向下扎根，向上生长：洋河股份的长期价值重塑之路

引言：

中国白酒行业正在经历一场深刻的结构性调整。量缩利减、存量博弈、价格带重构，这三个关键词概括了2025年行业的整体面貌。消费端更趋理性，供给端竞争加剧，行业底层逻辑从规模扩张转向价值深耕。

在这轮调整中，洋河股份交出了一份承载阶段性调整与长期发展方向的答卷。2025年营业收入192.11亿元，归母净利润22.06亿元；2026年Q1营收81.86亿元，归母净利润24.47亿元。

数字背后承载着洋河股份明确的战略选择：主动降速、主动去库、主动修复渠道，用阶段性的业绩调整换取长期的体系健康。这家拥有洋河、双沟两大中国名酒的企业，正在行业低谷期执行一套“向下扎根、向上生长”的组合拳。

渠道固本，夯实增长底盘

白酒行业面临的挑战是共性的，消费场景出现转移趋势，渠道库存呈现积压状态，价格体系承受压力，行业内企业均处在相同的市场环境中。

洋河股份立足长远发展和理性发展，积极调整经营思路和策略，以规范经营秩序、优化市场结构、夯实运营根基为核心任务，推动长期经营积淀转化为稳健发展的核心动能。

2025年，洋河股份对梦之蓝M6+、海之蓝等主导产品实施配额管控与稳价管理。全面暂停省内第六代海之蓝销售订单，省外市场严格执行控货政策。这场主动出清动作带来期经营结构的阶段性调整，同时推动渠道生态实现根本性优化。

洋河股份坚持“强商、扶商、安商”的合作宗旨，保持渠道政策连续性，推动厂商关系向协同共赢方向升级。经销商的打款意愿是衡量渠道信心的直接标尺。2025年末，洋河股份的合同负债余额约75.29亿元。合同负债代表经销商预付货款规模，在主动控货、减少渠道压货的背景下，这一数据仍维持在高位，印证经销商与洋河股份的合作关系保持稳定。

品质铸基，锻造长期竞争力

渠道修复夯实企业短期经营的稳健基础，产品与品质构建企业长期发展的核心支撑。洋河股份依托规模化的产能储备与真实年份认证的产品体系，形成行业内独特的核心资产。

第七代海之蓝是2025年行业内具备高度关注度的单品焕新实践。这款产品采用3年主体基酒搭配5年陈酒调味完成品质升级，斩获“百亿大单品年销一亿瓶”权威认证。

海之蓝在洋河产品矩阵中承担腰部支撑作用，助力品牌下沉与市场渗透工作稳步推进。第七代产品的品质升级，为这款经典单品在百元价位带筑牢了核心竞争力。

高线光瓶酒成为行业首款真实年份认证的光瓶酒，产品以100%三年陈酿为核心优势，契合消费者对真实年份的品质追求，形成清晰的产品差异化价值。

这些产品升级的背后，是洋河多年来在产能建设上的持续投入。

洋河股份拥有7万多口窖池，斩获吉尼斯世界纪录“最大规模白酒窖池群”认证。年产16万吨原酒的规模，支撑基酒长期储存布局；70万吨老酒储备，为海之蓝、天之蓝、梦之蓝等产品矩阵的迭代升级和品质稳定输出提供了坚实支撑。

品质锻造依托专业技术人才体系的持续推进。洋河股份拥有56名国家白酒评委，78名省级品酒委员，2033名技术类人员。在第九届全国品酒师大赛中，洋河包揽冠亚季军。2025年，《绵柔型白酒窖期微生物解析及品质提升技术研究》等三项科技成果经鉴定达到国际领先水平。

场景破圈，链接新一代消费者

品质与产能筑牢企业发展根基，品牌与场景拓宽市场成长空间。

白酒承载多元价值内涵，财务数据之外，文化属性与社交功能共同构成行业发展的重要支撑。主力消费人群呈现代际更替特征，行业围绕年轻群体建立沟通路径，推动品牌与市场形成持续联结。

洋河股份以双轮驱动策略推进市场布局，企业稳固传统消费场景，同步拓展新兴消费场景。

第七代海之蓝联动“苏超”赛事IP，推出“比赛第一，喝酒海7”“海7，嗨起”的年轻化传播口号。体育赛事拥有高浓度的情绪价值和年轻的受众画像，白酒品牌切入这一场景，完成了一次精准的人群触达。

在赛场外，洋河股份推出“海之蓝微醺奶茶”，以低度适口的产品形态降低年轻人接触白酒的门槛，拓宽消费边界，将产品融入日常消费生活。

洋河股份还携手演员何润东，打造“看苏超，喝海7，霸王举杯，一起嗨起”传播内容，相关短视频传播破千万。这种娱乐化、内容化的品牌表达，构建起鲜活的品牌形象，形成贴近年轻群体的传播特色。

春节期间，第七代海之蓝单日开瓶量连续多日突破万瓶，巩固了“国民团圆酒”的核心定位。酒店赠饮、烟酒店“再来一瓶”等组合营销举措，持续推动终端动销向好发展。

这些动作指向同一个方向：让品牌变得可亲近、可参与、可分享。白酒依托贴近快消领域的沟通方式，与新一代消费者建立稳定对话关系。

结语

白酒承载着深厚的文化底蕴与时代情感价值，行业发展始终与消费升级、文化自信同频前行。市场格局持续优化的过程中，具备品牌底蕴、品质根基与渠道韧性的企业，更能穿越周期、行稳致远。

洋河股份的选择是扎根于产能、品质与渠道健康度这三个最笨也最稳的领域。70万吨老酒储备是时间的朋友，连续十三年信息披露A级是合规的底线，百亿级单品海之蓝的焕新是市场的投票。这些资产的价值释放需要时间，但它们正在为新一轮成长积蓄坚实长效的动能。

行业调整期的底部从来不是终点，而是新一轮分化的起点。坐拥两大中国名酒、规模化老酒储备与规范透明治理体系的洋河股份，已完成渠道修复、产品换代与制度重构的关键一跃，在长期价值之路上蓄势前行。一旦行业周期回暖、消费景气回升，企业积淀的核心优势有望得到充分兑现，成长潜力或将迎来全面释放。