10万人次的大会、Token飞轮和移动云的新色调

作者｜高飞

上周四五，我的朋友圈里，好几位来自不同城市、不同公司的朋友，几乎在同一时段发出了同一场活动的现场照片。这场活动是2026移动云大会，中国移动一年一度的集团级科技大会，今年继续在苏州金鸡湖国际会议中心举办。这些朋友行业背景不同，有做芯片的，有做安全技术的，有做投资的。样本虽小，传递的信号却清晰：移动云在被一个超出传统运营商圈子的人群所关注。

后来我得知，这场大会总计有超10万人次的参会规模，小样本的体感被官方数字印证了。

除了人气这个体感，我还在大会感受到了一种关于色彩的体感。大家知道，提到运营商，"颜色"通常是稳重、可靠、庞大。走进展区，这种基底依然存在，但满场的OpenClaw龙虾钳子、排着长队的智能体体验、印在纪念品上的活泼配色，都会让人感受到一种有灵动感的新色调。所以，接下来我想讲述的，就是这层新色调从何而来。

【01】一面展板里的战略色谱

要理解这个色调的变化，可以从大会入口处的一面展板说起。展板标题是"移动云 智能新空间"，信息密度极高，缩写和术语铺满整面墙。很多人在这里合影，我们也就先借着这张图，探讨一下移动云在AI时代的战略逻辑。

个人认为，展板的核心可以拆成三层。

第一层回答"为什么做"。运营商的传统收入是流量，语音、通话、上网，全归在Byte这个大类里。但整个行业都知道，流量业务属于移动互联网时代，现在已经趋于稳态。 Token的出现提供了一个新的价值载体：它是大模型时代的算力计量单位，背后对应的是智能服务的产出，可以定价、可以运营。展板上用三级递进的箭头讲了这层逻辑：Byte和Token融合，驱动智能体增长，智能体消耗Token又拉动底层算力、网络和电力的协同供给。

第二层回答"给谁用"。展板的主标题叫"智能新空间"，这里的"空间"更接近每个用户在云端拥有的一个数字化生活场景，里面有智能体替你干活、帮你做决策。展板从三个维度展开了这个空间：面向个人用户的"生活新空间"、面向政企客户的"行业新功能"、面向产业链伙伴的"产业新连接"，覆盖的数智应用用户合计7.4亿。

这里要插播一句。说到用户数量，移动云所属的中国移动，可是一个实打实拥有中国最多消费者用户的公司之一。"C端"完全在这家公司的基因里。而在AI时代，我们其实也很难区分C端和B端。比如，用手机处理工作，是C端应用，还是B端方案呢？

第三层回答"靠什么"。展板下方排列了四块基础设施底座：算网大脑、MoMA模型服务平台、AIDC新型数据中心、AICN一体化算力网络。

三层逻辑串在一起，中间用红色大字标注了一个枢纽概念：中国移动Token发生器。上方的场景消费Token，下方的底座生产Token，Token发生器把供需两端连成一个飞轮。

【02】飞轮怎么转：三个 "less" 和运营商的计费老本行

展板画出了飞轮的框架，接下来的问题是这个飞轮怎么转起来。

先看用户端。7.4亿数智应用用户，这个数字不包括传统通信用户，指的是云电脑、云盘、云手机等产品的实名用户总和。中国移动2025年报的子项可以交叉验证：云盘月活2.1亿户、云视频客户超8,670万户、灵犀智能体月活超1亿。

7.4亿用户意味着一个巨大的潜力池：一旦智能业务在这个基座上被激活，Token消耗的增长空间不难想象。展板上给出的解题思路之一是MobileClaw，移动云基于OpenClaw生态打造的智能体框架，以及在套餐里直接内嵌Token权益，让用户零门槛体验智能服务。换句话说，移动云可以为每一个用户提供一个智能Agent，无论充当助手、伙伴还是其他角色。

再看平台端。传统云计算有一个经典理念叫serverless，用户不需要管理服务器，按需调用计算资源。在这次大会上，我感受到了移动云正在践行另外两种"less"：platformless，无平台感知，用户不需要知道底层跑的是哪家的芯片、哪家的平台；regionless，无区域感知，用户不需要关心算力跑在广东还是新疆。每多一层"less"，对用户来说就少一层需要操心的事，对调度系统来说则多一层需要扛住的复杂性。

算网大脑的调度逻辑就是围绕这些"less"展开的：用户只需要告诉系统三件事，预算多少、对可靠性要求如何、能接受多大的时延。系统在全国的算力池里自动匹配最优解。

实际操作中的权衡逻辑非常直白：你要30毫秒时延，可以调度到临近城市，虽然贵一点；如果100毫秒也可以接受，更重要是吞吐，那么完全可以在成本更低的地区进行推理。这里的措辞有讲究："最优"不等于"最好"。最好的算力永远是最贵的那块英伟达卡，但最优是在约束条件下的适配。 开源模型能解决的问题，就不必动用更贵的闭源模型，这是精细化运营的核心。

与此配合的是大小模型协同：在同一套基础设施上同时跑大参数模型和轻量小模型，把每张GPU卡的利用率吃满，让单位Token成本真正降下来。

调度和降本为什么如此紧迫？因为Token消耗的量级正在发生跃变。展区里排队体验的那些OpenClaw智能体，一次任务可能涉及几十上百轮工具调用，单次消耗轻松达到几十万Token。AI视频生成的Token消耗量更是远超文本场景。2026年3月，中国日均Token调用量已突破140万亿，较2024年初增长超1000倍。

