从年度首亏到季度暴涨64%，拉芳家化做对了什么？

出品|中访网

审核|李晓燕

在如今卷到白热化的日化市场，老牌国货的生存之路，从来都不是一帆风顺的坦途。一边是国际大牌放下身段下沉抢市场，一边是新锐品牌靠着线上玩法疯狂内卷，再加上越来越高的流量成本、越来越挑剔的消费者，无数传统日化品牌都在转型的十字路口艰难摸索，拉芳家化便是其中极具代表性的一员。

2025年，这家上市多年的国民洗护品牌，迎来了自己上市以来的首次年度亏损，3115万的归母净利润缺口，让市场一度为之唏嘘；可仅仅过了三个月，2026年第一季度财报直接交出王炸答卷：净利润暴涨64.47%，强势实现业绩“回血”。从遭遇滑铁卢到逆风翻盘，拉芳家化这出跌宕起伏的“逆袭剧本”，藏着老牌国货转型突围的坚守与智慧。

2025年的亏损，是转型必经的“成长阵痛”

2025年的日化行业，称得上是“风浪迭起”。国际洗护巨头加紧布局下沉市场，把触角伸向传统国货的核心腹地；一众新锐国货品牌抓住线上流量风口，靠着个性化、年轻化打法快速圈粉；直播带货赛道水涨船高，流量成本一路攀升，再加上消费者愈发理性，不再盲目为品牌情怀买单，整个行业都进入了深度调整期。

身处这样的大环境，拉芳家化2025年的业绩难免受到波及，全年营收8.18亿元，同比小幅下滑7.92%，更是出现了3115万元的年度亏损，这也是自2017年上市以来，拉芳家化首次交出亏损的年度成绩单，不少人为此捏了一把汗。

但这份亏损，绝非经营不善的“溃败信号”，而是品牌主动求变、蓄力转型的阶段性代价。为了让这个陪伴国人二十余年的老牌焕发新活力，拉芳家化大胆启动品牌焕新计划：签下人气演员任嘉伦担任代言人，牵手中国国家跳水队展开深度合作，线上线下全方位加大品牌宣传，3亿元的销售费用投入，每一笔都是为品牌年轻化买单。只是营销投入与市场回报向来存在时间差，真金白银砸下去，品牌声量逐步起来了，业绩转化却没能同步跟上，短期利润自然受到影响。

与此同时，品牌发展迎来阶段性结构调整，核心支柱拉芳品牌依旧稳如磐石，全年销售收入逆势增长2.47%，用扎实的市场表现印证了国民品牌的过硬底气；而雨洁品牌身处竞争极度激烈的去屑赛道，面对国内外品牌的双重围堵，短暂出现业绩下滑，再加上传统经销渠道转型进入磨合期、存货减值等客观因素，最终共同导致了2025年的年度亏损。

更值得一提的是，拉芳家化的家底依旧厚实，账上躺着近9.7亿元货币资金，充足的现金流为转型提供了坚强后盾，这份稳扎稳打的底气，也为后续的逆风翻盘埋下了伏笔。

三个月强势回血，逆袭背后是精准布局的厚积薄发

谁也没能想到，短短三个月时间，拉芳家化就完成了从“年度首亏”到“季度大捷”的华丽转身。2026年第一季度，公司实现营收2.23亿元，同比增长6.21%；归母净利润2146万元，同比暴涨64.47%，扣非净利润更是大涨87.33%，盈利实力直线回升，给市场交出了一份远超预期的答卷。

这场突如其来的业绩反弹，从来不是偶然的运气加持，而是前期布局落地、策略优化见效的必然结果。

线上渠道成为拉动增长的核心引擎，经过前几年的持续布局，拉芳家化彻底摸透了线上运营的逻辑，不再盲目砸钱投流量，而是精细化运营直播电商、内容电商等新兴渠道，把每一分营销费用都花在刀刃上。前期的线上投入在一季度集中释放红利，线上收入稳步攀升，不仅有效弥补了传统渠道的短期缺口，更凭借线上渠道的盈利优势，带动整体盈利水平大幅提升，成为业绩反弹的最大功臣。

营销打法也迎来全面升级，告别过去广撒网的宣传模式，转向精准化、高效化营销。前期代言人合作、体育赛事赞助积累的品牌热度，在一季度持续发酵，品牌年轻化形象深入人心，有效撬动了年轻消费群体；同时公司严控费用支出，精简低效投入，内部管理持续降本增效，投入产出比显著提升，利润空间自然不断拓宽。

除此之外，2025年四季度集中确认部分费用，带来的低基数效应，叠加一季度日化行业消费回暖、春节消费旺季的加持，多重利好因素共振，让拉芳家化的业绩弹性彻底释放，实现了漂亮的逆风翻盘。

老牌国货扎根主业，穿越周期静待花开

一时的亏损不可怕，短暂的调整是为了更好地出发。拉芳家化用一季度的亮眼表现证明，老牌国货的底蕴与韧性，从来都不容小觑。

深耕日化行业二十余年，拉芳早已刻进国人的消费记忆里，深厚的品牌根基、稳定的消费群体，是它穿越行业周期的核心底气；持续加码产品研发，深耕植物洗护、发丝修护等核心技术，不断优化产品矩阵，用过硬的产品力接住市场流量；稳步推进日化产供销一体化产业基地建设，完善供应链布局，再加上充足的资金储备，都为后续长远发展筑牢了根基。

当然，日化行业的竞争从未停歇，国际品牌与新锐国货的双重挤压、雨洁品牌的调整复苏、渠道转型的持续深化，依旧是拉芳家化需要面对的挑战。但历经此次调整与反弹，拉芳家化已经找准了转型方向，扎根洗护主业、优化品牌结构、深耕线上渠道、强化产品创新，一步步走出属于自己的突围之路。

从2025年的短暂遇冷，到2026年一季度的强势反弹，拉芳家化的故事，正是无数传统国货品牌转型的缩影。在行业大浪淘沙的进程中，那些坚守初心、主动求变、厚积薄发的品牌，终究能冲破困境、迎来曙光。相信随着各项布局持续落地，拉芳家化将继续释放增长潜力，在日化赛道上焕发全新活力。