“先做辽宁人，再做辽宁生意”

（来源：辽宁日报）

转自：辽宁日报

对话嘉宾：陈文贤 现任辽宁省总商会副会长、辽宁省广东商会会长、辽粤经济高质量发展产业基地董事长。商会积极组织参与各类招商引资活动800余项，在辽投资项目1700多个，投资总额超过2万亿元。对助力辽宁产业转型、产品结构调整、财税收入增加、就业问题改善、脱贫攻坚等方面作出了积极贡献。

本报记者 白昊

1998年4月，沈阳火车站前一个穿着单裤的广东青年，认真地打量着这座城市。路过的人看见他单薄的衣衫，不禁感叹：“南方人，还真不怕冻！”他搓搓手感叹：“东北人有股热乎气，心里暖。”

27年后，这个叫陈文贤的年轻人，已经成了580家在辽的粤企“总服务员”。他掌舵的辽宁省广东商会，是全国“四好商会”，也是东北首家5A级省级异地商会。在担任商会会长的这些年，他给自己和南来北往的粤商定了一条规矩：“先做辽宁人，再做辽宁生意。”

记者：1998年，您就来沈阳发展。最初到这片黑土地时，让您感受最深刻的“热乎气”指的是什么？

陈文贤：24岁那年，我带着一腔热血来到沈阳。出发之前我算过一笔账，沈阳是工业重地，东北三省的交通枢纽。辽宁是“共和国长子”，工业底子厚，广东是轻工、民用品大省，两边正好互补。市场就在这里，不来，就可惜了。

初到沈阳是4月天。春天的太阳很暖和，我穿一条西裤就下了火车，在车站就感受到了沈阳热火朝天的场面。后来租了房子，邻居怕我冷，不时叮嘱我“多穿点儿”。其实，广东的冬天阴冷，屋里屋外都冻手。

热乎，不但指室内的暖气，还有春天的暖阳，而真正让我留下的是人。东北人那种热情、爽直的性格，只要拿出诚心交朋友，人家也诚心对你好。如果付出有正向回馈，这事就能干长。后来我总结出来一个词语，叫“反差与温度”——广东讲“时间就是金钱”，东北讲“处人就是处心”。两种文化碰到一块，生意反而好做了。

记者：在20多年的创业历程中，您个人或企业遇到的最大挑战是什么，辽宁这片土地和这里的人给了您怎样的支持？

陈文贤：我不是那种习惯把堵点、卡点无限放大的人。今天遇着坎了，我就琢磨，用什么办法把这个事解决了，让大家都能满意。这种直接面对的性格，也是在辽宁锻炼出来的。

辽宁给我的支持，也在这句话里。你只要诚心干事，总会有人拉你一把。各级干部、银行的老朋友、商会里互助的兄弟，这些人凑一块，就叫“信心”。

记者：这是不是支撑您和早期粤商在辽宁取得成功的最重要的精神？对那些想来辽宁创业的年轻企业家，您最想分享的一条经验是什么？

陈文贤：我认为，“务实”和“变通”是企业家的精神。务实，是不能把广东那套照搬过来。辽宁有辽宁的性格，重工业是压舱石，你得尊重它、借用它。而变通，是在国企堆里找民营经济的施展空间，比如重工业基地也需要轻工业配套，机床厂旁边不能没有五金店。

我给你讲个故事：当年在九路家具城，很多人都“对缝”。客户要的东西你家没有，你说“有”，去隔壁调货，加个价卖出去。这不违法，挣的是信息差。但我给自己立了规矩，这样的钱，不挣！

客户要的东西我没有，我帮他找，还帮他压价，讲到最低后客户直接拿走。为啥？我想的不是这一单，是10年后。信誉不是喊出来的，是一把锁、一个合页、一扇门攒出来的。后来我们的客户黏性特别高，因为人家觉得跟你合作靠谱，放心。

给年轻人的经验，就一句话：先做辽宁人，再做辽宁生意。别带着“捞一把就走”的心态。只要真心扎根，理解这里的文化，建立长期的信任，辽宁给你的回报，比有些“风口”厚得多。

