客房收入增2.3倍、线下销量涨130%：五一酒庄游爆发式增长

今年五一假期，全民出游热潮持续升温，全国各地的酒庄游迎来爆发式增长，前方发来报道显示各酒庄游客量普遍增长，文旅体验对葡萄酒品牌推广及线下销售的带动作用显著增强。

与以往“人山人海”的景区模式不同，部分高端酒庄选择走“小而美”的精品路线，高端酒庄控制客流，大众酒庄游客量翻倍，实现了不同程度的人气暴涨。

位于宁夏贺兰山东麓的美贺庄园，五一期间坚持限制游客人数，平均每天仅接待2波预约客户，酒庄2至4人的体验套餐定价2999元。

“我们的酒庄游做的是稀缺性，接待不是走马观花，而是深度探访，带有研学性质。”美贺庄园相关负责人表示，尽管价格不菲，但五一接待量与去年同期持平，5月份高端客户旅游接待已预订出70%。

与之形成对比的是，更多酒庄的游客量出现明显增长。迦南酒业在五一期间举办开放日活动，5月4日免费接待大众游客超100人，多位行业资深人士也纷纷到访酒庄。

新疆天塞酒庄受益于乌尉高速开通，五一接待游客约1000人次，较去年同期增长近一倍，新投入运营的望星公寓首次大规模接待游客即实现满房，住宿收入是去年的2.3倍。

山东九顶庄园同样客流火爆，游客接待量同比增长45%，日均接待约600人，最高一天达800人，创下同期新高。

而位于宁夏贺兰山东麓、今年4月刚刚试营业的高端文旅项目贺兰山宿集，五一期间客房全部住满，餐厅提前预约一空，每天吸引约200余人前来品酒、打卡、喝咖啡。

“外地游客还是奔酒来的，本地游客则以拍照打卡为主。”贺兰山宿集总经理张旋表示，五一期间消费额较平日提升了至少十倍，客房和餐饮收入贡献突出。

五一期间，各大酒庄纷纷推出特色体验项目，将葡萄酒文化与休闲旅游深度融合，从星空露营、特色婚宴、大众开放日到红酒市集，沉浸式体验成核心竞争力。

九顶庄园围绕“星空、酒香、浪漫”三大关键词，重点打造了星空露营嘉年华和特色婚宴产品。依托“山东省第一批最美爱情打卡地”的招牌，年轻情侣和婚宴相关客群占比大幅增加，外地游客占比提升至30%。游客反馈好评率达98%以上。

天塞酒庄推出的“花漾天塞·葡园雅集”红酒市集嘉年华连摆五天，十几款葡萄酒搭配新疆美食，各类手作活动增强互动性，形成了“可品、可玩、可吃”的一站式体验。酒庄还设置了集章打卡环节，加深游客的参与感和记忆点。

以艺术之名出圈的美贺庄园，凭借独特的建筑风格和艺术品陈列成为突出亮点。美贺庄园负责人表示，很多游客来之前会质疑为何这么贵，参观后都觉得“很值得”。

贺兰山宿集以“银川城市会客厅”为定位，汇聚了贺兰山东麓各大产区的特色葡萄酒，游客足不出宿集即可一站式品鉴产区各类佳酿，迅速在小红书、抖音等平台“出圈”。

迦南酒业则凭借距离北京、首都机场极近的交通便利性，成为北京游客当天往返的理想选择。酒庄今年推出的限定酒款2026年“迦南胜景”红葡萄酒在五一期间首次面对公众，由专业讲师带领大家品鉴，吸引了众多爱好者专程前往。

毋庸置疑的是，酒庄游的火爆，直接拉动了葡萄酒的线下销售，从即时购买到长期复购，场景化体验的消费转化率超出预期。

九顶庄园五一期间葡萄酒线下销量较平日提升130%，桃红、干白和定制款最受欢迎，甚至有游客现场订购整箱，创下同期销量新高。天塞酒庄同样销售显著增长，假期首日葡萄酒销售与客流高峰高度同步。

更值得关注的是，酒庄游带来了长期的销售转化效果。九顶庄园五一期间新增会员100余人，已确定3家企业团建合作和2家婚庆公司长期合作。

天塞酒庄首次推出的有机禽蛋、有机蔬菜会员预存产品也受到欢迎，有消费者预存了1000元会员卡。美贺庄园的到访客户中，有人直接“签桶”（购买整桶期酒），去年到访的客户不仅自己复购，还推荐了朋友前来。

“沉浸式信任建立是线下酒庄游不可替代的优势。”天塞酒庄相关负责人分析道，游客在葡萄园游览、参观酿造过程后，对酒庄的种植理念和酿造工艺产生直观信任，购买决策从“价格驱动”转为“价值认同”。

同时，线下消费往往组合了“葡萄酒+餐饮+住宿+度假体验”，客单价远高于线上。边品酒边听故事的情感体验，也会转化为朋友圈、小红书的自发传播，形成口碑裂变。

迦南酒业也持同样观点：“喝过葡萄酒的人很多，但去过酒庄的人很少。来到酒庄，游客能了解从葡萄园到酿造的全过程，增加对产品真实性的感触。”五一期间体验较好的游客，已提前咨询酒庄9月份的音乐节，部分企业中高层也在考虑组织团队前来团建。

“休闲田园、酒庄轻奢游正处于上升通道。”天塞酒庄方面表示，但假期末段客流的断崖下滑也提醒行业，目前仍高度依赖法定节假日集中出游，日常及普通周末的持续吸引力有待加强。

接下来，天塞酒庄将通过采收音乐节、跨年晚会等节庆活动，努力将“假期爆发”转化为“周末日常”，真正把酒庄游打造成可持续的消费场景。

从五一数据来看，酒庄游正在成为品牌推广和销售增长的核心引擎之一。如何将节日人气转化为长期客户，将是各酒庄下一步需要重点攻克的课题。

文中部分图片源自九顶庄园、迦南酒业以及天塞酒庄

乐酒客诚邀全网「酒圈文豪」前来投稿：

如果你潜伏葡萄酒行业已久，对进口酒、国产酒、关税、政策等等趋势与小道消息有所观察；

如果你在葡萄酒市场沉浮多年，对线上线下不同渠道、消费群体购买行为习惯、品牌数据另有解读；

如果你喝遍全球多个产区，对风土、酿造工艺、文化旅游、餐饮文化有独特视角；

乐酒客编辑部欢迎各位带着倾心之作前来投递！

思考要深、文笔要简、信息要热、内容要独，我们稿费奉上~

文章将发布于乐酒客公众号；

原创首发，严禁抄袭或一稿多投；

优秀作者可获邀参加行业展会、大师班等线下活动；

编辑有权对稿件进行适当修改，重大调整将与作者确认；

可进行长期投稿合作。

联系方式：Lsyjmlqs（微信）

hr@21food.cn（邮箱）

LOOKVIN ARTICAL

往期内容回顾

红白混酿：葡萄酒...

红酒兑可乐？...

从油价到订单：美以伊...