防守or进攻？天津楼市分裂出两大流派！

天津楼市，正处于“可上可下”的微妙时期。

一个有意思的分化现象出现了——

有人仰头看，觉得天快亮了，准备冲锋；

有人低头看，觉得还要熬长夜，选择避险。

一千个人心中有一千个哈姆雷特。

房企的认知彻底分裂，各自笃信自己的生存法则。

于是，行业不再同频共振，房企分成两个截然不同的流派：

价格防守派、产品进攻派。

至此，天津楼市进入“乱纪元”。

| 价格防守派：做流量生意

这一派的逻辑非常直白：只看当下流速。

不少大型房企，走的都是高度标准化路线，奉行价格防守策略。

比如天津的某央企，只要成交量下滑，立马就降价。

价格战术灵活到让同行害怕，降价甚至不需要天津的领导拍板，报到集团相关部门就能迅速执行。

他们不考核单盘的利润指标，只考核经营指标。

速度比姿态重要，安全比面子重要。

这一派里还有些更简单的“玩家”，属于对产品根本没有执念的。

一上来就本着“我比你便宜”的策略，提前给自己留出退路。

以价换量、减配降标，已是预设操作。

但很容易陷入“越降越没人买”的死循环。

是啊，当买房人看到你随时准备后撤，大家的安全感又从何而来？

| 产品进攻派：孤注一掷

与价格防守派相反，产品进攻派的策略是：

用产品的高投入，去搏逆势的高溢价。

这一派房企信奉马斯克的“第一性原理”，回归本质。

想让买房人掏钱，就得有让人无法拒绝的产品力。

产品进攻派的选手有两类。

一类是金茂、保利、中建这样的老手，靠产品系打天下。

保利津门天珺、体北金茂府、天津金茂府、金茂樾满津华、中建悦庐桐溪……摆明了“我就是来定义板块天花板”的。

保利津门天珺实景

体北金茂府实景

中建悦庐桐溪实景

另一类是非科班出身的房企，最典型的是华北集团。

以前大家觉得，不是纯搞地产的怎么出好产品呢？

但现在的楼市，越来越像餐饮业。

最火的新餐馆，老板往往不是厨子，但他能请来米其林总厨。

正如华北集团在龙曜城、绿城锦玉蘭、绿城尚玉蘭引入一线设计团队，把CCD、山水比德变成自己的外挂。

龙曜城凤鸣实景

乙方决定下限，甲方决定上限。

一个肯砸钱、有审美、懂情怀的甲方，整合出的资源往往比流水线化的大牌房企更惊艳。

这就能解释，为什么有的小馆子排长队，大连锁店却门可罗雀？

很多大型房企因标准化而千篇一律，反而有情怀的小房企，能像私房菜一样做出本地化、定制化。

天津楼市已经出现了一批产品进攻策略的新盘。

不再是单点冒头，而是正形成一股态势，好现象！

楼市僵局，仅靠价格防守是破不了的。

产品同质化太严重，外立面差不多、户型很雷同、大门会所都一样。

能破局的，只有靠产品进攻，给出实打实的好东西。

其实，本质也是一场信心博弈。

发现没有，现在卖得好的楼盘有个共同特征：

房企的信心，压过了买房人的观望抗性。

拿真金白银砸出好产品，相当于传递出隐形承诺。

只有房企自己对板块、产品表现出近乎偏执的自信时，买房人的观望情绪才有可能消失。

寸土不让，才有寸金。

反之，如果房企自己先准备跑路，买房人只会等着看你还能再降多少。

房企产品进一步，买房人犹豫就退一步；

房企信心退一步，买房人砍价就进一步。

楼市“乱纪元”，防守是本能，进攻是魄力。

注：文中的户型面积，均为建筑面积。