记者：“辽粤经济高质量发展产业基地”是商会工作的新起点，对当前以及未来辽粤产业合作有着怎样的意义？

陈文贤：这个基地，我们打造时的定位是“一基地三平台”，即辽粤经济高质量发展产业基地，招商引资平台、企业服务平台、产业集聚平台。它不是传统的工业园区，是集产业孵化、技术创新、企业服务于一体的完整生态。

你想啊，一个粤企刚来，在辽宁人生地不熟，我们可以提供免费的办公地点，并帮助企业对接政府、市场。连成立项目公司，商会都能帮助办理一些基本事项，目的就是为了让企业零成本起步，慢慢长大。

现在，已有3家上市公司同意在沈阳设北方区域总部。未来10年，我们计划引进20至30个亿元级项目，投资总额超过100亿元。放眼全局，基地对辽宁来说，是承接大湾区产业转移的载体，是粤企北上的第一个“家”，也让商会从“桥梁”变成“产业组织者”。这一步，非常难，但必须跨过去。

记者：说到这，面向“十五五”，商会下一步有哪些具体的发展计划和目标？

陈文贤：我们规划了两件事。一件，是让招商引资从“数量型”转向“质量型”。以前商会招商来者不拒，现在我们将主要聚焦新能源、智能制造、生物医药，专门盯上市公司区域总部和专精特新企业。另一件，是服务会员从“帮办事”转为“帮升级”。我们想成立一个“会员企业转型升级服务中心”，跟高校、科研院所对接，推动“智改数转”。

还有一件我特别想做的事，在辽宁培育一批上市公司。据我了解，沈阳有很多规模以上企业，底子好，但缺资源、缺视野。商会既懂广东的资本，也懂辽宁的产业，希望商会能帮辽宁企业对接上广东相关产业的上市公司，把业务做实、业绩做好，争取上市，为辽宁的经济高质量发展贡献一份商会的力量。

记者：在辽宁工作生活近30年，您亲身感受到辽宁的营商环境、产业发展和城市面貌，最大的积极变化有哪些？

陈文贤：我眼看着辽宁变了3回。

以前的营商环境，是门难进、脸难看、事难办，你没人根本跑不下来。现在呢？一网通办，只跑一次，窗口有标准，不用看人脸色，招商引资的基础现在终于打好了。还有产业结构，以前一钢独大，沈阳铁西、鞍山钢铁，这样的产业结构是压舱石也是紧箍咒，现在的辽宁新能源、集成电路、生物医药，多点开花。不得不说的还有城市面貌，沈阳、大连地铁成网，高铁通全国。在中德产业园里，德国工程师来了都说“这儿跟家差不多”。

记者：辽宁出台了《大力优化营商环境行动方案（2026版）》。从企业实际运营的角度看，您认为在营造稳定、公平、透明、可预期的法治化环境和信用环境方面，还可以从哪些细节着手加强？

陈文贤：我既是商户，也是商会的会长，从最前沿的感受出发，我认为有一个细节还能再“抠一抠”，就是“新官要理旧账”。招商引资时许下的承诺，后来政策调整了，我们很希望能跟政府一道坐下来研究。原来的承诺兑现不了，用什么替代方案弥补？不能一句“那个政策不行了”就把问题搁置了。

在我的广东老家，遇上这样的事，政府工作人员会坐下来跟你一起翻政策，看哪条能适用，即使没有办法也会解释得清清楚楚。这一点，我觉得辽宁还得继续改进。

记者：作为连接辽粤的“超级联系人”，您如何定义自己目前扮演的最重要的角色？这份工作带给您最大的成就感是什么？

陈文贤：我最重要的角色，是辽粤合作的“超级联系人”，也是“第一响应人”。企业有事，我得在，从项目对接、落地到运营，全程我都要陪跑。

而在这份工作中，我最大的成就感是“看见”。看见一家家粤企从落地到生根，从沈阳再辐射东北；看见辽宁的干部为了帮企业解决问题，从“按规定办”变成“想办法办”；看见年轻粤商给我发微信说：“陈会长，我在沈阳买房定居了。”

那一刻，比多少亿投资都让我踏实。

未来，我希望辽宁省广东商会成为辽粤经济合作的“永久桥梁”。不仅是粤企之家，更要成为创新的策源地、人才的蓄水池、友谊的传承者。