一年GMV破7亿，朵薇创始人黄子韬交出年度答卷

来源：市场资讯

（来源：遥望科技Yowant）

5月17日，「朵薇·如初品牌年度之约」在浙江省东阳市朵薇护理工厂盛大举行。朵薇品牌创始人黄子韬，朵薇品牌合伙人——遥望科技董事长兼CEO谢如栋，浙江卫生用品商会会长吴跃；遥望科技党委书记、总裁方剑，朵薇品牌代言人、奥运冠军陈梦等嘉宾出席活动现场，与媒体代表、行业人士、达人粉丝等共同见证国内首个透明智造全场景个护品牌朵薇交出的这份一周年“答卷”。

活动中，黄子韬作为品牌创始人向所有用户做一周年成绩汇报。他表示，这一年，感谢朵薇的用户用订单和复购投出了信任票，并公布了朵薇创立一年以来的亮眼数据：品牌累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，好评率达98%，复购率达58.57%，超过850万人成为朵薇品牌用户。

而在产能方面，朵薇目前已扩展至25条生产线，且种类不一。其中，卫生用品设备生产线19条，棉柔巾生产线2条，湿厕纸生产线4条。黄子韬表示：“好评率98%，是一个非常重要、非常真实的数据。今天的成绩是基于所有的用户和粉丝对我们的信任。我们愿意直面所有的问题，才能变得更好。”一直以来，朵薇始终坚持24小时产线云直播，核心工序随时可见，同时开放线下参观探访，让“透明工厂”不只是一句口号。他强调：把标准做高不是为了显得更厉害，而是因为女性不该再为基本安全去妥协。

黄子韬还介绍了朵薇成立以来在公益领域的相关动作。“在完善商业布局的过程中，朵薇在公益领域也投入巨大。”黄子韬提到，朵薇累计捐赠超过200万，包括小学改造、重庆的爱心小屋、女生的守护室等。对于一个初创品牌而言，在面临投产的巨额资金压力时，他们依然坚持了投身公益，未来还会继续努力去做更多的公益。

在渠道建设上，遥望科技总裁方剑表示：“作为一个新生的品牌，为了让用户购买更加便利，这一年团队付出了很多努力。未来，在更远的地方，我们的团队会努力让大家都能见到朵薇。”目前，“朵薇”已入驻线上10余个主流电商平台，线下覆盖超过100个商业渠道、超30000家门店，渠道类型涵盖便利店、商超、高校、电商平台及自营直播等多元场景。

这一年来，面对粉丝和消费者的各种反馈、疑问，朵薇团队始终直面质疑、虚心接受，不推脱、不逃避，努力解答与改变。黄子韬还坦言：“近期原材料价格上涨得很厉害，但我们在最艰难的时候，也没有涨一分钱，所有的成本我们自己扛住，我们会一直坚持初心。”

随后，黄子韬邀请朵薇品牌合伙人——遥望科技董事长兼CEO谢如栋与浙江卫生用品商会会长吴跃共同分享品牌规划与未来展望。

谢如栋认为，对于一个产品来说，最重要的就是复购。虽然遥望科技用渠道销售经验助力朵薇破圈，但再多的营销都不如用户的真实口碑。朵薇的复购率达58.57%，根本原因在于朵薇严把质量关，安全好用，用性价比赢得了用户的信任。未来，朵薇会更加注重品质把控和新产品研发投入。

谢如栋还透露，朵薇计划运用已有的AI能力，实现真正的透明化营销与管理，包括客服的秒级回复、内部经营管理流程的自动化等，争取6月上线。

吴跃则分享了朵薇在产能布局与品控方面的规划。“未来朵薇将持续优化产线，加速迭代新品。目前，朵薇已经开始采用世界顶级的AI加视觉检测系统保障品控，该系统在国内领先。”吴跃还表示，未来朵薇将继续扩充品类，以满足消费者对不同场景的需求。”

活动现场，朵薇正式发布品牌战略升级。从“一片卫生巾”到“一个个护家族”，已全面升级为全场景个护品牌，围绕经期护理、湿厕纸、棉柔巾、消毒级系列、家庭清洁等方向拓展产品矩阵。吴跃现场介绍了朵薇两款新品：芍药净护+口袋裤和纯水湿厕纸，这款纯水湿厕纸一直由黄子韬亲自试用。

从一款蚕丝卫生巾起步，先后推出安睡裤系列、海绵饱饱超吸收系列、日安裤系列到泡泡小鲸湿厕纸等产品，产品布局日趋完善。黄子韬还透露，未来朵薇产品可能涉及一次性内裤、洗脸巾，包括儿童用品等。

对于进军海外市场的相关进度。黄子韬表示，截至目前，泰国市场进展最快，预计6月中旬正式上线销售；马来西亚市场相关认证正在办理中；日本、美国、越南、新加坡等市场也在全力推进。从国内透明工厂到全球新市场，朵薇的出海布局已正式起航。

在品牌战略发布之后，黄子韬重新回到台前，详细介绍了朵薇一周年特别福利，感谢一路陪伴朵薇成长的用户。福利套组包括朵薇芍药净护+口袋裤组合装、朵薇泡泡小鲸湿厕纸、朵薇蚕丝B5+口袋裤套组、朵薇安睡裤纯享套组等多款产品组合，覆盖日用、夜用、出行等多个场景，以实在的产品诚意回馈用户。

朵薇品牌代言人、奥运冠军陈梦也莅临现场。对于代言朵薇，她表示在与朵薇合作之前，就已经先体验过朵薇的产品，在生理期的时候，用朵薇的产品让她感觉很安全，这是她选择为朵薇代言的初心。“今天参观了透明工厂，了解到朵薇产品会根据用户反馈改良，为品牌对女性生理健康的认真呵护而感到暖心。”

在随后的朵薇品牌交流会上，黄子韬特别提到：“我们用一年时间走出了老品牌十几年的路，一年的成绩给了我们很大的自信，让我们更加坚定地去把后面每一个要铺出来的产品做好。对于我们来说，出什么样的产品卖多少钱其实不重要，重要的是这个东西出了以后大家会不会更喜欢，更觉得靠谱。”

黄子韬坦言，最初，做朵薇产品确实与明星身份相关，但现在会更专注于产品本身。“哪怕别人忘记我是黄子韬，也希望大家记住我做的产品。”