法国凯致商学院中国医药和医疗器械品牌出海及本地化运营论坛

5月10日，由法国凯致商学院中国校友健康产业俱乐部与学校联合主办的⌈第二届中国医药和医疗器械品牌出海及本地化运营论坛⌋在中国法国工商会成功举行。近60位校友、业界嘉宾与行业伙伴齐聚一堂，围绕中国医药和医疗器械企业从“走出去”迈向“走进去、走得稳”的关键路径展开深入探讨。

论坛紧扣全球医疗健康产业格局，聚焦品牌出海、本地化运营、海外合规、跨文化管理、渠道建设、资本并购与组织协同等核心议题。通过校友企业实践分享、特邀嘉宾演讲、圆桌对话及资源对接，为中国医药和医疗器械企业的全球化高质量发展提供了多维度的思考框架与实践参考。

与会者多来自医药与医疗器械及相关行业领域的跨境并购、合规管理、海外市场拓展与品牌运营等方向。除KEDGE中法校友外，活动还吸引了沪商会、浦东英才管理俱乐部、中德医疗英才俱乐部等社群的医疗同行、企业家及合作伙伴到场交流。多元背景的深度互动，充分呼应了俱乐部“打造中国健康产业领域一流的商学院校友生态圈和创新引擎”的愿景。

校友共聚，开启企业出海深度对话

论坛伊始，KEDGE健康产业俱乐部会长、上海巍太医疗器械有限公司创始人/董事长、VITAIMED GmbH巍太德国有限公司CEO Charles Chen 陈巍代表俱乐部致欢迎辞。他指出，当前全球医药和医疗健康产业正在经历深刻变化，国际合规、市场准入、海外运营标准全面升级，中国医药和医疗器械企业的国际化已告别粗放式贸易出海，进入品牌化、合规化、本地化、长期化的高质量全球化新阶段。中国医药和医疗器械企业不再只是输出产品，更是在输出技术、标准、品牌、服务与价值。

他表示，KEDGE健康产业俱乐部将继续依托法国凯致商学院全球校友生态，链接产学、产业、资本与海外渠道资源，助力更多中国医药和医疗器械企业破除出海壁垒，攻克本地化运营痛点，推动行业从产品出海迈向品牌出海、价值出海与生态协同出海。

论坛伊始，法国凯致商学院市场营销高级教授、国际MBA项目主任Hervé REMAUD教授通过线上方式致辞。他从国际商业教育与全球产业发展的视角切入，指出创新、合规、知识产权保护及地缘政治变化正深刻影响中国医药和医疗器械企业的国际化进程。Hervé教授强调，在日益复杂的全球市场环境中，企业出海不仅依赖产品竞争力，更需在创新能力、合规体系、知识产权布局与跨文化协作上构建长期能力。他特别提到，中法校友间的国际化合作具有独特价值，KEDGE全球校友网络可为中国企业理解欧洲市场、链接国际资源、深化跨境合作提供重要支持

法国凯致商学院中国运营主任Faye Yan严菲代表校方致辞。她回顾了论坛从首届到第二届的发展脉络：首届论坛曾邀请俱乐部现任会长陈巍与AEMBA 2005级校友、博安生物董事长兼CEO姜华博士，围绕生物医药出海策略与合作模式展开分享；本届论坛在此基础上进一步拓展议题边界，不仅凝聚中国校友的产业实践，更引入法国校友与国际视角，实现了深度与广度的双重提升。她表示，本次论坛充分体现了KEDGE中法校友生态在产业交流、国际合作与实践赋能方面的独特价值，期待健康产业俱乐部继续成为校友共创、产业互联和国际化合作的重要平台。

荣誉会长授牌，

致敬俱乐部发展传承

论坛现场举行了KEDGE健康产业俱乐部荣誉会长授牌仪式。俱乐部向法国凯致商学院中国校友会理事会会长、俱乐部前任会长Dr. Ken Lee 李仁伟博士颁发荣誉会长牌，以感谢其在俱乐部创立与发展过程中作出的重要贡献。

这一仪式不仅是对过往工作的致敬，也代表着俱乐部精神与校友责任的延续。未来，KEDGE健康产业俱乐部将在历任负责人、理事会成员、专家顾问与广大校友的共同支持下，继续推动健康产业校友生态的建设与发展。

实战分享：从欧洲、南美到中东非，拆解品牌出海路径

在主旨分享环节，陈巍会长以《巍太医疗品牌出海德欧和南美之探索和实践》为题，结合巍太医疗多年海外市场拓展经验，系统分享了中国医疗器械品牌从产品出海到品牌出海的实践路径。

他从医疗器械行业发展现状、企业出海内外部驱动因素、品牌出海的必要性，以及巍太医疗在德国、欧洲及南美市场的本地化探索出发，指出医疗器械企业出海已不再是单一环节竞争，而是产品规划、研发、供应链、市场获客、客户运营、团队管理、合规认证、售后服务与品牌传播等全链路能力的竞争。

