一生含蓄的中国人，安全套没人买了，情趣用品却卖爆了

涨价的风，吹到了两性用品上，直接让情趣用品卖爆了！

但谁能想到，一场战争居然间接“带火”了安全套。

全球最大避孕套制造商康乐，近日对外宣布将把产品价格上调20%-30%。

只因受中东战争的影响，生产安全套的原材料价格一直在上涨，被压得没有容身之地的厂家们根本没别的选择。

而安全套即将大涨的消息一出，不仅震惊整个行业，话题讨论度更是直接登上多个平台热搜，讨论度更是持续居高不下。

说起来康乐这几年实在是不好过，大有“水逆”迟迟不退的感觉。

前脚好不容易靠做手套熬过了疫情结束，后脚又撞上中东局势动荡，原材料价格跟着疯涨。

按常理讲，成本上去了，产品跟着提价，也是理所当然的。

可这事儿搁康乐身上，却大有一种苦大仇深根本乐不起的既视感。

提到康乐大家可能对它十分陌生，但说到康乐的代工品牌却是全球都家喻户晓的程度，杜蕾斯、特洛伊、杰士邦、第6感等世面诸多品牌都出自康乐。

而康乐的业务除了给大牌代工生产外，也会接一些给全球各地公益项目供货的单子。

还有就是经营一下自家旗下的产品，和少量的医疗板块产品。

一众业务条线中，给别的品牌代工生产避孕套是最核心的赚钱主业，占了整体业务板块的六成。

康乐的产量也是相当可观的，每年超50亿只安全套，每年都会销往全球150多个国家和地区。

作为业界龙头生产厂家，来自康乐的产品可以占到了全球20%之多。

也就是说全球每5个安全套中，就有1个是康乐生产的。

可别看康乐产量是全球的头部级别，订单也是接到手软，实际上却是干忙活不赚钱，甚至已经到了亏本经营的地步。

从2020年起，康乐营收就已经开始下滑，2年内销售额更是直接大跌40%。

到了2023年才勉强实现扭亏为盈，可在这之后又是一个连跌的循环。

2024年康乐利润也曾短暂的缓过一口气，但总体依旧是亏多赚少，2025年利润率又比去年同期跌了2个百分点。

一直到今年一季度过完，业绩还在一路往下掉，始终处在赚不到钱的尴尬境地。

康乐之所以亏成这样，原因也快多如牛毛了。

首先，康乐的主营业务代工，本身就是低利润的苦力活。

像康乐这种代工工厂，说白了就是给大品牌打工的生产型牛马，收益率最高、溢价率最多的地方还是来自产品的品牌方。

真正受苦受累的代工厂这边呢，既要面对品牌方的压价、赶工期，还得自己硬扛原材料涨价、同行抢单等不可抗力因素。

其次，就是康乐手里几乎没什么能赚钱的好业务。

一边是给公益渠道供货的基础款，利润本来就薄得跟纸似的；

另一边自家的主营品牌又没什么名气，根本卖不出溢价。

每年贡献出来的18%的盈利收益，对于诺达的康乐来说几乎就是杯水车薪。

还有就是市场动荡，带来的业绩下滑等不利因素增加。

如今全球安全套市场都在经历凛冬时期，行情低迷、销量一缩再缩，品牌方都处于收益下滑期，别说处于收益链低端的代工厂康乐。

屋漏偏逢连夜雨，中东那边一打仗，原材料价格又蹭蹭往上蹿，等于在康乐身上又加了一副重担。

对于原本就摇摇欲坠的康乐，简直是雪上加霜、难上加难，所以对于康乐来说不涨价也真是不行了。

那中东战火又是怎么烧到计生赛道的呢？

避孕套的主要原料虽是天然乳胶，乳胶又是从橡胶树采集下来的，而乳胶的主要产地又主要集中在东南亚地区，本也是跟中东搭不上什么边。

可对于避孕套的生产来说，主要材料虽没关系，辅助材料却是关系相当的大。

避孕套要想做到又薄、又韧，配方里就要加入大量的合成橡胶、丁腈等材料，而这些配料都是隶属石油化工产品行列。

还有就是生产避孕套，离不开硅油和氨水这两样材料，它们一个负责润滑，一个是防止天然乳胶结块凝固。

当下不少化工厂，已经把有机硅类产品价格上调了5%-15%。

而合成氨水所需的主要材料，现在也处于暂停发货的状态。

为了保证原料不断供，康乐这类生产厂家别无办法，只能高价拿货。

数据能明显看出来，马来西亚的液氮价格已经涨了15%到20%，而且这还只是起步，往后整体价格还有翻倍上涨的趋势。

跟着中东战火一起烧起来的除了石油，就是这些从石油中炼化出来的辅助材料。

但其实除了石化原料外，天然橡胶的价格近期也在不断上涨。

信息贸易网的数据显示，近半年泰国、印尼、马来西亚这些产胶大国，橡胶价格一直在稳步走高。

而且橡胶树本身生长周期特别长，从种下树苗到能割胶产胶，足足要等二十年。

只有胶价涨上去，上游农户才愿意多种树扩种；要是行情不好，没人愿意种树，后续橡胶产量自然就跟不上了。

不过，从2011年开始，天然橡胶树行情持续回落，马来西亚、印尼等主产国翻新种植橡胶树的意愿差，开始改种其他作物提升经济效益。

这就导致天然橡胶树种植面积减少，树林结构老年化严重。

也就是，现在的天然橡胶不仅量少，价格还高，成本上涨也是迟早的事。

这次中东局势的升级，霍尔木兹海峡受阻，直接影响了全球的供应链。

除了安全套所需的原料成本上涨，就连包装铝箔价格也创下近四年的高位。

更头疼的还有海运运费成本暴涨，大批货物都堵在海上没法按时送达。

