为什么家门口的商场里，总有一个保罗在散步？

来源：市场资讯

（来源：差评X.PIN）

商场里到底有多少 “ 保罗 ” 啊？！

第一次遇到保罗，可能只是一次偶尔的逛街，你碰巧走到了这家门店，看见了这个骑着一匹马，手拎一根棍的形象。

呃，挺有趣，挺运动，但没有什么特殊的。

但只要你留意到它一次，一切就不一样了。

你会发现生活中处处都是保罗。。。

乍一看，整齐划一，都是骑着马，手里拎着马球杆的人。

细观之下，又有些许微妙的差别。

比如下面这位最为出名的保罗，Polowalk，江湖人送外号，保罗溜达/保罗散步，这哥们是左撇子。

而下面这位自称保罗 · 彼得的 Paulo Pedro，虽然要素都一致，但是是侧身的形象。

还有这位，按照字面意思是 “ 除去保罗 ” ，野心很大，骑着马但是忘记带杆了。

除此之外，还有保罗打架，保罗骑士，保罗关公，马骑保罗，保罗团队，饺子保罗。

见多识广的差友可能早就知道了，保罗宇宙最初致敬的是拉夫劳伦（ Ralph Lauren ）。

拉夫劳伦是美国的经典服饰品牌，最早起家的产品就是名为 Polo 的领带系列，现在旗下的蓝标系列 Polo Ralph Lauren，就是走经典风格路线。

在服装消费语境里，拉夫劳伦 ≈ POLO ≈ 小马标。

对了，正版，长这样 ↓

当满大街的保罗们把这两个元素排列组合、花式致敬了个遍以后，那些不太关注，但又隐约听说过品牌名字的消费者，往往是误把保罗当拉夫。

不过，以往的保罗宇宙往往安居三四线城市商圈，甚至是夜市档位。

但令人意想不到的是，现在的保罗们站起来了。

混得最好的 POLOWALK ，出现在上海、成都、广州的核心商圈，跟万达、龙湖、胖东来这些主流商场达成合作，全国铺了 3000 多家门店。

打开地图瞅了眼，完全没想到，杭州居然这么多家，很多大众精品商圈里都有。

根据飞瓜数据，某电商平台上，多家 POLOWALK 相关店铺近 30 日的销售额都达到了百万级别，其中童装旗舰店最近 1 个月销量达到了 500 万到 1000 万区间。

有人说 POLOWALK 早就不是拉夫劳伦平替这么简单，它对标的其实是海澜之家、九牧王、七匹狼这类精品男装。

同平台对比了一下，我发现它的数据虽然远不如海澜之家，但居然能跟九牧王、七匹狼们能掰手腕，近 30 日的销售额大差不差。

有点惊讶了，POLOWALK 到底是怎么起来的？

保罗火，一定程度上是因为这两年拉夫劳伦在网上翻红了，贼火。

近些年穿搭流行，带着一股 “ 爷爷风 ”，工装夹克、POLO 衫、针织衫、条纹衫以及棒球帽被年轻人翻出来，成为复古、老钱、松弛的代名词。

拉夫劳伦几乎是这套审美中最现成的答案。

其经典产品 POLO 衫本身又足够百搭，比 T 恤正式，比衬衫松弛，不会太幼稚，也不至于太端着，可商务，可运动，网友称之为，漫不经心的优雅。

再加上，一众明星的野生代言之下，比如国外安妮海瑟薇、卡戴珊，国内的陈伟霆、古力娜扎、欧阳娜娜。“ 拉夫劳伦身上穿，气质注定不一般 ” 在社交平台兴起。

所有人都想做老钱，但钱包不一定都能做老钱。

从 logo 跟服装爆款都跟拉夫劳伦相似的保罗们，机会来了。

保罗们的兴起还有一个历史遗留优势。

拉夫劳伦早年进入中国市场时，曾经依赖代理商合作开店，代理商更关注开店和销售，不太可能替品牌花大成本去清理满市场的擦边山寨。等拉夫劳伦真正意识到问题时，市面上已经不是一个 POLO，而是一片 POLO。

更麻烦的是，拉夫劳伦想维权，并不是一句 “ 你们都在蹭我 ” 就能解决。

POLO 这个词本身很特殊，既是英文里的 “ 马球 ”，也是一种服装品类的常用叫法。属于固有词汇，没有独创性，你能用的别人也能用。想要证明别人这么用就是蹭你拉夫劳伦，在法律上是一场拉锯战。 所以，拉夫劳伦来回掰扯了 8 年，狂打官司。

