正安柒木乐器：逆风局里的“出海密码”

媒体看正安 | 贵州柒木乐器有限公司：匠心品质+渠道创新“弹”响出海强音

全球经济复苏乏力，外贸承压前行；国内乐器行业面临洗牌，量产吉他陷入价格厮杀。在双重挑战下，一把售价数万元的高端手工吉他，却能跨越重洋稳销美国，收获全球乐迷的追捧。

4月27日上午，小雨依旧淅淅沥沥，细密雨丝氤氲整片产业园区，空气湿润清新，厂区道路与建筑设施经雨水冲刷后愈发洁净。

走进贵州柒木乐器有限公司的车间，原木的清香扑面而来。与园区内其他现代化流水线“机器轰鸣、流水作业”的景象截然不同，这里唯有七名工匠指尖与木材的细腻触碰。董事长犹小飞正俯身在一把未完成的吉他前，仔细检查琴颈的弧度。

“我们不拼数量，拼的是不可替代的匠心。”犹小飞抬起头，语气平和却透着自信。

这家仅有7名一线员工的企业，没有业务员在国内四处奔波拉订单，却靠着一位身在美国的股东合伙人，将纯手工打造的“正安声音”源源不断地输送至大洋彼岸。

在全球经济大环境错综复杂的当下，正安吉他产业这张贵州对外开放的“金名片”如何做到历久弥新？中小企业又该如何穿越市场周期？透过贵州柒木乐器这方寸间的制琴台，我们得以窥见经典产业破局的微观密码。

逆风局里的“出海密码”：精准定位与渠道创新

走进柒木乐器的展示厅，仿佛踏入了一个吉他艺术殿堂。与市场上动辄成百上千元的流水线吉他不同，这里的每一把吉他都有着极高的身价。作为业内公认的高端手工吉他制琴师，犹小飞太清楚如何在逆境中找准生态位。

“经济大环境有起伏，但全球对极致工艺的追求永远不会消失。”犹小飞向记者算了一笔账：一把高端手工吉他，从选材、风干到精细打磨、上漆，全程耗时一月乃至数月。虽然一年产量有限，但单把价值极高。

这种“降维打击”的底气，源于他早年便取得的行业权威认可——他是第一个加入美国手工吉他制琴师协会（GAL）的中国籍制琴师。十多年前，他制作吉他的视频曾引发欧美论坛上万网友热议，最终他以无可挑剔的工艺征服了西方吉他界，打破了中国手工吉他在国际上“廉价低质”的刻板印象。

有了过硬的产品，还需要通畅的渠道。

面对当前复杂的外贸形势，柒木乐器摒弃了传统的多级外贸代理模式，而是大胆采用了“跨国合伙人”机制。2025年9月犹小飞在创办公司时，就在美国选取了一位股东，由这位深谙北美吉他市场和文化的合伙人直接对接当地的乐器行、演奏家和专业藏家。

“这就好比在太平洋彼岸种下了一棵‘常青树’。”犹小飞解释说，美国合伙人不仅能提供最前沿的市场反馈，指导产品的微调与升级，还能通过当地的圈层文化实现精准营销。这种扁平化、高度互信的跨国合作模式，极大地降低了交易成本和市场开拓阻力，使得柒木乐器在经济逆风中依然能够保持稳定的出口增长。

坚持“微观韧性”：把准消费脉搏的匠心坚守

如果说创新的销售模式是柒木乐器开拓市场的利剑，那么七名一线员工精益求精的工匠精神，则是企业抵御一切外部风险的基石。

在车间的核心制作区，资深工匠张宗华正用砂纸细细打磨一把吉他的侧板。

“手感比仪器更重要，”张宗华对记者说，“哪怕零点几毫米的误差，懂琴的人一上手就能听出音色的差别。”这种近乎苛刻的自我要求，正是柒木乐器能够在国际高端市场立足的根本。

当前，吉他乐器行业正经历深刻变革。

一方面，入门级吉他市场因过度竞争而利润微薄；另一方面，随着人们生活水平的提高和音乐素养的普及，全球范围内对高品质、个性化乐器的需求却在悄然上升。

工信部近期明确提出要推动“历史经典产业”国际化发展，支持优势领域制定国际标准并走向世界。

对于吉他这一有着百年历史的西洋乐器而言，中国制造的“历史”虽短，但凭借后发优势和极致的工艺追求，完全有能力在国际舞台上占据一席之地。

柒木乐器没有因为经济环境的波动而降低标准，反而将所有的精力倾注于每一块木材的纹理、每一道工序的细节之中。这种“小而精”的生产模式，赋予了企业极强的抗风险能力和市场韧性。

当大批依赖规模效应的企业在本轮经济周期中感到寒意时，柒木乐器却凭借无可替代的工艺价值，收获了跨越周期的生存空间。

拒绝“行业内卷”：守正创新助力正安吉他“出海”

正安，这个曾经山高谷深的黔北小城，如今已是闻名遐迩的“中国吉他制造之乡”，全世界每生产7把吉他，就有1把出自这里。

从最初的承接沿海产业转移、解决劳动力就业，到如今形成庞大的产业集群并深度融入全球产业链。

然而，仅有规模并不能赢得世界客户的长久尊重。在贵州柒木乐器身上，我们看到了正安吉他产业转型升级的一种可能——那就是从“量的扩张”转向“质的提升”，从“代工贴牌”走向“品牌输出”。

犹小飞还记得，早年国外乐手对中国的吉他往往带有偏见。但他不信邪，一头扎进自己的工作室，每天工作超过10小时，硬是靠着一把把精美绝伦的手工吉他，让中国手艺在国际上扬眉吐气。

2025年，他将这份执着带到了正安，不仅是在做一门生意，更是在参与塑造一种产业的新格局。

“当一把由正安工匠手工打磨的吉他，在洛杉矶的录音棚里发出第一个和弦时，它拨动的不仅仅是琴弦，更是中国制造业向高端攀升的信心。”犹小飞望着车间里忙碌的员工，眼神坚定。

在全球经济充满不确定性的今天，柒木乐器的故事给人以深刻的启示：无论外部环境如何变幻，对品质的坚守永远是企业的立身之本；而敢于创新渠道、拥抱全球市场的魄力，则是企业破浪前行的风帆。在这七双布满老茧却无比灵巧的手中，我们看到了中国“历史经典产业”走向世界的微观力量，也听到了贵州大山深处传出的、愈发强劲的全球化乐章。

来源：贵州日报天眼新闻

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