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Token绝不平权,运营商怎么批发?

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文 | 沈素明

最近上海电信搞了个新业务,叫“Token算力服务”,打出的旗号是“1块钱25万Token”。简单说,就是你可以直接用手机话费买Token,然后去调用各种大模型。这事目前还只是上海电信一个地方性试点,知道的人不多,但在圈内已经炸了。

圈内为什么炸?因为懂行的人一听就觉得不对劲:Token这东西,怎么能批发?

Token根本就不是同一种东西

先说清楚一个基本事实:Token绝不平权。

什么叫Token?大模型处理文本的最小单位。你问它一句话,它回答一句话,背后消耗的都是Token。但问题是,不同模型消耗的Token,价值完全不一样。

GPT-5.5处理一个Token的成本,可能是某个开源小模型的几十倍。它们的能力也不同——有的擅长写代码,有的擅长多模态识别,有的是专门给医疗、金融做微调的垂直模型。一个GPT-5.5的Token和一个Llama的Token,除了都叫“Token”,本质上根本不是同一种商品。

全球有多少个这样的“商品”?根据行业追踪平台的数据,截至2026年5月,市面上可独立调用的模型SKU已经超过800个。而且这个数字还在以每周几个的速度增加。每个型号都有独立定价,有的按输入输出分别计费,有的按时间段打折,有的甚至发布24小时后就腰斩式降价。

真正的批发,前提是商品同质化。你能批发大米、批发钢材,因为它们有统一的质量标准。Token没有标准,没有统一定价,没有同质化。把800多种完全不同、价格天差地别的东西,说成可以“批发”,从一开始就是逻辑谬误。

这不是商业模式创新,这是在商业常识层面的概念偷换。

“额度点”是张什么皮?

但上海电信确实把这个事做了。怎么做的?搞了一个中间层,叫“额度点”。

你花1块钱,买到的是25万个“额度点”。然后你拿这些额度点去调用各种大模型。不同模型消耗的额度点不一样,但这个换算比例,由电信自己说了算。

这就好比一家超市说:我这儿不管买奔驰还是买夏利,都按“1块钱等于1个车币”来算。你拿车币去换奔驰也行,换夏利也行,但具体一辆奔驰要多少车币,我不提前告诉你,你换的时候才知道。你觉得这是方便用户,还是在耍流氓?

“额度点”的画皮就在于:它把复杂的定价问题,用一个黑箱盖住了。运营商永远不会告诉你——调用GPT-5.5每千Token消耗多少额度点?调用Kimi每千Token又消耗多少?这个兑换比例是根据什么定的?上游API降价的时候,它会不会同步调整?上游涨价的时候,它是不是第一时间调?这些全是不透明的。

说白了,这不是什么“为用户简化体验”,而是利用信息不对称,在上游大模型厂商和下游消费者之间进行定向套利,把定价不透明的风险全部转嫁给了用户。

这套玩法根本收割不到懂行的开发者,因为开发者算得清账;它真正锁定的,是那些想尝鲜AI又嫌技术麻烦的小白散客,或者是部分为了消耗话费预算、完成“AI转型”KPI的政企采购部门。你连自己花1块钱到底买到了多少真实算力都不知道,还觉得自己占了便宜。

这个模式为什么不成立,却又“硬成立”了?

到这里核心问题就出来了:Token批发在逻辑上不成立,在技术上不成立,在商业上也不成立。那上海电信凭什么能搞?而且还大张旗鼓地搞?

答案不在技术,也不在市场,在于它有三张牌。

第一张牌:垄断的客户资源。

上海电信有几千万本地用户,手机号实名制绑定,直接推送套餐,连获客成本都省了。你让一家创业公司搞Token批发,光拉新就能把它亏死。电信不需要——它只需要在自己的用户池里圈一遍,规模就起来了。这不是市场选择,是资源硬推。

第二张牌:话费扣款的便利性。

一般AI服务商要用户绑卡、充值、搞支付接口,电信直接走话费账单。这种便捷不是技术优势,是牌照优势。你拿不到这个牌照,你就做不到。

第三张牌:政企关系的兜底。

真的出现定价纠纷、服务投诉、用户被多扣了钱,普通用户拿它没办法。它不是市场玩家,它是基础设施垄断者。你投诉一家创业公司,它能倒闭;你投诉电信,它最多给你道个歉,下个月继续扣。

这三张牌打出去,一个在自由市场根本不可能成立的模式,就硬生生被撑起来了。它成立的唯一原因,是运营商的资源足够硬,硬到可以不尊重商业逻辑。

而运营商之所以乐此不疲,暴露的是其根深蒂固的“路径依赖”:他们想把当年批发短信、批发4G/5G流量的成功经验,强行套在AI时代,试图让自己成为“Token分销商”。但他们算盘打错了——他们错把具有差异化智力的“智力与算力服务”,当成了同质化的“管道流量数据”。因为流量是同质的:你刷抖音的1GB和刷微信的1GB,运营商不在乎。但Token不同,调用GPT-5.5的Token和调用开源小模型的Token,算力成本差了几十倍。运营商想用管道的逻辑去套智力的生意,这是商业认知的代差。

这不是创新,是倒退

这件事不能说它忽悠用户,但是它根本不尊重技术,也不尊重市场。

对技术的不尊重表现在:800多个模型,无数工程师的心血,被粗暴地塞进一个“额度点”的框子里,好像GPT-5.5和某个开源小模型是一个东西。这是把复杂的AI技术,贬低成可以论斤卖的日用品。

对市场的不尊重表现在:它没有提供任何真正的价值增量。它只是利用自己的渠道优势,在上游大模型厂商和下游用户之间,硬生生切走一块蛋糕。上游拿不到合理的API收入,下游得不到透明的服务和选择,中间的运营商靠牌照和管道收了过路费。

对比一下就知道这个模式有多扭曲:OpenAI和Anthropic自己都不敢搞“通用Token批发”,因为它们最清楚自己的模型成本结构有多不同。硅谷巨头都没做成的事,不是因为他们想不到,是因为在正常的市场竞争里,这事本来就不该做成。

这不是AI普惠,这是收税。

真正的AI普惠,应该是让用户理解不同模型的价值,根据自己的需求做选择。GPT-5.5贵,但它能力强;某个开源模型便宜,但够用就好——这是市场应该告诉用户的事。而不是用一个“1元25万”的口号,把所有东西搅成一锅粥,然后说:别想了,用我的额度点就完了。

运营商想当AI时代的收费站,但它忘了:技术革命的本质,从来都是拆掉收费站,而不是建一个新的。

历史反复证明,靠牌照收税的模式,迟早被技术红利碾碎。因为真正的AI竞赛不是争夺“谁来收过路费”,而是争夺“谁的模型更聪明、更便宜”。当有一天,GPT-6的API直接降到白菜价,当开源模型的能力彻底追平闭源,谁还会需要一个中间商来帮你“批发Token”?

到那时候,额度点就是一堆废纸,而电信用话费扣款搭建起来的围墙,不过是沙滩上的城堡。

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