山姆冲上热搜，吓了中产一跳！

作者 | 林川 来源 | 品牌头版

在中国零售业，少有品牌能像山姆这样，一边被吐槽，一边越卖越火。

有人嫌它贵，有人嫌它中产滤镜太重，可一到周末，停车场依旧排队，爆款货架依旧被一扫而空。

从烤鸡、瑞士卷到车厘子，再到不断更新的网红单品，山姆把会员制这门生意做成了一种生活方式。

2025年，山姆中国销售额突破1400亿元，同比增长约40%，付费会员数量突破1070万，全年新开10家门店创下历史纪录。

与此同时，母公司业务也被它反向带动，成为中国零售体系中最稳定的一块增长引擎。

就在这样一条上升曲线中，近日的一则“南京山姆欠租近900万元”的消息突然传出，让不少行业人士与消费者倍感意外。

欠租风波背后的真相

事情要从南京雨花客厅说起。

这座位于雨花台区的大型商业综合体，自2017年起就是南京首家山姆会员店的大本营。

七年多来，山姆在这里经营得风生水起，签下的租约长达20年，是撑起整个商业体客流与业绩的关键支柱。

变故出在业主身上。开发商南京丰盛大族科技股份有限公司这些年深陷债务泥潭，名下不动产频繁被摆上司法拍卖的货架。

今年5月，阿里司法拍卖平台的一则公告将雨花客厅北区再次推上风口：评估价11.49亿元，起拍价8.04亿元。

图源：阿里巴巴旗下拍卖平台

随公告一同披露的租赁清单显示，北区61家在租商户中有8家存在欠款，山姆会员店的欠款金额约887万元，在所有商户中排名第一。

图源：扬子晚报

消息一经曝光，舆论迅速发酵。千亿营收的山姆和“欠租”捆绑在一起的违和感，让不少人将其解读为品牌经营出现问题。

但是很快，事情就出现了转向。

山姆方面回应称，并不存在故意拖欠租金的情况。

之所以暂停支付，是因为业主方涉及资金纠纷，相关租金已经进入司法执行流程，企业需要严格按照法院要求处理。

换句话说，不是不给钱，而是暂时不能给。

图源：阿里巴巴旗下拍卖平台

这类情况在商业地产中并不罕见。当物业产权、债务或法律关系出现问题时，租金支付往往会被纳入司法监管，而不是由企业自由决定。

如今该不动产已被法院查封，山姆的举动是遵守司法程序的理性选择，全程合法合规，并非商业失信行为。

截至目前，该山姆门店依旧正常营业，“买卖不破租赁”的法律原则，让门店的日常运营未受产权变动与司法拍卖的任何影响。

这场欠租风波，最终以清晰的事实完成了舆论反转。

开店狂奔的中国版图

短暂的欠租风波正在散去，与此同时，山姆在中国的扩张速度正进入一个新的阶段。

最近，济南和青岛两地山姆门店即将同步开业。

这是山姆自1996年进入中国市场以来，首次实现双店同开，将一举填补山东市场的高端仓储会员店空白。

从筹备到落地，两座城市之间的“山东首店之争”持续了很长时间，网友也玩得不亦乐乎。

当然，还有排名先后之争：

在这种节奏背后，是山姆对中国市场的高度信心。

进入2026年后，山姆明确释放出更激进的扩张信号。多个城市被纳入新一轮布局，全年预计将新增门店13家，首店和一城双店并驾齐驱，同时还有超过10个项目处于待开状态。

如果计划全部落地，到年底门店总数将达到76家，距离“百店计划”又近一大步。

图注：山姆青岛首店

从一线城市到强二线，再到部分新兴消费城市，山姆正在逐渐填补自己的全国网络，这和它早期的谨慎策略形成了鲜明对比。

过去很多年，山姆在中国更像是一家“慢公司”，开店节奏克制，选址标准严苛，紧盯一线城市核心商圈。

但如今不同了，它开始明显提速且在下沉，试图在竞争加剧前占据更多核心位置。

图注：山姆济南首店

这种变化，与中国消费结构的变化密切相关。

一方面，中产群体规模扩大，对品质和稳定供给的需求持续增长；另一方面，传统商超式微，留下了大量优质商业空间。

而山姆恰好站在这两个趋势的交汇点上。也正因为如此，它的扩张不只是门店数量的增加，更是一种对未来消费格局的押注。

高增长下的隐忧

然而，增长越快，压力也会越集中。

从财报来看，山姆在中国的表现无疑是亮眼的：2025年销售额突破1400亿元，同比增长约40%；付费会员1070万；单店年均营收超22亿元；线上销售占比高达50%；

会员费收入持续增长，最近一个季度在中国市场的增速超过35%。

这一块收入被视为其最稳定、最具含金量的部分。但问题也在悄悄出现。

图源：小红书

首先是成本压力。无论是核心地段租金，还是供应链投入，山姆都在不断加码。

为了维持精选形象，它需要在采购、物流和仓储上持续投入，这是一条很难轻装上阵的路径。

其次，是竞争环境。

会员制不再是山姆的独家生意。国内外多个玩家正在加速入场，从仓储式卖场到本土会员超市，再到电商平台的会员计划，用户的选择正在变多。

当“稀缺感”被削弱，山姆必须回答一个问题——消费者为什么还要持续为它付费？

图源：小红书

再往深一层看，是用户情绪的变化。

过去几年，山姆的成功很大程度上建立在“性价比与品质兼得”的认知上。但随着价格波动和产品争议的不断增加，一部分消费者开始出现动摇。

边骂边买，已经成为一种典型现象。

这种情绪并不可怕，只是一旦信任被温水煮青蛙式的持续消耗，会员制的基础就会变得不再稳固。

再叠加规模化扩张带来的管理与品控问题、线上渗透率快速提升埋下的隐忧，任何一个局部问题都有可能被放大成全国性舆情，导致口碑波动。

南京的“欠租风波”，某种意义上正是这种放大的缩影。

误读与考验

品牌越大，容错率越低，这是头部企业的宿命。

山姆欠租风波从事实层面看，是被误读的品牌事件，它起源于法律执行，却在传播过程中被简化成了经营问题。

但从另外一个角度看，这场风波也在提醒所有快速扩张的品牌：

当规模越来越大时，任何一个细节都可能成为公众解读企业的入口。

有人说企业的本质是创造顾客并维系关系。而在今天，这种关系不仅存在于产品和价格之间，也存在于信息与认知之间。

2026年山姆依然在高速前进，但它需要面对的已经不只是货架和门店，还有越来越复杂的舆论环境和用户期待。

增长可以很快，但信任只能慢慢积累。而每一次反转，也都是一次提醒。

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