出海老板的认知鸿沟：想得大，做得小 |东哥笔记

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来源：东哥笔记

作者：李成东

东哥笔记225期：

前情提要：以下部分内容整理自海豚社会员群/东哥AI电商投资群，现已有1300+位会员，都是头部投资人和品牌创始人。已脱敏，欢迎大家转发分享！

出海，正在加速。

海关总署刚公布的数据：4月出口同比+14.1%，前值才+2.5%；前4个月跨境电商进出口同比增长超30%，出口增速超35%，远超外贸整体增速。但比起数字，我更关心出海的人——他们脑子里在想什么。

中国品牌出海，钱途不可限量，这是事实。但东哥观察到一个被很多人忽视的问题：大部分出海者，思维还没跟上！！！

01| 操盘思维，需要一次大换挡

中国品牌出海，钱途不可限量。new time！
但东哥观察到一个问题：大部分出海者，思维还没有跟上。
操盘思维，需要从过去"弱国弱产品弱者"思维，快速切换到"强国强产品强者"思维。
海豚社群内有做实体零售和品牌出海的会员分享了一个很痛的痛点：国内很多成熟业态出去后，其实已经是降维打击了，但欠缺的就是出海后的本地化适应。
东哥以为，八仙过海各显神通，类似追觅这样的公司，适应还是很快的。

那还有一个现实问题：去哪？

中国制造企业全球化，生产制造本土化也是必然的选择。

要么靠近市场，要么靠近资源，长期投资落地产能肯定是国家相对稳定，基础设施相对完善，又相对亲华的国家。

02 | 人工太便宜的地方，AI和机器人不好使

出海一线，有两种极端。

一种是中国国内：人口红利消退，用工成本上涨，用工成本上涨，企业不得不考虑自动化替代。

另一种是东南亚、南亚、非洲：人工便宜到你想象不到。

有会员常驻印尼雅加达，分享了一个真实场景——中产和大小老板，司机标配，2000到3000块人民币就能请到人。雅加达住的公寓，按电梯的是个20岁小伙子。现在点餐二维码餐厅都不普及，老板都没动力搞数字化。

所以结论很直接：第三世界人力成本足够低，AI和机器人并不能改变世界。

有人会反驳，说这是财务问题，成本拉下来就普及了。

没那么简单。东哥以为，第三世界失业率太高了，政府千方百计在增加就业岗位。机器人去了，人吃什么？这不是纯粹的经济账，是政治账。

出海做市场调研，不能拿中国经验去套，每个地方有每个地方的逻辑。

03 | 出海老板的认知鸿沟：想得大，做得小

有群友分享：上周在华东和华南走访了几家跨境做得不错的老板，期间聊追觅，发现一个现象——多数还没真正去认识追觅与俞总，还在"踏踏实实"做某个产品、看排名、做降本和抢对手份额。这没有对错，对比追觅之下，明显感觉很多老板的打法在不知不觉中慢的太多太多了。

当然，首先是追觅极难复制，是体系认知和执行上的巨大鸿沟。

一个很关键的细节：他们的运营有种：“外看大开大合，内里精耕细作”的感觉，其他公司学不来，无法复制。

东哥追问：你说的认知和执行鸿沟具体指哪些？

群里的讨论把这个问题拆得很透：

1）老板自己的能力、认知和可作战的高频团队是核心差距

2）追觅这种模式，多数做硬件产品的工程师和老板是想不通、不敢想、也玩不转的

3）慢慢做垂直品也没啥问题，没有对错之分，多大认知和能力干多大事

4）也有人说是钱少，有人说不屑于思考战略，有人说都在解决生存没时间思考

这些原因都有道理，但归根结底是一件事：不是所有人都和俞总一样的。也不需要那么多大而强的，需要更多垂而强！每个赛道的小羚羊。

追觅其实是一个很好的案例，主打一个不搞“性价比”。有一个现象级品牌跑出来 就对后续品牌，有很多红利。

一个很到位的例子：韩国化妆品在美国就是这样玩的——最近亚马逊起来一个增速很大的韩国化妆品，有几个韩妆品牌在TikTok美国一个国家就做到月销千万美金了。

大概有以下一些特点：

• 核心还是要产品质量好，才能支撑品牌溢价——这是基础
• 大头还是在亚马逊和Sephora，Sephora清一色欧美和日韩的美妆品牌这是先发优势
• 性价比的价格就会牺牲品牌的服务和产品品质，足够的利润才能请优秀的人才及确保产品和服务
• 韩系化妆品牌是一系列动作的结合：有韩国文化的深入，通过影视剧集，有韩国政府在美国的品牌推广，也有韩系美妆对美国本土文化的深入理解，确实实现了品牌升级、价格升级。
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追觅走的正是这条路。不卷价格，卷品牌溢价。而大多数出海老板还在卷排名、卷降本、卷对手份额——这就是认知鸿沟最直观的体现。

04 | 中国产品已经够强了，缺的是出海能力

东哥判断：现在中国出海是起飞阶段，转型起飞。

普通消费品正规军，在过去的三四年才刚刚出海——还是新冠疫情解封之后，实在是憋在国内活不下去了。不逼到这个份上，都不愿意出去。

但事实是，已经有太多中国产品跑出了泥潭状态，在全世界同类型当中，无论从哪个层面都已经很能打了——缺的不是产品力，而是品牌包装、营销和外贸经验。

有做品牌出海代理的会员分享了一个很硬的案例：他代理的一个中国小家电产品，全球前30名的奢华酒店已经进去20多家了。瑞士一家百年老字号的奢华酒店，工程总监在新加坡出差时看到客房里有这个产品，大为折服，回去之后立刻订购。这充分说明这个产品在同行业当中已经是世界头部水平了。

