为什么有些人更容易上当？揭开伪科学“易感体质”的心理密码

我们身边似乎总有这样的人：在不同伪科学、保健品骗局中反复横跳消费。亲朋好友苦口婆心的劝说，敌不过推销员和“托儿”的花言巧语；科学的辟谣文章，打不破他们“万一有用”的幻想。

这背后，有一套作用于人性的心理机制，它与学历高低聪明与否无关，哪怕是高知人群，也会轻易掉入这样的陷阱。

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今天，我们就来破译这份“易感体质”的心理密码。让我们先做个快速自测：

快速自测

1.你是不是一看复杂解释就头大，总想有人直接告诉你该信啥？

2.家人、朋友说好用的东西，你是不是会不自觉地跟着买？

3.你是不是觉得那些花小钱办大事的好运，特别容易落到自己头上？

如果你的答案中有“是”，那么这篇文章正是为你准备的“思想疫苗”。

“易感体质”的三大心理密码

1.密码一：认知的节能模式

诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼在其经典著作《思考，快与慢》中深刻揭示，我们的大脑内并存着两套思维系统：系统1（快思考）快速、自动、依赖直觉与情感；系统 2（慢思考）则缓慢、耗能，负责理性的分析与决策。我们的大脑天生是个“认知吝啬鬼”，为了节能，总是倾向于依赖迅捷的系统 1 下判断，而懒惰、不愿意主动调用需要费脑力的系统 2 进行深入分析。

这种对思维节能的执着，塑造了我们面对信息时的三种典型易感表现。

首先，迷恋简单归因。我们乐于接受像“生病就是体质太酸”这样的单一解释，因为这比理解复杂的病理机制轻松太多。

其次，极易屈服于强烈的情感词汇。“奇迹”、“百年秘方”这样的字眼能瞬间点燃情绪，系统1 被直接激活，而理性的系统 2 还来不及介入审查。

再者，迷信单一的权威信源。听到“某专家说”、“电视台报道过”，就倾向于全盘接受，放弃了用系统2去交叉验证、审慎求证的步骤。

曾轰动一时的量子波动速读骗局，便是有效利用这种心理的典型。它用前沿的量子概念包装，许诺一分钟读十万字的惊人效果，这恰恰为我们系统1 渴望的不费力就成功的捷径，披上了一层看似科学的华丽外衣。当我们为此心动时，正是节能、直觉的系统 1 在主导，而本该启动、进行逻辑质疑的系统 2，却依然在沉默与懒惰中沉睡。

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2.密码二：情感的社交导航

社会认同理论指出，我们通过认同某个群体、采取与该群体一致的行为，来确立自我身份、获得归属感与安全感。在信息不确定时，跟随大多数人的选择，就成了一条风险最低、最能带来心理安稳的捷径。这种社交导航本能，在进化中曾帮助我们更好地适应群体生活，但在信息时代，却容易被精心设计的营销所利用。

最直接的表现便是来自熟人圈子的压力。当“楼上王姐、楼下李姨都买了，还说好”，拒绝或怀疑就不仅仅是质疑一个产品，更可能被视为对一种集体共识乃至人际关系的疏离。更深层的则是情感联结的替代性满足，尤其对于渴望陪伴的长辈，推销员“儿女般”的持续关怀，填补了情感空缺，使得产品与温情深度绑定，理性判断自然退居二线。

此外，消费有时也承载着一种对理想身份的追寻。使用一款被描绘为“高端”、“智慧”或“健康先锋”的产品，能带来一种瞬间融入向往中精英圈层的自我认同感，购买行为也因此被赋予了情感价值。

许多针对老年人的保健品销售，正是娴熟操纵这种心理密码的高手。它们通过组织顾客旅游联谊会或专家养生讲座，本质上是在营造一个温暖、认同、充满归属感的临时社群。在这个社群里，产品成为了获得接纳、表达关爱的社交货币。购买行为，也就不再是单纯的消费，而成为了一张获取情感联结与社会认可的社交入场券。此时，我们反对的似乎不再是某个产品，而是那个给予我们认同的集体。

