江西
在宿舍开小卖部、支美甲摊、搞手作加工，如今的大学生还没出校门就当起了“小老板”。
南京一所高校宿舍里，来自舟山沈家门的00后大一新生贝铭捷和蝴蝶翅膀“对话”已近半年，通过制作和销售蝴蝶标本，开启创业之路，将冷门爱好做成了小事业。
入坑：200元学费买来的手艺
刚进大学时，当同学们沉浸在游山玩水、吃喝玩乐中时，贝铭捷就在思考如何赚钱。
去年12月，他刷抖音时偶然看到有人制作并售卖蝴蝶标本。考虑到蝴蝶标本精美小众、溢价空间明确，一个大胆的想法在他心中萌生：别人能做，我也能做。
“蝴蝶颜值高，可做家居摆件收藏，也能当作礼物，受众很广，我就想试试能不能做成一件事。”贝铭捷立刻通过网络教程自学，从还软、展翅、定型到装框，一步步摸索实践。
贝铭捷正在制作标本。受访者供图
制作蝴蝶标本并非一帆风顺。第一批蝴蝶原材料花费200元，其中120元因操作失误浪费。“蝴蝶翅膀太脆，稍微控制不好力度就会碎。”
在反复试错中，他逐渐积累经验：蝴蝶需用沸水快速还软，时间过长易散架，过短则无法展开；闪蝶严禁晒太阳，否则会失去光泽；阴雨天气湿度大，需适当延长风干时间。
为不打扰室友，他利用课余时间安静练习，短短一个月便熟练掌握蝴蝶标本制作要领。
对于部分破损的蝴蝶，他也没有浪费，用晒干的小花遮挡破损处后折价出售，成品美观且实惠。
出圈：一条视频带来月入过万
贝铭捷的成品主要分为经典欧式相框款和玻璃球款。相框款是根据客户选择的相框进行装裱；玻璃球款则用木棍与胶水将展翅后的蝴蝶固定在球中央，宛如蝴蝶停驻在枝头。
蝴蝶多从海外进口，以闪蝶、凤蝶、蛱蝶为主，其中闪蝶科最受欢迎，翅膀自带金属光泽，视觉效果华丽，在普通消费者眼中高级感凸显，成为爆款。“部分保护品种在国外常见，但在国内受法律保护，没有合规合法证件绝对不能碰。”贝铭捷说。
大蓝闪蝶玻璃球。受访者供图
贝铭捷告诉记者，因为蝴蝶标本属于非标品，每一只的翅膀大小、色泽、瑕疵均不相同，必须一对一定价，一般在70—150元之间。
销售途径方面，贝铭捷会首先在抖音、小红书展示制作过程与成品颜值，吸引爱好者咨询，再引导至闲鱼进行担保交易，兼顾曝光与安全。
今年1月，贝铭捷的短视频意外走红，当月流水突破万元，盈利6000多元，让他信心大增。恰逢蝴蝶货源价格下跌，他一口气囤下4000元原材料，打算慢慢销售，却没想到随后半个月一单未开。看着宿舍里囤积的蝴蝶，他焦虑不已。
凤蝶作品。受访者供图
最终，他及时调整价格、优化服务、给予老客户优惠，凭借诚意与性价比逐步消化库存。“生意想长久，不能只想着回本，要保证货品流转。”贝铭捷感慨。
如今，他坚持小批量囤货，接单后再补货，最大限度降低压货风险，每月流水稳定在三四千元，利润足以支撑生活费与创业再投入。
进阶：00后“小老板”的生意经
在不少人眼中，大学生创业常带有冲动与理想化，但贝铭捷却有着超越年龄的清醒与务实。当同龄人在打游戏、刷视频时，他忙着选品、制作、拍摄、运营、客服、打包……
蝴蝶标本看似小众，背后却是一条信息密集、波动明显的赛道。贝铭捷说，这门生意不仅要会做，更要会卖、会选、会控风险。非标品没有统一标准，更要靠口碑立足。
蛱蝶作品。受访者供图
包装环节他格外用心，玻璃球款用泡沫与泡泡纸层层包裹，至今未出现破损；相框款若遇快递损坏，他一律全额理赔，并为高价产品购买保价，将客户风险降到最低。
对他而言，制作蝴蝶标本早已不只是赚钱，更在于学习做生意的底层逻辑。从选品、定价、流量、库存，到风控、服务、合作，他在真实市场中摸爬滚打，吃过亏、踩过坑，也总结出自己的经验：小本生意先求稳，再求赚；现金流比利润更重要；守住底线，才能走得长远。
“蝴蝶标本生意只是我创业的第一步。”贝铭捷表示，他后续还有一些校园创业想法，比如开设宿舍超市，或是创办中介平台，对接校内资源与社会需求，为同学们提供家教等兼职工作。
来源：潮新闻竞舟新闻
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