广东
三年前，陈思斯拖着几袋东北大米样品回到城里，身边没有一个人看好她。
“大米有什么好做的？价格透明，利润薄，满大街都是。”这是最常见的反应。
但她认准了一件事：不是大米不好做，是原来的做法不对。于是，她从一口电饭锅开始，硬生生把一款东北大米做到了月销售额突破百万。去年，整体增收20%。
怎么做到的？她笑了笑，说了四个字：战略加战术。
一、选对赛道，从源头死磕品质
第一步，她选择了东北大米这个赛道。不是随便找个米厂贴牌，而是从源头把控品质——每一粒米都能溯源，从哪块地、什么时候收割、怎么储存，清清楚楚。
同时，砍掉所有中间环节。传统大米流通要经过经销商、批发商、二批、三批，层层加价不说，时间也拖得很长。陈思斯直接把链路砍成“田间→餐桌”，实现最短路径。
成本降下来了，货也更新鲜了。从厂家发货到客户餐桌，30天左右就能走完全程。对大米来说，这个速度意味着口感、香气最大程度的保留。
二、一口电饭锅，撬开客户的门
最绝的一招，是“一口锅战略”。
陈思斯的每一个销售人员，都配了一台电饭锅。不是去做推销，是去现场煮饭。直接到餐饮老板的店里，当面淘米、加水、按下煮饭键。十几分钟后，米饭的香气弥漫整个后厨。
老板一尝，当场下单。有一个做湘菜的老板，尝完愣了半天，说：“我开了十几年店，第一次觉得不用菜也能把饭吃完。”她站在后厨，看着老板低头扒饭的样子，鼻子一酸——她知道，这条路走对了。
这种体验式营销，比发一万张宣传单都有用。获客成本降了一大截，成交率却高得离谱。客户不是听你说米好，是自己用嘴吃出来的。
三、集中火力，打透一个赛道
很多创业者容易犯一个错：什么客户都想做。学校、企业、医院、餐饮……一锅端。结果哪个都没做透。
陈思斯不一样。她一开始就聚焦餐饮单赛道，定点突破。专攻餐饮店，短期之内把一个区域的市场打透，形成品牌认知和客户密度。
当一条街上三五家店都用你的米，旁边的店自然会来问。口碑自己就传开了。这种“集中式爆破”，比撒胡椒面式的铺市场高效得多。
四、每天复盘，不让问题过夜
前面三板斧是战略，最后这一招是战术——日清日结的复盘模式。
陈思斯要求团队每天结束前，把当天的客户拜访、成交、反馈全部过一遍。今天哪里做得好，哪里可以改进，明天怎么调整。不把问题留过夜。最晚的一次，团队开到凌晨12点，但第二天问题就彻底解决了。有个销售说：“以前最怕开复盘会，后来发现不开会更怕——因为问题第二天还会找上门。”
这种每天迭代的节奏，让团队的战斗力呈几何倍数增长。别人一个月复盘一次，她一天复盘一次。同样是30天，她的团队迭代了30次。差距就是这样拉开的。
从一口电饭锅，到月销百万；从零起步，到区域品牌认知。陈思斯用这套“战略定方向，战术定速度”的打法，证明了一件事：不是行业难做，是方法对不对。
如果你也在做生鲜配送、食材供应链，或者想从零打造一个爆款单品，这些经验可能正是你需要的。
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陈思斯将亲自拆解这套“从零到月销百万”的完整打法，包括：
● 如何选品、如何源头溯源
● 如何用体验式营销降低获客成本
● 如何集中爆破一个区域市场
● 如何用日清日结打造高战斗力团队
三年前她靠一口锅开局，三天后或许你可以靠一场课破局，我们海南见！
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