让中国机甲模玩走向世界

　　透过明亮的玻璃橱窗，大大小小的模型玩具陈列得错落有致，科幻感十足的机甲与精细的做旧涂装吸引“机甲迷”们热情抢购。这里便是欢乐模玩（北京）科技发展有限公司（JOYTOY）位于朝阳区金地中心的线下首店。刚开业不久，这家店就成了模玩爱好者的“打卡胜地”。

作为国内较早实现自主知识产权与规模化生产相结合的中国原创模玩品牌，JOYTOY半数营收都来自海外。一件件小小的模玩，正在推动中国创意文化产品走向世界。

周末傍晚，走进JOYTOY新开业的直营店，收银台前排起了等候结账的长队，店内人头攒动，货架上的不少热门款都贴上了“售罄”标签。“我们自己的IP《暗源》天启系列共有30多款产品，很多都卖完了，一直在补货。”店长李丹热情地介绍，“这个系列都采用合金骨架，人物的每个关节都能活动，可玩性极强。”

JOYTOY的总部就位于门店楼上的写字楼里，步入这家模型玩具公司，一股“硬核”又自由的创作气息扑面而来。开放的办公区内，随处可见各式机甲模型、设计图稿，几位年轻的设计师正围着电脑屏幕讨论，反复雕琢着模型配件的每一条刻线、人物服饰上的每一颗纽扣等细微之处。一个又一个爆款模玩，便是在这样的碰撞中诞生的。

从无到有、从有到精、从精到优，回望JOYTOY的来时路，“升级打怪”路上的每一步，都印刻着一群青年对“硬核模玩”的热爱与坚守。

2015年，这家公司在国贸的一间办公室里成立。与许多走“授权IP”道路的模型玩具公司不同，JOYTOY选择了一条更难走的路——做原创IP。“我们很早就意识到玩具企业必须有自己的核心IP，所以我们在创立初期就布局了IP内容，包括原创漫画、小说、有声剧等，主要以科幻、军事、武侠、历史、战争、写实等题材为核心。”JOYTOY副总经理杨旭鹏回忆道。

然而，从过往的市场经验来看，大多数自有IP在市场的成熟周期最少需要8年，走这条路势必须要耐得住寂寞。“硬核科幻机甲赛道，是我们实现差异化竞争的核心支点。”杨旭鹏自信地说。

“差异化”是杨旭鹏常常挂在嘴边的词。也正因如此，JOYTOY希望他们的玩具不仅可以摆着看，更能拿在手里玩。于是，生产出拥有全可动结构的模玩成了公司初创时面临的首要难题。“一个手掌大小的模玩，就有130至140个零件。”杨旭鹏说，代工厂已经无法满足JOYTOY的需求，很快，JOYTOY成立了自己的玩具工厂。“当初，我们做1/25的人偶关节，只有不到3毫米大，比当时市面上已有的最小关节还要小0.5毫米，基本所有材料都无法做到反复弯折却不断的效果。”杨旭鹏说，为了这一个小小的人偶关节，研发团队钻进工厂，一待就是半年，每天不停地实验，才终于研究出韧性极强的合成塑料，解决了小比例可动人偶关节的强度和韧性问题。

公司的供应链优势很快显现出来。2020年，JOYTOY在开发原创IP的基础上，签下在全球拥有千万玩家的顶级桌游IP《战锤》的公司。“我们的生产和研发能力，是能达成此次合作的重要因素。”杨旭鹏说。

战锤系列模玩一经发售，迅速在全球模型玩具市场激起层层水花。有海外博主在社交平台做起JOYTOY的测评视频、有IP粉丝专门到玩具展会上打卡……“国内用户买单会有一种国产情怀，而我们吸引海外用户只能拿产品说话，他们只看你的关节可动性是不是够高、涂装是不是够精细、价格是不是合理。”杨旭鹏表示。

此后，JOYTOY驶入发展快车道，先后与《忍者神龟》《拳皇98UM》《星际争霸》《一人之下》等近10个全球知名IP达成合作，海外业务遍布70多个国家和地区，营收占比达到50%；原创IP《暗源》《暗源江湖》等市场空间也越来越广，更多海外模玩爱好者通过JOYTOY爱上拥有“科幻”“军事”“侠义”“家国”“江湖”等精神内核的中国机甲模玩。

企业的快速成长也离不开北京这片文化科技融合的沃土。近两年，本市着力培育新消费品牌，对中小微文创企业给予了一系列精准支持。“从国际化经营能力到海外知识产权保护，从融资到展会对接，我们成长的每一步都离不开政策的支持。”杨旭鹏说。

“算是圆儿时的一个梦想吧。”提及企业成立的初衷，杨旭鹏笑着说。如今，JOYTOY有了更大的梦想，“我们希望中国设计的机甲模玩，能在世界舞台上绽放耀眼的光芒。”（鹿杨）