浙江企业为啥总刷屏？“会讲故事”成了新核心竞争力

从广交会到春晚，浙江企业频频出圈的背后逻辑是什么？

三个现象级案例，揭示浙江商业的“高情商”出圈法

别只羡慕浙江制造了，它的“叙事能力”更值得学习

2026，企业如何破圈？浙江样本给出“故事力”答案

你发现没，现在刷到科技和财经新闻，隔三岔五就能看到浙江企业的影子。它们好像自带流量，动不动就上头条。

这可不是碰运气。背后藏着的，是浙江企业一种越来越厉害的新本事：特别会“讲故事”。这不是指吹牛，而是能把硬邦邦的技术，变成一个能打动人、让人忍不住想转发的好故事。

看看这几个瞬间。前段时间广交会，一位阿根廷的客商，穿戴上杭州一家公司做的外骨骼机器人，稳稳地站了起来。那个画面没多少台词，但胜过千言万语，一下就在网上传开了。技术不再是冰冷的参数，它成了改变一个人生活的温暖力量。那家叫“太希智能”的杭州公司，也一下子从默默无闻变得订单不断。

玛丽亚借助中国外骨骼机器人重新站起来

另一个“名场面”发生在杭州余杭区的一次大会上。灵伴科技的创始人祝铭明上台讲话，他没拿稿子，只是指了指自己戴的眼镜说，讲稿就在这里面。就这么一个动作，一句话，让那款AR眼镜火了，据说带来了几十亿次的曝光。他没拼命推销产品多厉害，而是让你亲眼“看见”了未来的工作方式。

灵伴科技（Rokid）创始人祝铭明

还有宇树科技的机器人，不去展会上走动展示，偏要跑到春晚的舞台上去扭秧歌。当科技和最有年味的表演混在一起，产生的奇妙感觉，比任何广告都管用。它让数亿人觉得，机器人不再是遥远的科幻，它也能参与我们的欢乐。

春晚上的宇树机器人

这些瞬间有个共同点：真实、具体、带着情感，而且信息量巨大。它们不像是精心策划的广告，更像是一个个自然发生、又能击中人心的小故事。浙江的企业，好像特别擅长找到或者制造这样的“黄金时刻”。

不过，千万别以为它们只会“讲故事”。所有高级的故事，底座都是硬邦邦的真东西。讲故事是“1”后面的“0”，技术实力才是前面那个“1”。

让外国客商站起来的外骨骼，需要让机器精确理解人的运动意图，做到人机一体，这里头融合了不知道多少尖端技术。能在舞台上灵活跳舞的机器人，背后是无数次算法调试和平衡训练。眼镜里能流畅显示讲稿并交互，靠的是复杂的空间计算和轻量化AI。

太希智能腰部助行外骨骼产品

浙江的企业很明白，故事要讲得漂亮，手里的“活”必须更漂亮。浙江省的科技成果转化指数近几年长得飞快，专利密集型产业占经济的比重远超全国平均水平。在杭州的具身智能展示中心，你能一次性看到几十家企业的上百台机器人，在消防、医疗、农业各种场景里干活。这些都是扎扎实实的积累，是做故事的底气。

杭州市具身智能展示与应用推广中心赛博演艺中心，由7个宇树G1人形机器人带来的舞蹈《水墨太极》表演，融合中华传统文化、声光电、道画服、具身科技于一体的演艺节目

那么，为什么是浙江的企业，似乎更常讲出这种好故事呢？光有想法和产品还不够，得有合适的土壤和环境。

这就得说说浙江，特别是杭州这边，一些不太一样的地方。这里的政府部门，有时候不像管理者，更像懂行的“合伙人”。

西湖区科技成果转化中心

就拿太希智能去广交会来说，一开始企业自己都没太大动力，觉得花费大。是区里的商务局，觉得他们的产品值得被看见，主动帮忙协调了免费的展位，连放假期间都加班帮着办手续，硬是把它“推”到了那个能发光的舞台上。在很多地方，企业是自己在找机会；在这里，有时候机会会被送到有准备的企业面前。

“杭州六小龙”之一的云深处生产的仿生机器马

能负重一百斤左右

更难得的是对“慢功夫”的包容。大家都知道现在有个很火的国产摩托车品牌叫“张雪机车”。但在它今年年初一战成名、在世界大赛夺冠之前，其实走了很长一段艰难的路。赛道小众，国际巨头垄断，公司还在持续投入研发。很多投资机构看不明白，不敢下手。

但浙江省的国有资本——浙创投，在那个时候领投了它。这笔投资看的不是短期能不能赚钱，而是相信这件事的长期价值和团队。这种愿意陪伴企业成长、不那么着急要回报的“耐心”，是创新土壤里最宝贵的养分。它允许企业去酝酿一个可能需要更久才能绽放的故事。

具身智能农业采摘机器人

从过去埋头搞生产、拼价格，到现在既会“做”又会“说”，浙江的企业正在经历一场静悄悄的升级。它们不再只满足于把货卖出去，更希望自己的价值被理解、被认同。

这需要一种综合的能力：死磕技术的匠心，洞察人性需求的智慧，再加上能把这两者结合成好故事的表达能力。杭州早早抓住直播电商，现在又全力发展“大视听”产业，正是在系统地培养这种“表达力”的生态。它告诉企业，好产品得让世界看见，好故事自己会奔跑。

在广交会后，太希智能迅速把阿根廷客商玛利亚一家请到杭州参观企业，并免费赠送对方一套外骨骼装备。右一为太希智能创始人梁林超

说到底，在现在这个信息多到爆炸的年代，一个不会表达的产品、一个没有故事的企业，很容易就被淹没了。浙江的这些企业，正在把芯片、代码和钢铁，变成有温度、能共鸣的叙事。从“科技向善”到“文化自信”再到“挑战前沿”，它们为中国制造换上了新的“话语体系”。

罗莱迪思董事长王忠泉接受采访