3.密码三：幻想的幸运滤镜

社会心理学指出，人们与生俱来带有两个认知滤镜，即乐观偏差与自我服务偏见。其中，乐观偏差指的是人们普遍倾向于相信，自己比他人更可能经历好事，而更不可能遭遇坏事；自我服务偏见则让我们习惯将成功归因于自己的才智或努力，而把失败归咎于外部因素。这两种心理共同作用，为我们戴上了一副幸运滤镜，使得我们常常高估自己的判断力与好运，同时低估潜在的风险。

在这副滤镜的加持下，我们容易表现出几种特定的易感心态。

首先是独特幸运的错觉，即“我知道很多项目是骗局，但以我的见识和运气，这次遇到的肯定不一样”，而且越是高知人群，越有可能抱持这种心态。

其次是无害尝试的麻痹心态，总觉得“反正起步门槛低，试试也无妨”，却忽略了骗局往往以此为诱饵，让人在沉没成本的累积中越陷越深。

而核心驱动力，往往是对快速解决方案的深切渴望，无论是健康焦虑还是财富焦虑，当常规途径显得缓慢而艰难时，类似“三天见效”“一夜暴富”的承诺，便以其直达痛点的诱惑，轻易地穿透了我们本就不够牢固的风险防线。

几乎所有花小钱、治大病的伪科学产品，和以往那些小投资、大回报的投资骗局一样，都在精心地利用这种心理。它们兜售的并非切实可行的产品，而是那种独特幸运的幻想。这副幸运滤镜让我们在审视机会时，不自觉地放大了那万分之一的侥幸可能，而对其背后百分之九十九的陷阱视而不见。

算法为“易感体质”建造信息牢笼

在数字时代，我们的易感体质不仅源于内在心理，更被一种强大的外部力量锁定、持续放大——那就是推荐算法的准确投喂。这套系统如同一个无形的数字牢笼，为我们的认知偏见建造了一个自我循环的温室。

算法擅长编织回音壁，制造多数幻觉。其背后的运作逻辑被称为“过滤气泡”或“回音室效应”。一旦你在平台搜索或浏览了某个保健品信息，算法便会将其识别为你的兴趣点，随后源源不断地为你推荐更多宣称“神奇疗效”的案例和用户“分享”。这让你所看到的信息环境越来越单一，仿佛全世界都在验证你最初的那个猜想，从而让你产生“大家都很认同”的错觉，极大地削弱了你主动寻求不同声音、进行交叉验证的动力。

不仅如此，算法更会敏锐地捕捉并放大你的情绪偏好，持续投喂知识快餐。它通过数据分析发现，那些情绪强烈、标题惊悚的“养生秘诀”或“财富秘籍”更能吸引你的点击和停留，于是便不断推送同类内容。这会产生双重效应：一方面，它不断用“震惊！”“必看！”等词汇刺激你的情绪，持续激发并维持着你的健康或财富焦虑；另一方面，这种简单化、绝对化的信息流，进一步固化了你喜欢简单归因的思维模式，让你越来越难以接受那些复杂、审慎但科学的结论。

最终，一个不断自我加强的封闭循环就此形成：我们固有的心理倾向（偏爱捷径、从众、过度乐观）决定了我们初期的点击偏好；算法则捕捉并放大这些偏好，构建出一个充满偏见和情绪化信息的“信息温室”而我们长期身处其中，看到的全是支持自己原有想法的证据。

于是信念被不断巩固，认知边界日益收窄。个人内在的易感体质与算法营造的偏颇环境相互作用，让人在错误信息的泥潭中越陷越深，甚至对相反的科学证据都难以接受。这不仅仅是信息筛选，更像是一场为我们每个人量身定制的认知催眠。