最终，法院判决拉夫劳伦的 “ POLO ” 商标依法构成第25类服装商品上的 “ 驰名商标 ”，被告方使用“ Polo ”、“ Polo Sport ”、“ Polo Gear ” 及 “ Polo Polo Sport ” 等行为构成商标侵权，必须立即停止一切侵权活动并支付赔偿金。

但在这 8 年里，保罗宇宙们也没闲着，在商场里猥琐发育，把生意模型越跑越熟。

除了让大家眼熟以外，保罗们还挺懂心理战，能让你一进店就觉得非常划算，必须要带一件回家。

这么说吧，你走进店里，拿起一件 POLO 衫，翻开吊牌：1980 元。

你心里刚 “ 嚯 ” 了一声，导购就笑盈盈地走过来：“ 现在活动价，一折，198 ”。

不少人真以为自己进了拉夫劳伦，而且还手气爆棚，遇到打折大促了。

其实奢侈品的销售有自己的一套规则，压根没人会跟你嘻嘻哈哈还打折的，它们都是把有钱人当抖 M 搞，没让你排队 + 配货，都算不够奢侈了。

跟群众打成一片的保罗军团，打折活动则是全年都有，1~3 折不等，就没正价卖过。

再说直白点，吊牌上那个四位数，就是专门立在那里，让你感觉占便宜的。

心理学上管这个叫锚定效应。第一眼看到的 1980 像一个锚一样钉在你脑子里，后面所有的判断都围着它转。让你相信这件衣服本来很值钱，现在你赶上好时候了。

也因为保罗们的极致 “ 性价比 ” ，网友们发明了一种快速辨别办法，如果你走进店里觉得价格还行的话就是保罗，如果觉得怎么这么点东西也要这么多钱，那就是拉夫劳伦。

还有一个非常微妙的操作，那就是 POLOWALK （上海和兆服饰有限公司）跟拉夫劳伦是同一家代工厂。

根据华西证券在 2022 年的研报，优衣库、拉夫劳伦、拉科斯特、斐乐、POLOWALK 是盛泰集团代工的前五大客户。

这有种微妙的心理暗示，既然是同一个代工体系里出来的东西，那 POLOWALK 会不会就是低价版拉夫劳伦？

仔细想想，大家就知道，当然不可能啦！

即便是同一家工厂出来的东西，面料、版型、工艺、品控、品牌要求，也是完全不同的。

但对不少消费者来说，他们当然也知道不可能啊！

价格摆这呢。

但同一家代工厂这事，能让大家觉得 POLOWALK 基本素质有保障，让人拿的出手，成为拉夫劳伦平替的叙事也就此越走越顺。

咱也简单搜了搜，很多人给了 POLOWALK 好评。

商城里面的正规店铺，超级实惠的百来块的价格，版式还不错，穿回去洗了不变形，不起球，实用啊，轻松走到老百姓心里。

甚至，很多网友表示，要拒绝保罗羞耻，拒绝被消费主义绑架，对大牌祛魅。

靠着这些手段，POLOWALK 迅速跟那些蹭一蹭的品牌做出了区别。。。

可当它真把店开进了一线城市以后，甚至想要做的更大的时候，发现这门生意就不能再只靠擦边来做了。

即便你是真的喜欢 Polowalk，觉得它性价比高，也不敢穿吧？同事朋友看到了，解释不清楚。说不定别人就以为你爱慕虚荣，买高仿了。

甚至可能就以为你不认识拉夫劳伦呢，买了个左撇子的，特傻。社交场上直接先输了。

因为仿牌是双刃剑，它能让一个一无所有的 “ 毛头小子 ” 成功快速起量，但围困你，让你很难走向一个真正的品牌。

这就是仿牌的宿命，山寨滤镜一旦戴上，就摘不下来了。

Polowalk 的公司也挣扎过，比如之前就推出了跟 Polowalk 完全无关的品牌 Golden Bear，没有马，没有球杆，没有任何跟拉夫劳伦沾边的元素，从头到脚都在喊要做自己。

再比如，最近他们似乎在尝试逐渐替换原有 logo。

有网友最近买衣服，就遇到了衣服内外 logo 不一致的情况，里面是保罗散步，外面是新 logo 。

不甘心在别人的影子下讨生活的 Polowalk 其实已经走得很远，也证明了自己还挺会卖货，但想要摆脱仿牌的宿命，还要在原创设计、品牌定位、风格识别、用户心智上下更多功夫。

直到找到那个新答案：脱下别人的外壳后，你会是谁。

撰文：亚南

编辑：莽山烙铁头 & 面线