在这个消耗量级上，每一个百分点的成本优化、每一秒的调度延迟，都直接影响到最终的账单。这也引出了一件极其复杂但极其关键的事：Token怎么计费。

移动云正在探索流量和Token在计费侧的互转：用户的流量包如果用不完，可以兑换成Token额度。比如一个月花50块钱买了流量套餐，这个月不怎么刷视频，那剩余的额度能不能变成智能体的调用次数？在计费层面这是可以实现的，但在资源层面，光缆和GPU是两种完全不同的基础设施，不能混为一谈。

说到计费，运营商的壁垒不在于"有算力"，谁都可以买GPU，壁垒在于它在计量计费这件事上积累了数十年的底蕴。 运营商行业有一套叫BSS（Business Support System，业务支撑系统）的体系，承载着中国三大运营商超过16亿移动用户的话费计算、套餐管理、实时信控和出账结算，踩过的坑和填过的坑一样多。Token计费是一个全新的课题，BSS不能直接照搬，但这份底蕴意味着运营商面对复杂计费问题时的起点，和从零开始的玩家完全不同。

在Token时代，不同模型的计费规则千差万别：用户输入的指令（prompt）怎么算、上下文怎么算、输出怎么算、多模态怎么换算，这张计费规则表"非常长"。能把这套账算清楚、让企业Token用得放心、用得清楚、同时自己不亏损，做了三十年计费的运营商，在这件事上有天然的起跑优势。

【03】云之云，生态之生态

计费和调度是长板，看完展区，我的感觉是移动云的生态体系有一个清晰的边界，强调有所为有所不为。从它的产品布局可以看出思路：算力全栈布局，模型和芯片半导体交给生态来补。

展区里我注意到一个景象：国产算力厂商中科曙光的设备，腾讯云的产品，阿里云的方案，都出现在移动云大会的展位上。

曙光有自己的算力生态，腾讯云和阿里云在2025年各自都是年营收千亿级别的云服务商。它们出现在这里，意味着移动云是"一朵云"，又超出"一朵云"。这是一个可以将其他云和其他生态都纳入自身调度网络的汇聚者。

这跟MoMA平台的产品逻辑一致。MoMA接入了超过300款模型，包括中国移动自研的九天、以及DeepSeek、通义千问、豆包、Kimi、GLM等等，通过智能路由引擎在"成本优先""效果优先""均衡优先"三种策略间切换，为用户动态匹配最合适的模型。大量真实业务场景并不需要参数最大、跑分最高的模型，需要的是在成本和效果之间找到最优匹配，这恰好是调度者的擅长之处。

大会期间，移动云还联合阿里云、火山引擎等8家合作伙伴组建了"Token应用生态联盟"，依托MoMA构建国产AI模型的统一服务入口。其中，火山引擎与移动云联合发布了机密模型服务，提供高性能机密推理能力。

移动云切入的正是这个位置：不跟任何一家模型厂商或云厂商直接竞争，而是把所有人都拉进自己的调度网络。

而它能做这件事，靠的是渠道渗透力和基础设施的建设运营优势。

移动云的政企客户体系从一级集团一直贯通到村镇末梢，这种四五级纵深的渗透能力，在中国只有运营商做得到。作为央企，对政府客户中立可信；作为网络运营方，坐拥全球规模最大的通信网络，这张网的投资已经完成，可以用存量网络资源来支撑算力建设。

这就是前面提到的"以网带云"：其他云厂商扩张算力需要融资，移动云可以用已有的网络投资交叉补贴。市场上已建设完成但利用率偏低的算力中心，移动云可以通过调度把这些资源做盘活工作。

【04】苏州金鸡湖畔的产业主题色

平台和生态讲完了，落到一个具体的城市来看。大会设有苏州企业专属展区，不少硬科技公司亮相。走一圈展台你会发现，这些公司的产品恰好构成了AI算力基础设施的关键拼图。

苏州盛科通信（688702），国内商用以太网交换芯片境内厂商中排名第一的企业，2005年就成立在苏州工业园区，展台上摆着他们的互联交换芯片。在AI集群里，交换芯片是连接GPU之间数据通路的核心器件。

旁边是英诺赛科（02577.HK），全球最大的氮化镓功率半导体IDM企业，苏州和珠海双基地布局，2023年以33.7%的全球市占率排名第一。他们展出的15V到1200V全电压谱系GaN器件，覆盖了数据中心电源从服务器到机架的功率转换需求。

还有苏州迈时光电的硅碳微透镜，这是高速光模块里实现光信号精准耦合的关键上游器件，直接关系到AI数据中心光互联的传输质量。

这些都是在各自领域扎了多年根的公司。盛科通信做了二十年交换芯片，英诺赛科已在港交所上市，迈时光电在光器件供应链中占据着卡位位置。它们同时出现在移动云大会的苏州展区，恰恰是苏州制造业底盘的一个缩影：从芯片到光器件到功率半导体，AI算力所需的硬科技上游，在这个城市有相当完整的产业集群。

移动云大会已经连续多年落地苏州，场地都在金鸡湖国际会议中心。选址不变，说明苏州和移动云之间已经形成了一种双向奔赴。

苏州本身也是"国家人工智能创新应用先导区"，设有"苏州市智算产业合创中心"，江苏全省的智算规模已达26EFLOPS。

对了，"智能新空间"这个主题，在整个展区里可以说四处可见。看着看着，我就想起了2003年中国移动推出的"动感地带"，"我的地盘听我的"，那张橙色海报曾经贴满大街小巷。二十多年过去，"我的地盘"变成了"我的智能新空间"，短信套餐变成了Token权益。或许这种跨时空的联想，也是我体感到的新色调的来源之一吧。