宗馥莉再挥"手术刀"：罢免销售负责人，直管营销，或裁员30%

宗馥莉又出手了。5月11日，宏胜饮料集团一纸通知，震动饮料圈——营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职，营销中心划归总裁宗馥莉统筹直管。

除了换将，还有更猛的消息：内部人士透露，宏胜正将四大非生产业务外包，最终可能要裁员30%。

距离去年那场"娃哈哈系"的大震荡还不到一年，宗馥莉的第二刀，已经落下。

"老将"被免：去年11月还在定战略，半年后就被拿下

被免职的吴汀燕，不是普通人。公开信息显示，她曾是娃哈哈集团销售体系的关键人物，2024年随宗馥莉一同转入宏胜饮料，被视为连接"老联销体"与"新宏胜"的重要纽带。去年11月，吴汀燕还在娃哈哈品牌销售会议上定下四大战略，包括聚焦水类、深化数字化管理、优化物流体系等。

然而，仅仅半年后，她就遭遇了免职。宏胜饮料集团5月11日发布的通知显示：营销中心划归总裁统筹直管，吴汀燕的职位被免，且无新职务任命。

与此同时，销售公司内设科室也进行了大规模整合。原有的多个科室被重组为两大核心科室：商超特通管理科和渠道管理科，两大新科室承接原有全部业务职能。

在新任命的名单中，大部分人员都是内部提拔，但全部设有6个月的试用期。只有吴汀燕和原计划中心生产管理科科长吴潘潘两人直接被免职，没有安排新岗位。接近宏胜的人士对外表示，这属于"正常的内部人事变动"。

30%裁员传闻：四大板块外包，6月底前落地

更让外界关注的是，人事调整背后还藏着一记更狠的"降本增效"。

据界面新闻报道，一位内部人士透露，自今年年初以来，宏胜集团正在推动能动、物业、仓储、实验室四大板块业务外包工作，需要在6月30日前全面落地完成，"最终可能要裁员30%"。

目前，杭州三个基地的仓库外包合同已经签好，物业已经完成外包，能动和化验室也已经进入招标阶段。仅4月30日一天，宏胜就发布了8条招标公告，其中7条为外包项目，涉及江山、巢湖、合肥、南京、文成、景宁、宿迁等地的实验室外包服务。

从这一系列动作来看，宏胜集团正试图通过将辅助业务剥离外包来降低运营成本。近年来饮料行业竞争日益激烈，利润空间被持续挤压，东鹏饮料和农夫山泉等竞品增速远超娃哈哈，"降本增效"已经成为不得不面对的现实。

从业务外包到人员精简，宗馥莉显然在走一条更轻、更快的路。

业绩的"紧箍咒"：发货负增长83%，220家经销商被警告

宗馥莉之所以在此时动刀，或许与一份不太好看的"成绩单"有关。

界面新闻获取的宏胜集团内部考核通报显示，截至5月9日，全国合计报站23亿元，仅完成年度任务的66%，同比负增长24%；发货5.2亿元，仅完成任务目标的15%，同比负增长高达83%。

随着夏季饮料销售旺季的到来，这样的出货成绩对娃哈哈来说显得相当被动。面对东鹏饮料31.8%的年增速和农夫山泉22.51%的增速，娃哈哈同比下滑的数字显得格外扎眼。

通报中还提到，经销商接货履约问题十分突出。针对3月到4月接货不力的客户，公司对22家给予了关户处理，对220家予以严重警告，同时对7名区域经理予以免职，并要求限期整改、加快发货进度。

一位华北娃哈哈经销商向界面新闻证实，如果销量连续不达预期，确实会被关户。他自己从去年10月起就已经不再做娃哈哈的产品了。

经销商流失、业绩滑坡、竞品夹击——这一连串问题，或许是宗馥莉不惜"清洗老将"也要亲自掌舵销售的根本原因。

"去娃哈哈化"疑云：商标争议下的独立之路

吴汀燕的免职，还有一个更深层的背景——"娃哈哈"商标使用权争议。

宏胜饮料集团长期为娃哈哈代工，但品牌溢价全部归属于娃哈哈集团所有。为了应对商标授权可能中断的风险，宏胜从2025年底就开始筹备自己的品牌"娃小宗"。尽管2026年宏胜暂获娃哈哈品牌授权，但管理层对这种不确定性的焦虑并未消除。

行业分析人士认为，清洗旧体系人员、组建新团队，背后本质是在为自己独立做准备，加速摆脱对娃哈哈的品牌依赖。甚至有人将此解读为"去娃哈哈化"加速的重要信号。

与此同时，宏胜也在市场布局上进行战略收缩——聚焦长三角核心利润区，撤回边缘市场的人力和资源。生产端则依托"超链智造"基地来提升周转效率。

但"娃小宗"的市场表现目前并不理想，同时劳资纠纷也在增多，宏胜的独立之路仍面临重重挑战。

靴子落地之后

从年初的市场重构到这一轮的组织"手术"，宗馥莉在宏胜的节奏越来越快。

吴汀燕被免，宗馥莉亲自掌舵销售，30%外包后可能发生的裁员，以及被关户的经销商——宗馥莉的这场改革，正在推动宏胜走向一个全新的阶段。

利弊之间，宏胜的"去依附、求自立"之路已经铺开。但用人事震荡来换品牌独立，究竟是长远布局还是自断臂膀，最终还得等市场来给出答案。

对娃哈哈系的老将们来说，宏胜正在发生的变化，或许更像一场新时代前夜的"寒意"。