“铁嘴”沙祖康：任何谈判场合，你不吵、不争、不斗，谁帮你争？

沙祖康，可能现在很多人不知道他的大名，但当年在日内瓦联合国驻所，他打过无数场硬仗。

曾经留下这么一段话，我印象非常深。

“多边谈判就是吵架，以吵架为主，你不吵、不争、不斗，谁帮你争？没有第二个人。我们的权利、我们的利益，只有靠自己去争、自己去斗、自己去捍卫，才能得到确保。”

我第一次看到这段话时，又解气又心酸。

解气是为什么？

他把国际谈判的本质直接捅破了，那些什么“多边协商”“"国际规则”。

底下全是各方利益的硬碰硬，没有人会替你客气。

心酸，是我们摸透这个道理，付出的代价实在太沉了。

1919年，一战刚结束，中国作为战胜国派代表去了巴黎和会，带着满腔期待，觉得打赢了就该有发言的份。

去了才发现，人家根本没打算认真听。

德国在山东的权益，英法美三国私底下早就谈妥了，直接移交给日本。

中国代表顾维钧在会上磨破了嘴皮，美、英、法嘴上说“表示赞赏”，但在涉及实质利益时，还是牺牲了我们。

战胜国开的会，中国最初仅被给予两个参会席位。

最后代表团拒绝签字，但山东已经易手了，拒签又能怎样。

当时中国手里没有筹码，靠讲道理没用。

讲道理得有人愿意听才行，你手里什么都没有，对方连听都懒得听。

这不是态度问题，就是实力对比摆在那里。

再跳到1986年，中国申请加入关贸总协定，也就是WTO的前身。

这一谈就是整整15年，到2001年才正式入。

那15年里，美国每谈一轮就加一批条件，欧盟跟着提要求。

每次觉得快谈拢了，对方又端出一堆新要求来，中国代表团一个条款一个条款地磨。

每一条都是实实在在的让步换来的，开放金融、开放零售、压低关税，哪一条签下去都不轻松。

很多人后来觉得入WTO的条件太苛刻，让步太多了。

但当时的背景就是这样，你想进这个圈子，就得接受已经坐在圈子里的人开出来的价。

谈判桌上根本没有什么对等可言，他们知道你想进来，就敢漫天要价，你要么接，要么走，没有第三条路。

这就是沙祖康那段话里的另一面，你手里的筹码越少，你“吵”的底气就越薄，对方越有恃无恐

有意思的是，进了WTO之后，中国用了20年把自己变成了全球最大的货物贸易国，出口额在2009年超过德国拿了全球第一；

到2023年货物贸易出口总额超过3.38万亿美元，占全球份额大约14%。

当年让你进来，是觉得你是块好拿捏的大市场，没料到你进来之后会长成这个样子。

等他们反应过来，中国在谈判桌上的分量已经完全不同了。

沙祖康在日内瓦的那些年，有一次美国代表在会上对台湾问题发难。

他当场顶回去，措辞之直接，让整个会场都安静了一阵。

后来被媒体反复提，有人说他外交风格太强硬，不符合外交规矩。

他自己不在乎，他清楚那套规矩本来就是别人定的。

客客气气坐在那儿对中国没有好处，能让对方真正掂量你的，只有一件事，就是让他感觉到你不好惹。

放到今天来看，这个脉络就更清楚了。

现在，中国敢在很多场合硬刚，最重要的一点就是手里有王牌了。

国防方面，东风41，东风5C，歼20，三艘航母，055大驱个个是震慑宵小的重火力。

你动一下试试？

经济，科技发展也齐头并进。

2024年，中国稀土开采量占全球总量超过60%，很多高端制造离不开的关键矿产，大头都在中国手里。

以前，老是中国被别国卡脖子，现在轮到中国卡脖子了，你敢造次就是自找苦吃。

芯片，中国的成熟制程产能在全球占比也在快速扩大，2023年中国集成电路出口额超过了9567亿人民币。

你跟我谈脱钩？

好啊，先想清楚你的新能源车电池里那块材料从哪儿来，你手机里那块屏幕的稀土谁在供。

你看，这就是话语权。

这些话语权，中国在1919年没有，在1986年开口申请入关贸总协定时也没有。

现在有了，谈判桌上的感觉完全和以前不一样。

但沙祖康那段话里有一层没点透，我觉得应该补上来。

就是你得先愿意开口，愿意吵，要知道自己的边界在哪里，哪条线不能退。

其实我们很多时候吃亏，不完全是手里没筹码。

中国人一向和善，爱好和平，有礼有节。

但西方世界信奉的是丛林法则，强盗逻辑，我们有时候是太想维持表面的平稳。

太在乎对方的脸色，就像秀才遇上兵，反而容易吃亏。

1919年，巴黎和会上，中国代表顾维钧其实已经在会上全力周旋了，他的英文演讲让很多外国记者都叫好；

但光有口才没有军队、没有工业、没有能让对方头疼的筹码，讲得再漂亮也扳不回来。

所以沙祖康讲的“吵”，不是莽，是清醒，知道自己站在哪里，知道自己的权益在哪里。

从1919年到今天，这一百多年里，中国在国际上开口越来越硬，国人的自信越来越强。

西方有些人觉得这是姿态强硬，中国变了。

在我看来，那只是一个终于手里有了筹码的国家，开始学着好好吵架了。