还有前亚马逊高管在北欧开奶茶店，一个国家才开了几家店，旁边的国家商场就主动找过来谈合作了。

东哥的感慨就一句话：哪像国内这么卷。

中国这样的品牌还有很多很多。精选优秀的品牌，深度捆绑代理他们的海外业务，说的好听一点就是帮助出海，说的直白一点就是踩着这个势发展。

05 | 大国的海外影响从来不只靠外交官

最后说一个很多人没想到的角度。

中国单个驻外大使馆的外派人员（含外交官、武官、商务 / 文化等部委借调人员，不含当地雇员与家属），美国170人，6个重要国家80–120 人，不超过10个地区重要国家40-70人，常规规模约 20–35 人，极小国家2–5 人。

也就是中国驻外大使馆，大部分国家也就是20-35人。这就是为什么要鼓励中国企业向外走，搞关系最重要的前提是先聊起来，各个层级的人高密度沟通起来，尤其是建立起私人利益关系。

光靠大使馆那点人是远远不够的，何况外交官员一般 3–4 年一调任，刚摸清人脉、混熟圈子就走人，根本养不出长期稳定的私人交情、利益默契。外交官代表国家身份，言行、交往、利益边界都有严格规矩，不能搞民间化、圈层化、私下利益绑定的深度人脉，只能走台面外交，进不了当地真正的核心私圈。

这也是为什么我们看到中国和拉美、非洲、中亚和东南亚国家关系越来越紧密了。欧美想方设法的挑拨离间也没有用，这里面有大量中国民营企业家的功劳。

企业家是常年驻扎、深耕十几年，不是轮岗过客，有足够时间慢慢熬人情、攒信任、建私交。民营企业老板以商人、私人身份交往，可以深入政坛高层、商界大佬、地方势力，吃饭、走动、合作、利益绑定都更自然，能建立官方做不到的私人深度关系。生意、项目、就业、税收、基建实实在在落地，和所在国总统、政要、精英形成利益共同体，这种关系比官方客套外交牢固十倍。很多民企老板跟总统私交极铁（合作伙伴关系），东哥的朋友里就不下十来个了。

中国和拉美、非洲、中亚、东南亚关系突飞猛进，这些地方不是靠大使馆几个人撑起来的，是海量民营企业家、工程队、贸易商、投资人一点点铺出来的民间外交网络。

当然没有国家综合实力做背书，民企出去没人看得起、也没人敢深交。然而没有大批民企出海深耕人脉、扎根当地，官方外交就是空架子，落不到民间、经济、基层圈层。

东哥以为大国真正的海外影响力，从来不是只靠外交官，而是国家实力做底盘 + 大批民间企业家做毛细血管人脉。

06 | 东哥结语

出海这波机会，真正缺的从来不是产品，是认知和胆量。看清楚的人，早已经在路上了。

中国品牌出海，钱途无量——这是确定的。全球最大的消费市场、最完整的供应链、最大规模的工程师群体，都在中国。这意味着什么？意味着这一轮全球化，注定是中国人的主场。

但主场不等于稳赢。认知跟不上，产品再强也只是在给别人铺路。东哥见过太多好产品死在出海第一线，不是因为质量不行，是因为思维还在国内打转。

出海，本质上是一次认知的出关。能把认知带出去的，机会无限；带不出去的，在国内卷到死也只是卷个温饱。希望各位老板都可以看清脚下的路，更新脑子里的“地图”。

—特别感谢—

感谢创新工场合伙人张鹰、NALA润培刘勇明、联想集团郑孝明，邀请以下大佬进群。

海豚社会员群/东哥投资群，杭州六小龙里已经有群核科技和宇树科技创始人，欢迎有实力的邀请DeepSeek、强脑科技、云深处科技、游戏科学创始人。

• 祁瑞峰-零一万物联合创始人，公司成立于2023年，8个月估值破10亿美元，由李开复创办。旗舰模型Yi-Lightning排名LMSYS世界第六、中国第一，与xAI并列全球第三大模型公司。个人曾任微软/SAP/甲骨文中国副总裁，连续创业8年，亲历美菜网、Aibee、零一万物三家独角兽，现重返西雅图专注跨境AI孵化。
• 丛真-天善资本管理合伙人，天善资本聚焦先进科技+大消费早期项目。代表投资案例包括：御风未来（eVTOL电动垂直起降飞行器）、零一汽车、欧卡智舶。曾任经纬中国合伙人，拥有十余年风险投资经验。
• 张弘-曦智科技CFO、联合创始人，公司成立于2017年，全球光计算领军企业，光子芯片速度比传统芯片快1000倍，突破AI算力瓶颈。2026年4月登陆港交所（1879.HK），首日暴涨超380%，成为“光计算第一股”。张弘作为联合创始人兼CFO，主导公司资本运作与上市。

东哥也是新消费天使投资人，欢迎投资人、创业者加微信勾兑：lichengdong2016，深度交流...(记得备注信息）