为什么榕树家中医3年能开2000家门店

相对来说，中医发展连锁是比较困难的，因为不容易复制；但是近两年，作为新中医的代表，榕树家中医在短短三四年的时间，全国开了近2000家（具体为1800家左右）中医诊所，一跃成为中医连锁第一品牌，将传统中医诊所远远甩在了身后。

榕树家是怎么做到的呢？作为曾经与榕树家中医门店有过合作的人，小编今天为大家梳理一下。

榕树家创始人刘宇

要了解一个品牌，创始人是绕不过去的一个重要内容。就像要了解京东绕不开刘强东、要了解腾讯绕不开马化腾、要了解小米绕不开雷军一样。要了解榕树家，就不得不先了解其创始人。

榕树家中医的创始人是刘宇，一位85后财富新锐。刘宇在做榕树家之前是在做资本。他是磁晅资本董事长、正和磁系资本创始人兼CEO， 昊华保险董事长，中国第一支O2O基金发起人。

在做资本之前，刘宇是做互联网的。他曾经是窝窝团的副总裁。当年“百团大战”局面结束之后，美团“一统江湖”，刘宇选择了套现退出。

开发素灵 AI 诊疗系统

我们知道AI诊疗系统现在挺火的，殊不知榕树家在2019年就开始开发了。这源于榕树家创始人刘宇对中医发展趋势的洞悉和超前的战略眼光。

资料显示，榕树家中医于2019年注册成立，那个时候刘宇并没有着急于去启动市场，而是先开发了AI诊疗系统，也即是素灵 AI 诊疗系统。这个系统是榕树家自主研发的 AI 辅助诊疗系统，收录了亿万级中医知识和医案，掌握数千种疾病的中医诊疗思维，可辅助医生解决基层健康问题。

在今天看来，刘宇的这个行为，属于“先搞软件再搞硬件”、“先创新再创业”的思维逻辑，也是非常科学、非常先进的思维。

对标美业

刘宇在榕树家开始启动市场的时候，找了一个精准的对标行业和对标群体，那就是美业。榕树家中医负责运营的CEO是美业出身，榕树家中医诊所第一批开店的人基本都是干美容的人。

为什么要锚定美业人？了解美业的人都知道，美业人拥有两大优势，第一是服务做得好，不信可以去稍微成熟的美容会所去看看；第二是善于做营销，美业的营销是非常活跃的，非一般的行业所能比拟。

而这两大优势，恰恰是传统中医诊所的短板。我们都知道，由于长期以来形成的原因，传统医疗领域，包括医院和诊所，其服务和营销都是比较落后的。而榕树家中医在起盘的时候选择对标美业，巧妙规避了传统中医的短板。

股权机制撬动市场

榕树家中医整体的股权设计在股权界，被称为教科书级。在榕树家中医启动市场的时候，一样没有走寻常路。没有先开店打样板，打磨成熟再招商加盟。连锁加盟发展到今天，已经烂到不能再烂，“招商加盟”成为了“割韭菜”的代名词。

刘宇充分运用了他资本思维的优势，设计了一套股权机制成功撬动了市场。榕树家先后在全国18个省区市的当地头部美业公司中选择其中一家进行战略合作，双方共同成立一家公司，称为省公司，由榕树家总部控股。然后，由双方共同成立的这家公司负责这个市场的整体运营。这家公司在全省各地市头部美业机构中选择一家进行合作，成立榕树家城市运营中心。城市运营中心不仅负责本市的榕树家中医连锁开店事宜，另外一个身份是榕树家省公司的股东之一。

榕树家就这样通过股权机制层层渗透、一环扣一环。当各地省公司、城市运营中心开起来的时候，榕树家中医诊所就像“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，连锁店遍地开花。所以，榕树家就这样在短短三四年的时间开了近2000家店，从2021年正式启动市场，到2024年已经达到1600家左右，2025年达到1800家左右，牢牢占据了中医第一连锁品牌的市场地位。

资本入局

在现代商业中，现在是资本的天下。在当下，要想创业，或者说企业想高速发展，必须借助资本的力量。

作为本身就是做资本的刘宇来说，融资更是轻车熟路。

截至目前，榕树家中医在发展过程中，已经成功完成了两轮融资：2022 年 10 月完成 A 轮 1.6 亿元人民币融资，投资方为东方云信基金；2024 年 3 月完成 B 轮战略融资，由‌厦门建发集团‌独家投资。

两次融资成功，让榕树家在飞速发展中有了更足的底气和资金保障。

打造创始人IP

据说，榕树家创始人刘宇最初是不太情愿打造自己的个人IP，后来在核心团队的不断说服下才同意的。他再一次运用了股权机制，在全国有名的线上运营的专业公司中选择一家深度合作，双方共同成立一家公司，由榕树家控股。这家公司不仅负责榕树家全国门店的线上引流，还负责打造刘宇的个人IP。

在用了近3个月的时间，刘宇的个人IP终于打造成功，他的视频迅速在各大短视频平台火爆出圈。

在刘宇个人IP成功打造之后，榕树家公司趁热打铁连续开了几场千人大会，据说一场会仅门票收入就高达上千万元，董事长研修班每人收费高达10万元。

在此效应下，参观考察榕树家诊所的层出不穷。

在目前的发展趋势中和经济环境中，一定要先创新再创业。从中医第一连锁品牌榕树家的快速发展，我们可以看到打造核心优势，是企业的必走之路。