以前马来西亚发往欧美，一个月就能到港，如今海上漂泊两个月都不一定靠岸，海运价格更是直接涨了两倍多。

各项成本一项项都在往上飙，层层压下来康乐预计涨价三成，其实已经算是很克制、没敢多涨了。

全球市场传导到我国涨价已经是必然，而在我们这又与别国不同的是，安全套或将在这个基础上还要再涨一些。

按照新的增值税法规，从2026年开始，避孕药以及安全套这类相关产品，不再享受免税福利了。

就拿售价60元的安全套举例，光是税费就要多掏7.8元。

一边原料和运费蹭蹭往上涨，一边又取消了免税政策，两头压力挤到一起。

接下来安全套的价格，很有可能迎来自己历史性的“高光时刻”。

但抛开这次战争导致的安全套涨价问题不谈，这几年的安全套赛道的日子着实是不好过。

早在2020年时，安全套市场还有近200的规模之多，到了2025年安全套市场就只有约140多亿，同比下滑了40%之多。

市场的盘子越来越小，主要是来自当下消费者的需求越来越低，用的人少了销量自然高不起来。

就拿业界头部品牌杜蕾斯来说，这几年的销量也真是一年不如一年。

从2019年到2021年，仅是线上平台的销量就从370多万件，直接跌到仅比零头多一点的84万件。

大品牌尚且如此，小品牌、小厂家更是直接关店关厂集体离席。

2020-2024的五年时间里，全国有超7.8万家相关企业关门注销，平均每年有1.73万家相关企业被迫离开牌桌。

可奇怪的是，这边安全套市场持续冷清，另一边情趣用品市场，却出现一路走红逆势暴涨的喜人之势。

同样处在2020年的时间节点，彼时情趣用品还只是千亿有余，到2025年市场规模直接冲破2000亿，足足是避孕套市场的13倍之多。

数据显示，2024年上半年，抖音平台情趣用品类目的销售额，还是以千万为单位计算，2025年同品类在抖音平台就有超2.8亿的销售额。

同比增速直接超出1000%以上不说，在今年的一季度的结算数据中，当下已有约1.8亿销售额，也就是说突破上一年的销量也只是时间的问题。

值得一提的是，大众对两性关系虽处于淡漠状态，可在社交平台上有关成人用品的话题、测评、种草等内容层出不穷。

情趣用品的暴涨，如同一把钥匙，解开了消费者对欲望的新模式。

除此之外，当下避孕方式的多元化选择，也成了安全套市场规模下滑的又一诱因。

其中，短效避孕市场每年涨超20%，皮埋避孕涨超25%，同样瓜分了避孕套不少的市场份额。

因此安全套在计生赛道的地位，已经从曾经的“非用不可”，变成了今天的“用不用都行”，已然不是什么刚需用品了。

而这波的被动涨价，表面上看是安全套的单价变高了，对于品牌和工厂来说都不是坏事。

实际上这对于原本就卖不动的安全套来说，如今又成了高价用品，很可能会再次拉低其未来销量，也难怪康乐对这波涨价始终惴惴不安。

康乐CEO就曾对这波涨价表示，这次涨价也就是厂子的救急策略，即便涨价也并不能真的解决康乐的根本问题。

康乐的根源问题是过度依赖代工，导致的产品利润率始终过低。

再加上现在市场行情的无常变动，一方面是品牌方自己赚钱也不像以前那么轻松了，另一方面未来难保不在代工这里压价、提升自己的利润率，真到那时候，康乐的日子只会更加难熬。

公司要么调整业务模式，把重心放在自有品牌上；要么选择和品牌溢价，争取一定的利润空间。

不然，全球最大、最稳的安全套生产商，将会把原本微薄的利润吞噬殆尽，成为一家亏损严重的“空壳”巨头。

另外，单一的产品类型，也很难在不断收窄的计生市场上，分到一杯羹了。

据数据统计，2021年独居人群超过1.25亿，到了2030年，中国独居人口将达到1.5亿-2亿人。

也就是说，这部分群体不再把亲密关系当成人生的必选项，而是选择与自己共处，把取悦自己当成人生大事。

但是从个人角度来看，一个人可以把全部精力放在自己身上，无需为了满足别人“性需求”而委屈自己。

这种想法看似很自私，却在无形中为自己筑起了一道安全防线。

现在独居的人越来越多，安全套也就成了可有可无的摆设，放着也是吃灰。

既然涨价改变不了避孕套需求变少的趋势，那我们普通消费者该做什么？

首先，遇到合适的商家可以适当囤些货，毕竟大部分安全套都有3-5年的保质期，妥善储存也能省下一笔费用。

其次，可以看看国产安全套品牌，质量不比进口差。关键国产品牌不受国际定价影响，每盒也就多花几块钱税费，少喝一杯奶茶就能原价囤上一两盒。

说到底，安全套就是个不起眼的小众玩意儿，就算涨价了，那价钱跟养娃、供孩子上学比起来，简直是九牛一毛。

该用就用，别为了那30%的涨幅瞎操心。

真正需要操心的是那些制造商和品牌，他们想继续做安全套生意，就要根据消费者需求不断创新。

只有满足用户的需求，他们才有做大做强的希望。

参考资料：

1.凤凰网财经：《你用的避孕套，要变贵了》

2.中国新闻周刊：《避孕套，被迫涨价》

3.十点人物志：《安全套没人买了，情趣用品却卖爆了》

作者：没头脑

编辑：歌