在分享中，陈巍会长特别强调，企业要实现可持续出海，必须从早期外贸思维转向品牌思维，从短期订单导向转向长期市场建设，并在合规认证、知识产权、海外仓储、当地团队、教育培训、售后支持与本地化服务体系上持续投入。

随后，微泰医疗器械（杭州）股份有限公司国际销售副总监万云 Cloud Wan 以《品牌出海和本地化运营的一些体会》为题，结合其 17 年医疗器械行业及国际业务经验，分享了中国医疗器械企业在中东非、亚太、欧美等市场拓展中的一线观察。最后万云指出面对不同区域市场，企业应根据政策环境、支付能力、政府采购及本地制造要求，灵活选择合作模式，并以长期主义持续沉淀品牌信任。

KEDGE Business School EMBA校友、P-CUB3联合创始人 Jeremy Brites以《Navigating the EU Biopharma Landscape》为题，分享了中国生物医药企业进入欧洲市场的趋势判断与战略建议。他从全球生物技术融资格局、欧洲创新生态、客户信任建设、质量控制数字化、Pharma 4.0制造转型及AI时代客户沟通模式等维度展开分析，指出欧洲市场既是重要的创新合作平台，也对企业的合规能力、数据治理、制造质量、品牌信誉和本地团队建设提出了更高要求

Jeremy强调，中国企业进入欧洲不能仅依赖产品和技术优势，更需要通过透明可靠的质量体系、数字化制造能力、客户信息一致性和长期团队投入来建立信任；同时，可通过并购具备欧洲品牌与IP基础的企业、与先进仪器及数字化制造伙伴合作、建设本地试点能力等方式，加速市场准入和本地化落地

圆桌论坛：聚焦本地化运营的真实挑战

论坛下半场以“企业全球化布局下，本土化运营的机遇、挑战与破局路径”为主题展开圆桌对话。圆桌由陈巍会长主持，邀请跨境人才管理、投融资并购、合规治理、海外市场拓展及医疗器械品牌出海等领域嘉宾共同参与，围绕人才、资本、合规、文化与品牌落地等关键议题，嘉宾们结合各自实践经验展开深入交流。

ISK创始人/董事长、法国凯致商学院DBA、上海交通大学-法国凯致商学院国际在职MBA校友Dr. Edwin HONG洪涛博士从跨境人才与组织建设角度指出，企业出海的本质是组织能力的全球化。海外团队搭建不仅是招聘当地员工，更是建立适配当地文化、管理逻辑与业务目标的人才体系。企业需要重视本地团队的稳定性、执行力与文化融合能力，使海外组织真正成为业务落地的承载主体。

茵创国际并购公司中国公司合伙人吴怀民从跨境并购与投融资角度分享了企业通过资本方式加速海外布局的经验。他指出，并购可以帮助企业快速获得渠道、品牌、资质、客户与本地团队，但“买公司”并不等于简单“买证、买技术、买市场”。并购后的整合、治理、合规、文化融合与长期运营，才是真正决定交易成败的关键。

达索系统亚太区高级合规官、上海交通大学-法国凯致商学院国际在职MBA校友Rain Jin金韬结合其丰富的全球合规与海外工作经验，分享了中资企业在境外合规、跨文化沟通、反洗钱、反恐怖主义合规以及复杂区域市场经营中的实践思考。他特别提到，企业出海必须理解当地社会文化、制度环境与人性逻辑，在合规底线之上建立长期信任，才能真正实现本地化经营。

来自医疗器械标杆企业的特邀嘉宾涂总则结合欧洲市场实践指出，出海并没有所谓捷径，很多时候需要企业长期坚持、稳扎稳打，在市场中不断磨合和沉淀。嘉宾提到，不同欧洲国家的进入难度、商业文化和监管环境存在明显差异，例如英国相对更容易切入，而法国市场进入难度更高。企业必须尊重市场规律，既要有战略判断，也要有足够耐心。

现场问答环节，观众围绕出海招聘、跨法域合规、海外并购中的国家审查及欧美监管环境变化等议题踊跃提问，将讨论进一步推向深入。

来自美国一家AI+临床研究公司的校友刘女士率先提问。她以SHEIN因数据传输问题被爱尔兰数据保护委员会调查、美国对部分中国企业实施制裁后中国商务部发布阻断禁令等事件为例，向嘉宾提出了一个核心问题：中国企业出海，是否已从“遵守当地法律”升级为需要同时应对中、欧、美等多套规则之间的张力？她进一步追问，医药与医疗器械企业在注册认证、渠道建设、本地团队、数据回传及供应链管理等环节，应如何在出海早期搭建一套可执行的多法域合规与本地化运营机制，避免被动“补课”？她还结合自身企业因美国外国投资委员会审查导致交易放弃的经历，询问企业应如何提前识别国家安全审查及交易监管风险。

