卖宠物食品，山东老板年入68亿

乖宝宠物董事长 秦华

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

近期，乖宝宠物交出了一份令同行艳羡的成绩单：2025年全年营业收入67.69亿元，同比猛增近30%。

当很多消费品企业还在为增长乏力发愁时，乖宝旗下主力品牌“麦富迪”已连续多年霸占天猫综合排名第一，高端品牌“弗列加特”增速则超过80%。

这家总部位于山东聊城的企业，如今市值接近200亿元，而它的掌舵者秦华，也以近90亿元的身家，成为名副其实的“宠物食品大王”。

从山东农村的物理老师，到如今引领中国宠物食品行业的旗手，秦华的创业史，是一部典型的中国式商业传奇。

01

一次赴美考察，换来21年专注

秦华人生的转折点，出现在2004年。

彼时，36岁的他已是山东凤祥集团副总裁，并兼任阳谷县安乐镇副镇长。凤祥集团是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一，让秦华积累了深厚的供应链管理经验。

这一年，公司派秦华赴美洽谈业务。在美国，他无意中接触到了宠物食品市场。眼前的景象让他震惊：超市货架上摆满了琳琅满目的狗粮猫粮，养宠家庭将其视为刚需消费，市场成熟度远超国内。

而当时的中国，宠物大多吃剩饭剩菜，专门的宠物食品几乎空白。但中国拥有肉禽原料和劳动力成本优势——如果能在中国生产宠物食品出口，岂不是巨大的商机？

2005年，秦华辞去令人羡慕的公职和副总裁职位，抵押房产凑了87万元，又东拼西凑400万元启动资金，创办了聊城乖宝宠物用品有限公司。

这是一个极具魄力的决定。 放弃安稳的一切，押注一个在国内尚属空白的行业，秦华的胆识可见一斑。

创业初期，乖宝主要做海外代工。依靠过硬的品质和性价比，很快拿下沃尔玛、品谱等国际大客户，产品销往三十多个国家。

这段OEM经历，虽然利润微薄，却让乖宝练就了与国际标准接轨的制造能力。

02

拒绝内卷，用高端化突围

2013年，转折再次来临。

彼时外贸形势日趋复杂，秦华敏锐地意识到，国内市场正在觉醒。他果断决策：创立自有品牌“麦富迪”，同时砍掉其他副品牌，集中资源主攻国内市场。

这一决策，让乖宝从“代工厂”蜕变为“品牌商”。此后数年，麦富迪凭借超高性价比和全渠道营销，逐渐成为国产宠粮头部品牌。

但秦华并不满足。2017年，他再次推动品牌升级，推出高端品牌“弗列加特”。在很多人看来，国产粮做高端，无异于走钢丝。但秦华坚信：只有高端化，才能摆脱价格战泥潭。

事实证明了他的判断。到2025年，乖宝自有品牌收入已达49.65亿元，占总营收73%以上。其中高端品牌弗列加特增长80%以上，高端子品牌霸弗增长超60%。

从代工到品牌，从中端到高端，秦华的每一次升级，都精准踩在了行业节奏上。

乖宝能够在高端市场站稳脚跟，靠的不是营销噱头，而是实打实的研发投入。

秦华在公司内部常提一个词：“尊重天性”。他要求团队深入研究犬猫的原始饮食需求，搭建了WarmData犬猫天性研究大数据中心与全球首个犬猫数字生命库。

与此同时，乖宝还与江南大学、中国农业大学等顶尖院校合作，将基础研究转化为产品创新。从主打原生鲜肉的“霸弗”系列，到针对幼宠的“奶弗”系列，再到即将推出的处方粮“康弗”，乖宝的产品矩阵越来越精准化。

在供应链端，秦华的野心更大。2026年1月，乖宝发布公告，拟投资5亿元建设年产30万吨高端主粮食品项目；而早在2025年11月，乖宝已经宣布拟在新西兰投资9.5亿元建设5万吨高端宠食项目。

叠加此前已投产的泰国基地，“国内+泰国+新西兰”的全球产能布局，既分散了单一产地风险，又能利用各地原料优势。正如秦华所言：“不会仅仅为了OEM而建设供应链，而是要支撑自主品牌发展。”

03

68亿之后，目标瞄准100亿

2025年，乖宝交出了67.69亿元营收、6.73亿元净利润的成绩单。但这只是开始。

根据公司股权激励计划中的考核目标，2027年营收剑指96.4亿元。换句话说，三年内要再造一个乖宝。

支撑这一雄心的，是宠物食品行业仍处于黄金发展期。目前国内宠食市场CR5仅16.2%，集中度远低于成熟市场。而头部品牌线上集中度正在加速提升，2025年CR10已达35%。

这意味着，留给头部玩家的整合空间巨大，而留给中小品牌的时间窗口正在收窄。

秦华的策略很清晰：继续加码高端产能，继续深耕研发壁垒，用“技术+智造”的双重优势，拉大与追赶者的距离。“乖宝已进入“规模筑基—结构升级—利润兑现”的三步走战略阶段。”秦华表示。

从物理老师到百亿富豪，从代工厂到品牌龙头，秦华的创业经历不只是个人财富增长的缩影，更是一个关于专注、迭代与长期主义的故事——21年只做宠物食品这件事，在传统制造的基础上嫁接品牌思维与研发创新，最终在巨头环伺的市场里，硬生生撕开了一道口子。

下一个21年，秦华给乖宝定的目标是“成为全球领先的宠物食品公司”。从聊城走向世界，这场属于中国宠粮品牌的出海征途，才刚刚开始。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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