北京
人民网记者 张齐
春耕时节，黑土地上农事正忙。
在绥化市北林区四方台镇欢喜岭村，村党支部书记贺立国翻开手机通讯录，熟悉的信贷员名字排在靠前位置。“老百姓想贷款，找村里问，邮储银行的信贷专员就上门对接，旺季的时候几乎每天都来。”贺立国说，这几年种地效益不错，但地价、农资成本也在涨，农户贷到的钱主要用于购买农资和土地流转。
让贺立国感触更深的是服务的细致，“邮储银行给老百姓办贷款，服务态度好，政策解释到位，后续跑手续也有人带着办。”这种“上门+全程”的服务模式，让村民少跑了很多路。
水田机械插秧。人民网记者 张齐摄
在绥化，像欢喜岭村这样的信用村还有很多。邮储银行绥化市分行以这些村子为核心抓手，推行包村服务责任制，信贷员常态化入户走访、批量授信，把金融服务送到家门口。
农户的资金需求得到了及时响应，而规模化经营的涉农企业，同样感受到了金融支持的变化。正大米业今年初获得了500万元“信用易贷”，企业负责人任秀波坦言，这笔钱主要用于扩大生产。“农业园区需要增加储备量，有充足的储备才有市场开发的链条。仓储量扩展了，市场开发有资金助力，我们就能定向打开更有议价权的市场。”
人工补秧。人民网记者 张齐摄
作为以商超为主要渠道的农产品加工销售企业，正大米业长期面临订单多、账期长的问题。“原来一次性贷款有资金空档期，现在信用贷款可以循环使用，用款更便捷。”任秀波说，秋收以后到春耕之前，企业要买地，信贷业务员会及时跟踪需求，在农时前主动对接。
在他看来，金融支持不仅缓解了周转压力，更助推了品牌运营和品质提升。“有了资金，我们对粮食品质就能掌控——一方面种植面积增大，另一方面收购时可以抢到一手粮食入仓。”
从农户到企业，这些实实在在的便利背后，是银行提前谋划、主动靠前的服务逻辑。邮储银行绥化市分行三农金融事业部副总经理朱清锋介绍，该行每年5至9月都会制定蓄客方案，组织客户经理走访。今年利用省行开发的数字三农系统，做到了意向客户全部触达。
邮储银行绥化市分行信贷专员与农户进行交流。人民网记者 张齐摄
营销没有捷径，靠的是“走进田间地头，走进用户家里”。客户经理们反复上门宣讲政策，一次不行就两次、三次，直到农户真正了解产品、用上资金。针对种植和养殖大户，省行推出了农牧贷、规模种植贷，信用贷款最高可贷300万元，抵押贷款最高可贷500万元。除了种植和养殖类贷款，分行还围绕粮食收购旺季开展“双百亿”活动，并针对农资、种子、化肥、农机等细分品类做专项服务。
截至4月末，邮储银行绥化市分行个人经营性贷款本年度累计放款22.15亿元。对于接下来的工作，朱清锋表示，邮储银行绥化市分行将对全量客户做一次回检，同时结合省行“一县一业、一县一品”方案，提前做好新客户储备。
从村党支部书记的切身感受，到企业负责人的扩产故事，再到银行管理者的务实安排，金融“活水”正沿着黑土地的脉络，浸润着每一处正在耕种的田块。
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