体验为王时代：家居清洁品牌如何靠电梯媒体实现心智破局

魔镜洞察数据显示，2022年至2025年，家居清洁线上市场走出了一条稳健上扬的曲线，2025年市场规模已达到187.2亿元。这一数据的背后，是“清洁刚需”消费底色的持续兑现——无论经济环境如何变化，家庭清洁始终是消费者不会削减的基础支出，成为支撑行业稳步发展的核心底气。

与此同时，渠道格局正处于加速重塑的关键周期，线上流量内卷加剧、碎片化严重，线下渠道则朝着近场化、精细化方向迭代。如何在纷繁复杂的市场中引爆品牌、占领用户心智，打造消费者认可的品牌，成为所有家居清洁品牌亟待解决的核心课题。而电梯媒体作为线下中心媒介，凭借其覆盖家庭、办公等核心场景的优势，成为品牌触达消费者、强化品牌认知的关键抓手，帮助品牌在消费者心智中建立牢固记忆，为品牌突围提供有力支撑。

187亿市场的分化增长

三大品类揭示消费升级新路径

187.2亿元的家居清洁的线上大盘，背后是不同品类的差异化增长路径。多用途清洁、厨房清洁、餐具清洁作为行业核心三大品类，各自凭借独特的消费需求逻辑，走出了截然不同的发展曲线，昭示着整个家居清洁市场“从基础功效到品质体验”的整体升级趋势。

多用途清洁：稳健增长，迈向健康与长效

2025年，多用途清洁市场规模达34.7亿元，同比增长10.9%。厨房与浴室是两大核心场景，合计占比近五成，体现消费者对家居重点区域清洁的高度关注。值得关注的是，长效持久与天然成分两大卖点增速显著，反映消费需求正从“即时去污”向“持久洁净、安全环保”升级，健康化、品质化成为品类核心趋势。

厨房清洁：增速趋稳，进入场景细分阶段

2025年厨房清洁市场规模21.6亿元，同比增长12.4%，增速较过往有所放缓，行业步入成熟期。消费者需求不断细化，去黑垢、去异味等附加功效快速增长，清洁场景也从油烟机延伸至灶台、锅底、水槽等细分区域。匹配多元场景的产品增速高于行业平均，显示品类正从“单一去油”迈向“全场景深度洁净”。

餐具清洁：平稳增长，安全成为升级主线

餐具清洁2025年增速为9.7%，市场格局趋于稳定。随着健康意识提升，消费需求从“洗净”进阶为“洗安”，食品级安全、酵素配方等卖点增长迅速，成为品牌差异化竞争的关键。消费者日益重视产品成分安全与无残留，推动品类向“安全化、健康化”转型，也倒逼品牌加强配方研发与品控。

整体来看，三大品类虽路径各异，但精细化、品质化、健康化是共同的升级方向。消费者不再满足于基础清洁，更追求场景适配、成分安心与体验提升，这也为家居清洁品牌下一阶段发展指明了清晰路径。

趋势信号

免刷洗、天然成分与香型升级主导市场走向

免刷洗、天然成分、香型升级三大趋势，预示着家居清洁市场的未来发展方向。它们从功能、成分、体验等维度，重构家居清洁市场的竞争格局，也成为品牌实现差异化突围的突破口。

免刷洗：从概念渗透到爆发式增长

“免刷洗”卖点在家居清洁市场呈现出爆发式增长态势，成为最具潜力的增长热点。数据显示，2025年市场增长128.1%，规模突破2亿元，两年间市场规模扩大超过6倍。这种爆发式增长背后，是消费者对“高效、便捷”清洁需求的极致追求。

随着生活节奏的加快，消费者越来越希望摆脱繁琐的清洁流程，“免刷洗”产品凭借其“无需费力擦拭、一冲即净”的核心优势，精准解决了传统清洁“费力、耗时”的痛点，尤其适配马桶、淋浴房、灶台等难以清洁的场景。

天然成分：从营销话术到竞争壁垒，健康需求深度渗透

天然成分已不再是品牌的营销话术，正在成为家居清洁市场的核心竞争壁垒。

在多用途清洁品类中，添加天然成分的产品卖点实现高速增长，沫檬主打“植物基配方”，水卫士强调“天然植萃温和不伤手+生物降解洁净因子”，获得消费者的广泛认可。在厨房清洁领域，水卫士以“加州风情甜橙清香+植物基配方温和不伤表面”为核心卖点，占据5.4%的市场份额，老管家亦凭借植萃成分快速崛起，成为行业黑马。在餐具清洁品类中，食品级安全与酵素配方卖点的高速增长，进一步印证了消费者对“成分可信赖”的要求正在全面渗透。

香型升级：从“可忍受”到“可享受”，体验感成为差异化关键

香型升级是家居清洁市场在体验层面的另一显著变化。产品气味正在从“可忍受”转向“可享受”，成为提升消费者使用体验的重要抓手。

品牌在香型研发上持续发力，推出柠檬、橙子、薰衣草等天然香型产品，不仅能掩盖清洁过程中产生的异味，还能为家居环境带来清新气息，提升清洁的愉悦感。气味是否舒适、天然，成为影响消费者购买决策的重要因素。这种变化表明，消费者对家居清洁的需求已从“功能满足”向“体验升级”延伸，香型升级将持续成为品牌差异化竞争的重要突破口。

三大趋势叠加，意味着家居清洁市场已正式进入“体验为王”的时代，单纯依靠基础功效的产品已难以满足市场需求，只有精准把握这些趋势，在产品研发、功能创新上贴合消费者需求，才能在激烈的市场竞争中占据主动。

电梯媒体成品牌心智破局关键

从产品竞争到体验占领

消费者的决策愈发理性，单纯的产品创新已难以形成持久的竞争优势。谁能更早在体验维度建立起可感知的差异化，谁能更高效地触达消费者、占领用户心智，谁就更有可能在下一轮竞争中占据主动。而电梯媒体凭借独特的场景优势、规模优势与数字化优势，成为家居清洁品牌强化品牌势能、实现心智破局的核心抓手。

家居清洁产品的核心消费场景是家庭，核心消费人群是城市家庭群体，而电梯作为城市居民每日必经的高频场景，完美覆盖了家庭、办公等核心生活轨迹，成为品牌与消费者沟通的“天然连接器”。截至目前，中国电梯广告屏资源量已超过160万张，覆盖人群每天达4亿人，具备强大的品牌引爆能力。

从品牌传播逻辑来看，家居清洁品牌的核心诉求是“让消费者记住品牌、信赖品牌、主动购买品牌”，而电梯媒体恰好能够实现这一目标。一方面，电梯媒体的全域覆盖优势，适配家居清洁品牌全国化、区域化的多元营销布局，全面触达家庭日常消费决策人群。另一方面，随着数字化技术的发展，电梯智能屏已步入数字化与智能化阶段，实现了程序化投放，依托数据能力实现“千楼千面”的差异化投放，精准匹配不同品类、不同定位品牌的营销诉求，把场景曝光高效转化为终端销量与长期心智资产。

当前，家居清洁市场正从“功效满足”迈向“体验升级”，竞争核心也从产品转向心智。电梯媒体深度嵌入日常生活场景，通过反复、低干扰的曝光，帮助品牌建立牢固的心智认知。对家居清洁品牌而言，抓住电梯媒体这一营销枢纽，正是应对行业内卷、实现长效增长的明智之选。