自救指南：

给自己的思维装上“杀毒软件”

认知到我们的思维存在“易感”倾向，并非是为了自我指责，而是为了主动升级我们的“心智免疫系统”。以下是一套结合心理学与媒介素养的“思维杀毒”行动指南，它不要求你成为专家，却能有效提升你的信息辨别力。

1.第一步：启动“理性暂停”，阻断情绪绑架

当一则信息让你感到异常兴奋、焦虑或恐惧，并强烈催促你立即行动时，请务必启动“情绪觉察-理性介入”程序。这背后的原理源于卡尼曼提出的双系统思维模型：强烈的情绪会激活快速、直觉的系统 1，从而压制缓慢、理性的系统 2。

具体做法是：立即暂停，深呼吸，并问自己一个关键问题：“我此刻的冲动，多大程度上是源于情感需求（如焦虑、孤独、归属感），而非基于事实判断？”

为任何非紧急决策设置 24 小时以上的缓冲期，哪怕你把产品先放进购物车，但一定不要着急付款，24 小时之后你很有可能会放弃，因为这个过程正是让系统 2 重新上线、避开冲动决策陷阱的最有效屏障。

2.第二步：进行“源头拷问”，完成可信度筛查

在情绪平稳后，对信息本身进行冷静审视。这需要调动你的批判性思维，核心是完成一个“信源三问筛查法”。

一问身份与动机：发布者是谁？是权威机构、领域专家，还是身份模糊、可能从中牟利的“大师”？

二问证据等级：它所依据的是个别的感人故事，还是经过同行评议、可重复验证的科学数据？要警惕用“个案奇迹”替代群体证据。

三问逻辑一致性：它的结论是否过于绝对（如“包治百病”）？是否与现有可靠的科学共识存在根本矛盾？一个能解释一切的理论，往往什么也解释不了。

完成这三问，你便能对信息的可靠性有一个基本判断。

3.第三步：练习“主动寻反”，打破信息茧房

人类认知存在确认偏误，即我们倾向于寻找和支持符合自身已有观念的信息。因此，最有效的自我纠偏方法，就是主动、刻意地去寻找反面信息与不同观点。这是击穿信息茧房、进行独立判断的关键一步。具体操作上，当你接触到一个诱人的新说法或产品时，请立刻、有意识地去主流搜索引擎或科普平台搜索“它的名称+骗局/争议/辟谣”。去认真看看质疑者提出了什么论据。一个经得起考验的观点，应当能面对并回应合理的质疑。主动寻求反方证据，是检验信息真实性的压力测试，也是独立思考者的重要习惯。

4.第四步：建立“信源清单”，预设可靠防火墙

在信息过载的时代，最高效的策略不是在垃圾海中淘金，而是提前锁定金矿的位置。这意味着你需要主动构建一个属于自己的“可信信源”名单。这个名单可以包括：国家级科研机构、顶尖医院或学会的官方平台、经过时间检验的权威科普媒体（比如科学辟谣、科普中国等）、以及政府监管部门的信息发布渠道。将这个名单置顶或常读。养成一个习惯：每当遇到令人惊疑的重大信息，首先去你的可信清单里交叉核对，而非在来路不明的账号间辗转求证。

结语

我们每个人身上，都或多或少藏着易感体质的密码。这不是缺陷，也不是个人问题，而是人类心理机制在复杂信息时代面临的挑战。真正的科学精神，不是无所不知，而是保持一份清醒的谦逊和好奇：我知道我的认知有局限，因此我对过于完美的故事保持警惕；我承认我的情感会波动，因此我给它装上理性的刹车。

策划制作

作者丨贾奇凡 心理学博士 中国传媒大学新闻学院副教授

审核丨陈锐 中国传媒大学新闻学院传播心理研究所教授 中国社会心理学会理事兼传播心理专委会副秘书长

策划丨丁崝 张林林

责编丨丁崝 张林林