从牵手到升级战略合作，国台酒与京东合作的三层解析

国台与京东的合作不是一次简单的签约，而是双方基于各自优势、共同面向消费者的系统化合作升级······

当下，线上渠道正在成为中国酒类营销的主战场之一，消费者的购酒习惯正在改变：不再盲目下单，品牌意识更强，在意产品信息清不清楚、真不真实。与此同时，直播带货、货架电商、内容种草、即时零售等多元化的线上消费业态正快速发展。

电商平台的竞争早已从单纯的流量争夺，升级为对头部品牌、优质产品与用户信任的比拼。这种情况，在每年的618、双十一等大促节点尤为激烈。

5月12日，国台酒业与京东在秦皇岛金士通国际葡萄酒庄签署了战略合作协议，意义深远。这不仅是两家企业的全面合作，更是大品牌与大平台在存量博弈时代，共同寻找新增长点的一次多维度协同。

京东是国内领先的电商零售平台，国台酒业与京东合作距今已有十年。在《华夏酒报》记者看来，双方战略合作选择在京东618购物节前落地，这背后有明确的战略考量。而双方从牵手到战略协同的深层逻辑，可以从三个层面来理解。

强强联合，双向奔赴

得用户者得天下已是行业共识。过去，酒企的增长主要依赖渠道，本质上是厂商之间在市场中“分蛋糕”；而现在，厂商必须联动消费者，转向市场，一起服务好消费者，把市场规模做大。

如今，产品信息已经十分透明，消费者在买酒之前，会先上网查询、比较、看评价。盲目下单的人少了，认品牌购买的人多了，品牌价值越来越突出。

消费者在面对众多选择时，往往会优先考虑熟悉的大品牌。大品牌意味着品质有保障、售后可靠，消费者买起来更放心，不担心踩坑。对电商平台来说，大品牌也能吸引更多优质用户、留住用户，从而带来复购。

国台作为茅台镇第二大酿酒企业，早在2014年就开始布局电商。从成立电商部门、覆盖多个电商平台、推出线上专销产品，到如今抖音一季度销售额翻倍增长、酒小二与美团闪购的即时零售全面接入，国台的线上渠道越走越宽。

2025年京东酒水数据显示，国台在京东平台的销售额稳步提升，尤其是在2026年年货节期间，销售额增速超过50%。对京东来说，十年牵手之后，与国台再次升级合作，既是对双方过往合作的肯定，也是双方基于消费趋势的共同选择。

对国台而言，京东是助力其缩短流通链路、直接触达消费者的重要平台。当前，年轻人刷手机、看测评下单，中老年人也通过社群寻找靠谱门店。买酒的场景，正从线下的“囤货式”采购，加速转向线上。

正是这些消费端的变化，让双方的需求形成了精准互补，这便是双方深化合作的深层原因之一。

多维度、全方位的合作

闫希军

首先，产品力是基石。天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、国台数智酒业集团创新生产力总师闫希军指出：近三十年，国台扎根茅台镇，专注酿造一瓶正宗大曲酱香美酒，持续探索智能酿造，有效保障了不同批次产品间的质量一致性。近年来，国台系统重构产品体系，完成了主品牌三大层级规划，并为国台国标酒配备专属“数字酒证”，实现了“来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究”的质量保障体系。此外，国台聚力打造核心大单品，并推出线上专销产品，积极布局电商消费节奏。

其次，中间环节减少，效率自然提高。传统白酒流通模式链条长，一瓶酒从出厂到消费者手中，要经过多个中间环节。而通过京东平台，国台实现了产品从酒厂到消费者的直达，既降低了交易成本，也提升了用户体验。这种“短链路”直连，让品牌能够更精准地触达核心消费群，满足其需求。

京东超市酒类业务负责人

京东超市酒类业务负责人表示，双方还将共建国台会员体系，让更多用户喝到国台美酒。同时，打造“国台·团圆粉丝节”“国台超级品牌周”等IP活动，打通京东多频道核心资源位，实现更多维度、更具创新性的合作，带来更好的消费体验。

天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销有限公司执行董事长、国台酒业销售有限公司董事长刘宏伟表示，国台将携手京东，共同推进零售、物流、数字化、供应链、金融、健康、企业社会责任等多领域的合作，为消费者提供更好的产品、更快捷周到的服务。

国台始终以“通之商道”为行动指南，加快数字化转型，打通服务消费者的“最后一公里”，满足消费者即时性、场景化需求。产品、链路、会员、IP······国台酒业与京东的合作，将从多个维度触达消费者，这不是单点突破，而是系统协同，这便是双方合作升级的第二层逻辑。

创新驱动，用户导向

国台酒业与京东的合作，表面上是一次渠道升级，背后却是天士力多年积累的创新能力在支撑。作为一家聚焦数智健康产品与智慧健康服务的高科技企业集团，近年来，天士力持续深耕大健康产业，以国台酒业为龙头，带动帝泊洱数智茶珍系列、C胞活力矿泉水、金士通马瑟兰葡萄酒等多板块协同发展。

可以说，凡是满足消费者需求、符合企业理念的领域，天士力都会积极布局。比如，此次签约选在了金士通国际葡萄酒庄，它是天士力大健康产业投资集团投资建造的，专注酿造马瑟兰葡萄酒，品质突出，已累计获得166项国际国内葡萄酒赛事大奖。

从现代中药到酱酒，再到葡萄酒，天士力每进入一个品类，都能拿出过硬的产品、展现真本事。而国台也始终坚持服务好消费者，做出来的产品消费者喜欢、认可。 对京东来说，这意味着，国台不只是一个酒水供应商，而是能持续输出多品类、好产品的合作伙伴。品质有保障，品牌信得过，合作的价值自然就出来了。

总的来说，在消费分级与理性饮酒成为趋势的当下，国台酒业与京东的合作进一步深化，既是618大促前的一次重要布局，也是其从“渠道思维”转向“用户思维”的一次具体实践。

从强强联合的双向奔赴，到多维度、全方位的深度融合，再到创新驱动、用户导向的底层能力，国台与京东的合作不是一次简单的签约，而是双方基于各自优势、共同面向消费者的系统化合作升级。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋

‍ ‍

‍ ‍