嘉宾回应指出，当前出海合规已从单一法域下的规则遵守，升级为多法域冲突管理能力。企业不仅需关注目标市场准入要求，更应提前梳理技术来源、知识产权归属、数据路径、远程访问权限、客户合同限制、供应链安排及交易控制权变化等关键问题。尤其在医药、医疗器械、AI、数字健康和高端制造等领域，应在交易设计与业务布局早期便纳入外资安全审查、数据跨境、技术出口、反制裁与阻断规则等因素，将必要审批、备案、交割条件、风险分担及数据回滚机制前置到合同与运营流程中。真正成熟的出海，不是简单把公司设在海外，而是在不同监管体系之间，建立可解释、可执行、可留痕的业务与合规机制。

第二位提问者、来自食品行业人力资源领域的校友Elvis Wang，向洪涛博士提问：企业在“走出去”“走进去”“走得稳”三个阶段，人才端分别最应做好哪一件事？

洪涛博士回应，“走出去”阶段，企业首先要厘清出海的核心目标——是寻找增量市场、建立品牌、获取技术、贴近客户，还是构建全球供应链？唯有目标明确，才能确定需要准备什么样的人才。“走进去”阶段，企业应根据业务模式重新判断人才配置，明确哪些岗位需总部外派，哪些应善用当地人才，避免简单照搬国内组织模式。而要“走得稳”，企业必须具备合规意识与共赢意识，尊重当地文化、制度与商业习惯，与本地团队、合作伙伴及客户建立长期共生关系。跨国人才管理的关键，不是将国内管理方式移植海外，而是在理解当地文化的基础上，形成适配本地市场的组织能力。

本场圆桌从人才、运营、合规、品牌与生态的本地化等多个维度，系统呈现了中国医药和医疗器械企业高质量全球化进程中必须面对的“后半程挑战”。

年度计划发布、吉祥物云揭幕与顾问团专家聘书颁发

论坛期间，KEDGE健康产业俱乐部还举行了2026年度计划发布、俱乐部吉祥物云揭幕及顾问团专家聘书颁发仪式。

KEDGE健康产业俱乐部活动策划部部长Alphen Mao茅伟毅代表俱乐部发布新年度工作计划。未来一年，俱乐部将继续围绕课程论坛、商业实践、行业赋能三大方向，开展行业论坛、企业参访、内部学习、私董会探索、国际交流等系列活动，持续打造有温度、有深度、有粘度的健康产业校友生态。

在俱乐部吉祥物云揭幕环节，代表健康、连接与未来愿景的专属吉祥物“Lumi”正式亮相。Lumi承载着“健康、链接、共创、未来”的精神寓意，既象征健康产业的生命力与温度，也传递出KEDGE校友之间开放连接、跨界融合、携手前行的共同愿景。作为俱乐部新阶段的重要视觉符号，Lumi将陪伴大家在更多活动、交流与共创场景中见面。吉祥物同步开放预订，欢迎感兴趣的校友与伙伴联系俱乐部。

论坛现场为俱乐部顾问团专家颁发聘书。KEDGE健康产业俱乐部顾问团由王丽娜、曾显竣、国丽、张建生、张晓帆、严琰、金韬、顾海青、孔卫琳九位专家校友组成，王丽娜、张建生、张晓帆、金韬等顾问团代表到场接受聘书。未来，顾问团将从产业趋势、国际化发展、合规治理、资源链接、学术研究与企业实践等多个维度，为俱乐部提供专业支持与战略赋能。

从“走出去”到“走进去”，

再到“走得稳”

中国医药和医疗器械企业的国际化，正从单纯的产品贸易，迈向品牌、能力、组织、合规与生态协同出海的新阶段。未来，真正能在全球市场长期立足的企业，不仅需要优质产品与成本优势，更需具备本地化运营能力、全球合规能力、跨文化组织能力与长期品牌建设能力。

本次论坛既是一场专业交流，也是一次跨校友、跨产业、跨地域资源的深度连接。KEDGE中法校友、上海交大校友、沪商会、浦东英才管理俱乐部、中德医疗英才俱乐部及医疗健康产业各界伙伴的共同参与，拓展了论坛的交流半径，也让健康产业俱乐部的生态愿景更加具体而生动。

在此，特别感谢学校、法国凯致商学院中国校友理事会以及各位嘉宾校友的大力支持；感谢校友企业乔山网络科技（上海）有限公司、上海索容贸易有限公司、景德镇拾方瓷业有限公司对本次活动的鼎力赞助；感谢俱乐部理事会、专家团及所有志愿伙伴的共同努力。

KEDGE健康产业俱乐部将继续秉持开放包容、创新求变、成人达己、持续发展的核心价值观，依托商学院校友生态与健康产业资源，搭建高质量交流平台，推动更多中国医药和医疗器械企业链接全球资源、深耕海外市场、行稳致远。

让我们携手同行，共创健康产业新未来。

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