北京
北京商报讯（记者 翟枫瑞）5月13日，以"智汇出海·链通全球"为主题的2026家居行业出海供应链整合与全球化发展深蓝智库沙龙在京举办。据悉，此次沙龙活动由全国商报联合会、中国建筑材料流通协会指导，北京商报·深蓝智库、IEC国际供应链选品中心主办，西街传媒（北京）有限公司、深蓝智库家居产业研究院承办。
在此次沙龙活动的圆桌对话环节中，天东门窗董事长袁志指出，当前家居行业出海已非选择题，而是必答题。国内业务要实现增长或获取高利润已不现实，家居板块必须"向外走"。天东门窗布局海外市场两年多，在市场选择上坚持"适配"原则，拒绝盲目跟风。
北京商报记者了解到，基于产品特性与市场调研，天东门窗将目光投向更适配的区域。目前，天东门窗在中亚、中东市场已取得阶段性成果，通过本地化经营与本地化服务，业务进展迅速。
袁志介绍称，东南亚天气炎热，当地消费者更青睐单层玻璃的普通窗户，接受价格多在五六百至七八百元区间。公司主打的北方断桥铝门窗，难以适应东南亚需求。选择中亚、中东等地区，是基于市场需求和调研。
值得注意的是，有了中亚、中东等地市场的经验，天东门窗正将成熟的海外运营模式复制到新市场。袁志表示，澳洲、美国和加拿大是公司接下来的重点布局区域，会沿用国内验证过的打法，在当地设立运营中心，打通线上渠道。同时覆盖工程、C端、B2B及批发零售等多个业务场景，助力海外市场快速起量。
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