如何打开经营思路

比如，我认识一个企业家，他给我最大的震撼是，一个人可以没有道德感。所谓道德感就是是非好坏，这个事儿能做，那个事儿不能做。但他没有这一套。通常大家认为不能做的事，他做起来毫无心理障碍。他会把一个人开除，制造谣言把他名声搞臭，为了逃避债务而让管资金的员工假装逃跑，然后自己再举报，这样就可以赖账。但这个人非常有能力，同时非常有毅力，五六十岁还能冬泳，他也有很人性的一面，侍奉母亲非常孝顺。这个人让我看到人性的复杂。后来，我跟一个企业家朋友出去爬山，我开玩笑说：一个伟大的人就像站在山上，阳光照着他，他看着我们，我们所有人都以为他是从阳面上去的，但实际上他是从阴坡爬上来的。 伟大只是一个结果，我们往往只看见那朵花，至于这朵花从哪儿来，怎么开放的，我们并不知道。观察伟大的背面很有意思。这本书的特点就是紧贴着民营企业创业的实际过程，不是学者视角，是看实际过程。我们看东西有好多种看法，从外边看，看到的人是穿着衣服的人，但医生看的是拉开了皮肤，露出骨头和肉的人，他能看到里边的器官。而我的观察视角，是介于衣服和皮肉之间，可能没有医生看得清楚，但是也相对真实。

在我看来，中国民营企业的发展，大概有三个阶段。第一个阶段，是从1978年到20世纪90年代初，叫“前公司时代”。那个时候，民间商业活动更像跑江湖，所以也可以叫“江湖时代”。那时候做的生意，主要是简单的贸易，或者开个餐馆，钉个鞋子，卖个衣服，大的生意就是有资源的人，去倒钢材，倒批文，倒汽车。当时参与个体经济活动的，绝大多数是被社会边缘化的人。江湖是什么？就是社会的边缘地带，犄角旮旯、没人管的地方。古人说“处江湖之远，居庙堂之高”，江湖就是远离体制的地方。江湖形态对做生意有利也有弊。有利的是它会形成江湖道义——重然诺，明恩仇，救急难。但另一方面，有些人堕落后，就变成了匪、盗、贼。第二个阶段，是从90年代初到2001年，叫“公司时代”。 有了《公司法》以后，所有的创业和经营活动都以公司形式展开，经营规则在不断完善当中。这时候，全民经商，人们都下海办公司，经营范围也扩大了很多，有炒房地产的，有做期货、股票的。市场化的要素也越来越多，土地变成了市场化的生产要素，银行越来越商业化，但很多事情还在摸索。第三个阶段，是从2001年中国加入WTO到现在，进入了“创富时代”。 这个时候，规则进一步健全，市场更开放，一些大公司和超大公司开始出现。

而我这本书记录的，主要是民营企业发展的第二阶段。有人也问我，看了这么多规则之外的事，不会越看越害怕，越失望吗？反正我是觉得，我看的事越烂，我越勇敢。因为不再怕了，因为我再看到的，都比它好。相当于你在30楼看到了一层，你很恐惧，但之后看到了二层，你就不恐惧了，万不得已跳下去，也没事。而且，当你看到人性的复杂，你就不抱期待，不抱幻想了，那么就在签合约的时候，在法律上，在底线问题上，严谨一点。如果总是处于一种幻想之中，真遇到事，一打官司，就很惨。当然，更重要的是，我们要在骨子里相信，我们自己要做一个好人。我想说的野蛮生长，还有一层意思，就是我们做事情的思路要打开，不能被固有的思维给困住。越是被训练得好，越是受教育水平高的人，行事规则越确定，越会按照被教化后的方式应对外部的挑衅，就容易丧失本能。

我不时会听到这样的新闻，某人坚持考公、考研多年，跟家里借钱，跟亲戚借钱，非要考上不可，最后还是没有考上，结果把自己和周围人都搞得精神很崩溃，甚至有轻生的。如果你遵从自己的生存本能，不要认那个死理，先找一个公司上班，业余时间再学习考公，其实会有很多出路。正常社会，要饿死一个人，很难。但是读书多的人，比较讲究体面，老觉得别人在看着你。其实，没人在看你。我们是被自己的体面给困住了。要解决问题，就要出门折腾。你不折腾怎么办呢？钱不会自己找上门来的。怎么找钱？就是培养被别人需要的能力。重要的是，不要被自己的思维限制住了，觉得自己只有一条路走。我在海南的时候，在一个餐馆里，看到一个人在那干活，忙忙碌碌，特别有激情。我以为是老板。他说不是，我就是干活的。我说，这么多人的活都你一个人干？他说，我就在这干，我也不挣钱，就管我吃喝就行。我说，为啥不给你钱？干这么多活。他说，我不要钱。我说，干嘛不要钱？他说，我是湖南人，我就全中国到处乱跑。我也没钱，但我就跟餐馆说，我给你干活，你管我吃，晚上管我住就行了，剩下我白给你干。他说，我也不往冷的地方去，只往热的地方去，热的地方就睡在饭馆里就行。

老板看，来了个白干活的，晚上还帮助看店，也没啥不好，就愿意把他留下。他说我一路很开心，不就解决个吃喝嘛，餐馆不干活的时候我有一点小钱，叮铃咣啷出去玩一通就回来。如果有活，我就继续干活。结果他这几年下来，对餐馆特有研究。我不知道他最后要开个餐馆还是有什么打算，如果要开餐馆，我相信没准能挣钱。这就是聪明人。从来不是钱困住人，而是方法，以及生活的态度。他对待生活的态度和方法与众不同，他就饿不死，而且也很开心。换城市，换餐馆，换不同的老板，还交了很多老板朋友。我为什么要讲这个故事？因为我知道，生活中只要你改变态度，不要认死理，其实有很多方法能生存。人不可怕，就出去折腾就行，跟人打交道，总有办法能解决问题。