北京
01、广告翻车引发连锁反应
因为宣传不当翻车的品牌，又多了一个。
5月15日，“泰兰尼斯被爆千元童鞋成本仅37元”的话题登上微博热搜。评论区里，围绕这个被称作“童鞋爱马仕”的品牌，大家讨论得不可开交，焦点集中在“贵”“质量差”两点上。
成立10多年来，这还是泰兰尼斯第一次陷入如此大规模的负面舆情。这一切的源头，还得从一则广告说起。
5月初，泰兰尼斯面向即将到来的六一儿童节，进行了一波宣传造势。广告片里，一名女性职员将一张泰兰尼斯的鞋卡递给了被称作“王姐”的女上司，配上的台词是“工作上承蒙您照顾，宝宝小脚我来照顾”。
这则广告，先是被发布在泰兰尼斯多个官方平台，随后又投放到多个城市的写字楼、社区电梯大屏。“轮番轰炸”下，不少人慢慢咂摸出一丝不对劲：好好的儿童节，硬是被品牌刻意包装成职场送礼的由头，拿亲子人情做营销筹码；甚至于，品牌方还不避讳，赤裸裸把这套价值观推到了打工人面前。
▲图源/小红书
眼瞅着舆情发酵，泰兰尼斯紧急叫停广告主推产品——可兑换童鞋储值鞋卡的相关售卖活动。但对于广告的初衷，品牌方并未做过多解释。
近一两年，泰兰尼斯广告打得震天响。无论是机场、高铁站的广告大屏，小区、写字楼的电梯间，还是核心商圈，其广告几乎无处不在。大家对这个突然间大手笔营销的品牌，最大的疑问莫过于：动辄几百上千元的定价背后，产品究竟值不值这个价？
有消费者看到泰兰尼斯铺天盖地的广告后，调查了一圈，不少买过的家长称，不好穿，不光硬，卖得还贵。
这次舆情风波中，也有媒体带着这个疑问，试图找到答案。其找到的一份公开行政处罚文书显示，泰兰尼斯品牌方曾委托某公司生产儿童凉鞋，官方核定的生产成本为37.8元/双。于是，有了“泰兰尼斯被爆千元童鞋成本仅37元”这样一个话题词。
02、童鞋里的“爱马仕”
泰兰尼斯创始人丁飞，IT出身，大学学的电子工程，毕业后在一家世界500强通讯企业工作，从技术做到管理岗。2009年前后，丁飞发现市场上缺乏优质的童鞋品牌，于是辞职创业，进入童鞋领域。
后来回忆起创业史，丁飞直言，“没过什么好日子”。童鞋品类具有一定特殊性，购买者和穿着者不是同一个人，难以电商化，导致线上试错成本高、卖不了高客单价。泰兰尼斯转头深耕线下，好不容易开始盈利，又碰上了环境不好。再后来，丁飞遇到了“贵人”分众传媒。
2022年，泰兰尼斯以未来2～3年的利润作为赌注，全力押注分众广告。轰炸式营销的效果很明显，不仅品牌声量大幅提升，还顺势捧红了“稳稳鞋”。有了势能和核心单品，增长空间由此打开。
▲图源/《财经天下》
一方面，泰兰尼斯逐步巩固其“高端童鞋”定位，不少人还纠结于“稳稳鞋”是否能配得上千元定价，泰兰尼斯又推出了面向学龄儿童的“稳步鞋”，同样是动辄千元，价格甩出安踏、李宁儿童线一大截，贴上了“童鞋界爱马仕”的标签。
另一方面，丁飞公开接受采访时，一遍遍讲述着“贵有贵的道理”。根据丁飞的说法，泰兰尼斯的卖点，主要是防滑，孩子“少摔跤、走得稳”，为此，公司投入了大量研发费用，“广告投入花1元，研发投入至少花1.2元”。此外，泰兰尼斯的材料也都是“高配”，比如进口头层牛皮和水性超纤。
2025年1月，泰兰尼斯所在的“杭州泰潼商贸有限公司”，完成了一次重要变更，注册资本从1000万元大幅增至5000万元。同年5月，公司完成经营范围变更，新增了“玩具销售”“礼品花卉销售”“体育用品及器材零售”“单用途商业预付卡代理销售”等多个新项目。
看起来，泰兰尼斯准备大干一场。没想到，布局扩张的脚步才刚迈开，一场突如其来的广告舆情风波就席卷而来。
（作者 | 林木，编辑 | 吴跃，图片来源| 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）
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