普通人创业难：缺资源缺客户该如何起步？

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大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。

如果你现在一穷二白，没有客户，没有案例，没有名气，

甚至连一张像样的办公室照片都拿不出来，你该怎么开始创业？

很多人的第一反应是等自己准备得更充分一点；

等产品打磨得更成熟一点；

等攒够资金和资源；

等“万事俱备”。

但现实往往很残酷。

真正的创业，从来不是准备好了才开始，

而是先上牌桌，再在牌桌上不断证明自己。

这让我想起广告大师大卫·奥格威创办公司的故事。

1948年，他成立自己的广告公司时，在公司门口贴了一张公告。

“本公司新近成立，力求生存。一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。”

这句话读起来有点“画饼”，但却异常真实。

创业初期，本质上就是一场资源极度匮乏条件下的生存游戏。

没有光鲜，只有求生。

一、创业的第一原则：先活下来

很多人把创业想得太浪漫。

想的是做出伟大的产品；

改变行业；

实现财务自由。

但创业者真正每天面对的问题其实非常朴素。

这个月工资发得出来吗？

下个月客户从哪里来？

团队还能撑多久？

所以创业第一原则不是“做大”，

而是活下来。

这也是为什么，创业初期往往需要，

超长工作时间；

极高的投入；

极低的确定性。

说白了，创业不是先享受自由，而是先承担更多的不自由。

二、年轻、有野心的人，是创业最宝贵的资产

奥格威说：如果你能找到那些充满精力和胆识、愿意和你一起开创事业的年轻人，你会受益无穷。

这句话特别有现实意义。

创业初期最缺的，不是“员工”，

而是愿意跟你一起赌未来的人。

这些人通常具备几个特点：

l有能力；

l有冲劲；

l对未来还有想象力；

l不怕吃苦。

他们拿的工资可能不高，但他们真正看重的是成长空间；参与感；

和优秀的人一起做事。

一个创业者最大的本事，不是一个人能干多少，

而是能不能吸引优秀的人和你一起干。

三、创业者的核心技能之一：让别人相信你

很多人一听“画饼”这个词，就天然反感。

但坦率地说创业者不会“讲故事”，几乎很难成事。

这里的“讲故事”不是骗人，

而是描绘方向；建立信心；

让别人看到可能性。

因为在创业早期：

客户看不到你的成功案例；

员工看不到你的未来；

投资人看不到你的确定性。

他们愿意跟你合作，本质上是在押注：

你这个人。

所以创业者必须具备一种能力，

在尚未成功的时候，让别人相信成功是可能的。

这其实和船长很像。

哪怕前方大雾弥漫，你也不能站在甲板上说：“说实话，我也不知道我们会不会沉。”

你必须告诉船员：“方向是对的，继续前进。”

四、人脉不是酒桌，而是长期信用

奥格威创业初期做了几件非常聪明的事，

1.请行业记者吃饭；

2.公开演讲；

3.结识行业关键人物；

4.定期发送公司进展报告。

这些动作的本质是什么？

持续让市场记住你。

很多人把“人脉”理解成多认识几个人；多加几个微信；

多参加几场饭局。

但真正的人脉，从来不是通讯录里的名字，

而是当别人想到某个问题时，第一个想到你。

而要做到这一点，你需要长期输出价值。

五、没有案例时，最好的办法是“先做给别人看”

这是我特别认同的一条经验。

很多人刚创业时最大的问题是没有证明。

你说自己很厉害，但客户凭什么相信你？

奥格威的做法非常聪明：

先主动做一份调研报告，送给潜在客户。

哪怕客户还没有签约，你也先展示你的专业，你的诚意，你的思考深度。

这就像求职时的“作品集”。

在没有名气的时候：

作品，就是最好的背书。

六、勤奋，是最便宜也是最有效的竞争力

创业初期，资源有限。

你可能没有资金，品牌，技术壁垒，行业影响力。

但有一件事你几乎总能做到，

比别人更勤奋。

勤奋听起来很土，但它的价值常常被低估。

尤其在起步阶段，

多做一份研究；

多拜访一个客户；

多打磨一个方案；

多坚持一天。

这些事情单独看起来没什么，但累积起来，就是差距。

很多时候，别人觉得你“运气好”，其实只是没看到你在背后做了多少笨功夫。

七、先创造价值，再获得认可

我刚入行的时候，对这件事感触特别深。

那时没有头衔，没有资源，也没有所谓的行业影响力。

能做的只有一件事，把手头的事情做到极致。

把方案写得更细一点；

把数据研究得更透一点；

把客户需求想得更周全一点。

慢慢地，别人开始觉得：“这个人靠谱。”

很多机会，并不是“争取”来的，

而是价值积累到一定程度后，自然出现的。

八、所有伟大的事业，最开始都很寒酸

今天我们看到的奥美，是全球知名广告公司。

但它刚成立时，也不过是一个没有案例，没有声望，资源有限的小公司。

这件事很值得普通人反复咀嚼。

因为我们总是只看到别人成功后的样子，却忽略了：

所有伟大的公司，都曾经非常不起眼。

所以如果你现在名不见经传；资源有限；进展缓慢；

别太焦虑。

这并不意味着你不行。

这只是每个创业者都必须走过的阶段。

九、从“没人相信你”，到“别人主动找你”

创业其实是一个不断建立信任的过程。

起初：

你主动找客户；

你主动展示能力；

你主动争取机会。

后来：

客户开始介绍客户；

市场开始认识你；

优秀人才开始主动加入。

这个过程没有捷径。

核心就是一句话：

持续创造价值，持续兑现承诺。、

结语：创业不是等准备好，而是边做边长大

很多人问我：“我什么时候才适合创业？”

我的答案通常是，没有人真正准备好过。

创业不是考试，不存在“复习完再进场”。

真正的成长方式是先开始；再调整；

再迭代；再变强。

就像奥格威一样。

没有案例，就先做案例；

没有名气，就先输出价值；

没有客户，就先主动证明自己。

最后留一个问题给你：

如果今天你没有任何资源，你还能拿什么让别人相信你？

这道题的答案，往往就是你真正的核心竞争力。

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我是吴大爷，夜风同学

愿一路陪你共同成长！