合变得更高效、更安全。

招聘场景最大的痛点，是信息不对称。再加上虚假岗位、站外引流、招转培、黑中介等安全风险，整个市场的撮合效率长期被拉低。

过去，这些问题需要关键词匹配和人工审核，现在，AI先读懂招聘对话里的真实意图、模糊表达和风险信号，再把这些理解转化成推荐、筛选、提醒和拦截。

当然，这需要模型理解招聘语境。BOSS直聘一季度财报专门提到了自研模型：南北阁实验室开源的Nanbeige 4.1-3B，被全球AI评测机构Artificial Analysis评为同等参数规模，即4B以下模型中的并列第一。

同期，公司研发费用为4.24亿元，云服务费用和服务器折旧费用在增加，说明底层算力和模型相关基础设施投入在增加

模型能力之外，真正影响业务的是产品层的落地。放在招聘场景里，AI进入了三个环节

它先把模糊的信息变清楚很多企业岗位写得太泛，求职者表达不出自己的技能和偏好。这个问题在蓝领市场更突出。按BOSS直聘2025年披露的数据：求职者端的对话式AI助手“直闪闪”，四季度服务用户规模环比涨超200%，做的就是帮求职者把经验讲清楚、帮他们匹配更合适的岗位；求职者授权后，AI还能结合简历和求职意愿生成定制化求职报告。

其次是让低效的筛选变精准BOSS直聘招聘端的AI深度搜索，单次查询字数较传统搜索提升数倍，查询越具体，平台越能听懂招聘方到底要什么。公司此前披露，这一功能复用率较年初翻倍；使用BOSS直聘“面试间（视频面试功能）”的招聘者中，已有三成在用AI辅助面试总结。

还有一类是风险识别前置招聘涉及工作机会、收入甚至人身安全。蓝领、下沉市场的求职者对虚假招聘、押金收费、薪资不透明格外敏感，他们试错成本高，一次受骗可能就是大半个月工资。AI大模型的上下文语义识别能力，让平台能更早识别隐晦的违规内容，再交人工复核。

2025年的数据显示，BOSS直聘处置的违规账号中约80%由AI支持的风控系统主动识别拦截，全年向用户推送安全提示近2.5亿次，并配合警方破获涉招聘犯罪案件58起、抓获嫌疑人607人。

海外同行也在做类似的事情，Indeed和LinkedIn都把AI用于职位推荐、候选人筛选、招聘流程自动化和职业建议。

当然，AI在招聘中的边界也必须理清楚它可以帮助企业更快筛选，帮助求职者更好表达，也可以帮助平台识别风险，但它不应该替代人做最终判断。招聘本质上仍然是人的选择，涉及经验、性格、稳定性、团队适配和长期发展。

一位人力资源数字化从业者告诉「定焦One」，绝大多数企业对AI的态度是，希望它把重复工作先处理掉。比如职位描述怎么写、候选人是否基本匹配、面试记录怎么整理、沟通里有没有风险，把这些事情交给AI，HR才有时间做判断。

04.结语

总的来看，BOSS直聘这份财报，反映出招聘市场的三个变化：

企业招聘需求在恢复。对招聘平台来说，这比单纯的用户活跃更重要，因为企业愿意付费，才意味着岗位供给和真实需求仍然存在。

增长的来源在变化。蓝领、下沉市场和中小企业继续贡献增量，但这些场景不是简单把岗位搬到线上就能完成。平台需要解决的是把人和岗位更快、更准、更安全地撮合到一起。

AI正在进入招聘的全过程。它不只出现在岗位发布、需求理解和人岗匹配里，也进入沟通辅助和安全审核环节。很有意思的是，当很多人还在焦虑“AI会不会抢走人的工作”时，越来越多的人已经开始用AI找工作，也有越来越多企业在用AI提高招聘效率。

但招聘不是普通的信息流生意，它连接的是企业用工和个人生计，平台越往蓝领、下沉和更复杂的就业场景里走，效率很重要，信任同样重要。

所以，观察BOSS直聘这家公司，关键是看它能否在更大的就业市场里，持续留住企业的招聘需求，提升撮合效率，并守住求职者对平台的信任。这几个维度能同时成立，就是这家公司真正的护城河。