OpenAI成立“部署公司”，首席营收官：企业AI普及已至“临界点”，前线工程师将入驻客户现场

智通财经APP获悉，OpenAI 首席营收官丹尼斯·德雷瑟周一表示，市场正处于企业人工智能普及的“临界点”，而该公司新成立的“部署公司”(Deployment Company)将有助于推动更多公司加入其中。

德雷瑟在接受采访时表示，“想想那些复杂的流程，关于你实际上如何构建产品服务、产品市场和产品，而这家公司的结构将使我们能够以极快的速度和规模实现这一目标，”

OpenAI 于周一宣布成立这一新业务单元，其中包括收购应用 AI 咨询公司 Tomoro。OpenAI 部署公司是一项与包括贝恩咨询、高盛和软银在内的 19 家投资与咨询公司的合作伙伴关系，由 OpenAI 持有多数股权并控制。

收购 Tomoro 将为 OpenAI 带来约 150 名专门从事尖端 AI 模型部署的工程师，他们将归于 OpenAI 旗下并与客户合作。这些“前线部署工程师”将协助企业进行 AI 的采纳。

德雷瑟告诉媒体，“前线部署工程师可以深入组织内部，与用户坐在一起，理解业务流程，然后帮助他们提取后台应用程序的能力，将其连接到模型，并真正针对每一个工作流程构建智能化。”

德雷瑟此前曾担任 Slack 的首席执行官，于去年 12 月受聘担任 OpenAI 的首席营收官。

德雷瑟在 4 月的一篇博文中透露，企业业务目前已占 OpenAI 收入的 40% 以上，并补充说，这家初创公司预计到 2026 年底，该部分业务将与消费者业务持平。

上个月，德雷瑟向员工发送了一份备忘录，吹捧 OpenAI 最近通过亚马逊云科技(AWS)的 Bedrock 平台与之达成的联盟，此举也使这家初创公司与其长期合作伙伴微软之间保持了一定距离。

德雷瑟在备忘录中写道，“我们与微软的合作为我们的成功奠定了基础。但它也限制了我们在企业所在地——对许多企业来说就是 Bedrock——与他们接轨的能力，”“自从我们在 2 月底宣布这一合作伙伴关系以来，客户对这一产品的入驻需求坦白说非常惊人。”

企业级AI争夺战步入“入驻交付”时代

德雷瑟发表上述言论之际，企业级客户的争夺战正趋于白热化。OpenAI 的竞争对手 Anthropic 目前处于领先地位，谷歌也凭借 Gemini 活跃在这一领域。

企业级市场(B端)已成为AI巨头们决战的真正主战场。与消费者端(C端)的“新鲜感”不同，企业端意味着稳定的现金流、海量的专有数据以及极高的迁移成本。

2026年，人工智能领域的博弈焦点已完成从“参数竞赛”向“营收变现”的彻底转移。随着OpenAI宣布成立“部署公司”，一场旨在将AI模型深度嵌入企业核心工作流的肉搏战已正式拉开帷幕。

过去两年，AI巨头对企业市场的占领主要依靠API接口的远程调用，但这种“轻资产”模式在面对复杂生产环境时显露了疲态。OpenAI收购咨询公司Tomoro并派遣150名“前线部署工程师”入驻客户现场，本质上是重资产运营模式的回归。

这种模式的逻辑在于：大企业并不缺乏基础模型，而是缺乏能将模型与旧有业务系统(Back-office)无缝缝合的桥梁。德雷瑟所强调的“临界点”，正是指AI已从实验室的“新奇玩具”变成了需要由专业工程师“手把手”教导才能运转的生产力工具。

与此同时，竞争对手Anthropic通过与高盛、黑石组建15亿美元的咨询实体，走出了另一条“资本背书+金融深耕”的路径。巨头们正通过不同的战术，争夺对企业复杂工作流的定义权。

市场在蓬勃增长中亦暗藏风险。积极的一面是，企业AI支出持续超预期，OpenAI的企业收入在短时间内实现了同比九倍的惊人增长，收入结构正向企业端倾斜。瑞银指出，其ChatGPT企业版年化收入已突破10亿美元大关。

但挑战同样严峻。首先，竞争白热化导致模型价格战。摩根大通报告显示，企业为降低成本与风险，普遍采用“多模型”策略，迫使OpenAI等厂商大幅降价。其次，商业模式的可持续性遭质疑。

美国银行警告，OpenAI对于科技巨头而言是“双面炸弹”，既是云服务大客户，也是未来潜在的全面竞争对手。而Anthropic的合资模式，则被部分观察者认为更像人力密集的“高端咨询”，其扩张速度和利润率可能不及纯软件模式。

可以预见，企业AI市场的竞争维度已全面升级。技术能力是入场券，但已非决胜关键。 未来的赢家需要具备三种核心能力：一是深入行业的理解与解决方案能力，能将AI真正融入复杂业务流程；二是强大而多元的渠道网络，无论是通过云厂商、咨询公司还是资本纽带；三是构建良性开发者与ISV(独立软件供应商)生态，以形成护城河。