河南
央视6000万美元拿下世界杯转播权，一场酣畅淋漓的胜利，堪称中国对外谈判教科书式的操作！
之前的视频里，我就判断，央视跟国际足联的谈判，最后会“压哨成交”，价钱要看中国人的脸色。
果然，在离世界杯只有一个月的时候，央视拿下了转播权，仅仅花了6000万美元，堪称鸦片战争之后中国打得最漂亮的一仗。
5 月 15 日，中央广播电视总台与国际足联达成新周期版权合作，央视最终拿下了世界杯转播权。
虽然央视和FIFA都没说多少钱，但是澎湃新闻透露，最终价格还6000万美元，得到了央视的默认。
这场压哨谈判，是漂亮的商场博弈，中国绝不当冤大头。
FIFA 最初对中国大陆市场要价大约 2.5 亿至 3 亿美元，后来降到 1.2 亿至 1.5 亿美元，而央视的预算区间6000 万至 8000 万美元。
央视这次死守了价格底线，最终用跳楼价拿下了转播权，6000万的底价相当于打了两折，能保证赚得盆满钵满。
央视为什么能完成这个不可能的任务？我看是做对了三点。
第一点使用了极限施压的谈判技术。
世界杯下个月就开赛了，世界上所有的大国里，只有中国还没达成协议。中国有 14 亿人，占全球人口的五分之一，中国人竟然一点都不着急。
这样你就不会被 FIFA 给拿捏，这就是置之死地而后生。你越不怕什么，他越不能拿你怎么样，越不能靠这个东西威胁你。大不了我就不看了，有什么了不起？
有这个心态在，在“比狠游戏”里，FIFA 根本做不到拿捏我们。
第二央视掌握着中国免费电视入口和全国传播能力。
你想在中国搞转播，根本不可能绕过央视去单独跟中国的短视频平台谈合作。
央视手里边握着独家版权，这就是他的“独门秘籍”。
俗话说，“手里没把米，叫鸡都不来”，央视手里有这些资源，根本不怕 FIFA 能绕过他去完成什么事，所以央视根本就不用着急。
第三，FIFA的边际成本很低，几乎为零。
电视转播权是一个虚拟产品，转播成本固定之后，卖一家跟卖一百家，没有任何区别。
也就是说，FIFA卖给央视转播权，成本为0，不用多花一分钱。
6000万美元也是白得。所以拖到最后，FIFA抱着有枣没枣，打一杆子的想法。
世界杯版权，还有明显时间衰减特征，越接近开赛，卖方替代越少，就越便宜。
再过半个月，恐怕连3000万都卖不了，等电影开场，送电影票都没人去啊。
这次谈判，是个漂亮的胜利，我们太需要一场胜利，鼓舞中国企业了，过去中国企业在国际市场被当做冤大头坑，当肥猪宰。
典型就是铁矿石。
中国是全球最大钢铁生产国、最大铁矿石进口国，但长期在铁矿石价格上处于被动。
全球铁矿石主要供应长期集中在淡水河谷、力拓、必和必拓、等少数巨头手里，而中国钢铁企业数量多、采购分散，彼此之间还会抢货、抢合同、抢资源。
2008年铁矿石谈判，力拓从宝钢拿到100%的涨幅。
这就是最典型的“买方很大，但买方不团结”。
一个国家总体需求巨大，不等于它天然有议价能力。
如果买家内部一盘散沙，对外就会被卖方逐个击破。
中国对外谈判就明白了：规模不是筹码，可组织的规模才是筹码。
14 亿人口本身不是筹码。
14 亿人口背后的渠道、规则、支付能力、采购组织，才是筹码。
这次谈判的启示，不是说对外交易必须强硬，中国买方要把市场规模变成组织议价能力。
后来中国成立矿产资源集团。
本质上就是把分散采购变成集中采购，不搞内卷式的买卖，不让外国人各个击破。
中国人早就该从好面子转成讲实惠了。
中国刚刚崛起，别人说说奉承话，我们就高兴，花大价钱买东西。
黑兄弟穷哥们来朝拜，大手一挥，钱不用还了，送一堆东西。
时间长了，世界都来占我们的便宜，以为中国人就是冤大头，土大款。
以后中国人是，我可以买，我也可以不买，我想咋买就咋买。
我们用筹码谈判，而不是用面子谈判。
我们不要做世界最大的买家，要做世界最会算账的买家。
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