车轮向前，青春不止，他们在磨砺中书写上汽青年担当

4月份，大通皮卡全球热销5376辆，其中，国内市场销量继3月之后再度破千辆，同比增长161%。

从3月上旬正式启动以来，来自上汽大通多个部门100多名员工和上汽集团所属企业100多名志愿者组成多支战队，陆续奔赴全国40个地区开展“创富中国行”活动。经过近两个月的摸爬滚打，一群一开始在营销领域还略显生涩的上汽青年，俨然已经跨圈成为皮卡销售领域的行家里手。在两个月时间里，他们共挖掘到了近2万条线索，直接成交近300辆。

在实践中加快成长成才，这场一线攻坚也成为上汽青年的“成长熔炉”，他们以青春赴使命，以实干显担当，在市场磨砺中，练就了直面问题、解决问题的硬核能力，磨砺出了不惧挑战、攻坚克难的实干韧性，更完成了一次从“专项人才”到“复合型实干人才”的跃迁。

走出去，迎难而上

2026年开春，与奔赴全国其他40个区域的青年志愿者同步出征，上汽大通“创富中国行”的车轮驶入了内蒙古大地。在这片友商皮卡品牌占据绝对优势的市场中，上汽的志愿者硬是用锲而不舍的斗志和读懂用户需求的初心，在蒙东和蒙西的广袤大地上，切开了一道品牌渗透的口子。

在内蒙古的一个半月时间里，是一场被呼和浩特战队队长，来自上汽核心零部件企业的志愿者吴志国和队员称为“做难而正确的事”的市场攻坚。

难，是因为呼和浩特周边的核心县城市场，路上的皮卡几乎全部是友商品牌；而地域辽阔的地理特征，更让团队外拓工作的难度成倍增加，最远一次外拓单程距离驻地更是达到了830公里；尤其是3月份的时候，内蒙古的最低温度低至零下5℃，多数日子里都是“六级风八级土”，更不用说下沉到乡镇后，面对终端客户语言沟通上的障碍了。

但是，大通皮卡几乎可以说碾压竞品的产品性能，又给了团队迎难而上的强大信心。“用户只是不了解大通，只要我们精准摸清用户的需求，通过场景化演示和面对面沟通，让客户亲身体验车辆的性能，最快的一次，只用了5分钟，就把用户成功搞定。”吴志国告诉《上海汽车报》记者，“皮卡属于功能性极强的车型，等待客户进店极其被动。必须深入客户的使用场景（工地、牧区、矿山等）主动出击才能发现真实需求，‘走出去找’比‘坐下来等’更重要。”

“从看见用户的奋斗到解决用户的痛点，上汽大通始终把‘以用户为中心’刻进品牌发展的基因里。我们发起‘创富中国行’活动，就是要走出经销商展厅、走进田间地头与矿山工地，真正读懂基层创富者的生产需求与用车痛点。从产品研发到一线服务，我们始终和用户站在一起，用皮实耐用的产品、贴心周到的服务，做用户创富路上的同行者、合伙人。”上汽大通副总经理王伟森表示，“未来，我们仍将坚守初心，与万千用户并肩前行，以实干赋能创富，以陪伴见证成长，让大通皮卡真正成为万千创富者的可靠伙伴。”

读懂用户真实需求

在内蒙古多伦二手车市场对面的工程机械聚集地，吴志国团队遇到了一位日常开着友商品牌皮卡给工地送油、做设备维护的客户，起初他对团队的产品介绍全程爱搭不理。

转折发生在团队讲到大通皮卡自清洁功能的时刻——这个细节恰好切中了客户使用现有车辆的最大痛点，瞬间激发了客户的情感共鸣，态度也从冷漠转为浓厚兴趣。针对客户工程经营的资金周转需求，团队同步给出了旧车置换、0首付0利息的分期金融方案，大幅降低了购车门槛，客户快速下订，完成了从竞品用户到大通车主的转化。

从一开始团队屡屡碰壁，在竞品门店门口主动攀谈被无视，在二手车市场介绍产品被客户冷待，满是参数的话术讲完，换来的往往是客户的摆手拒绝，到如今能精准捕捉用户痛点、灵活调整沟通策略，成为懂市场、懂用户、懂营销的多面手，团队成员在两个月的一线摔打中，完成了个人能力的全面蜕变。

这种蜕变，不仅让团队找到了市场破局的方法，更让上汽“懂车更懂你”的核心理念，真正落实到了下沉市场的每一次沟通、每一次试驾中。“最有成就感的瞬间，就是那种靠自己的专业和真诚打动客户的感觉，是任何东西都替代不了的。”吴志国的这句话，道出了所有战队成员的心声。

一人突破，全员成长

呼和浩特战队的攻坚破局，只是上汽大通“创富中国行”的一个缩影。在全国40个区域的数十支上汽青年战队，心往一处想、劲往一处使，在各自的战场上同向发力，形成了“全国一盘棋”的攻坚合力。

面对全国最辽阔的地域跨度，新疆战队拆分为5个小组同步出击南北疆全域市场，累计订单达成率高达80%，成为全国市场订单转化效率的标杆；石家庄战队精准锁定县域山区核心场景，3月下旬拿下全国战队排名第一的成绩，获客与试驾指标均超额完成；重庆战队扎根奉节脐橙核心产区，以助农运输深度绑定本地农业场景，用产品实力帮助解决果农运输痛点，实现品牌口碑与用户转化双丰收；遵义战队借助7天免费试用活动，深度适配本地春耕生产场景，实现了“用户认可－口碑裂变－转介绍拓客”的闭环。

与此同时，单支战队的实战经验通过全国复盘会，实现了全域共享，金华战队的产业定制化策略、贵阳战队的地推全流程SOP、临沂战队的AI寻客模式快速转化为全国战队的共同财富，形成了“一人突破、全员成长”的良性循环。

书写上汽青年担当

而在这场已经持续两个月的“创富中国行”中，最动人的莫过于上汽全产业链的协同力量。冲锋在一线的青年员工，有来自上汽大通生产、运营、营销和研发条线的员工，也有来自延锋公司、华域视觉、博世华域、联合电子等上汽核心供应链企业各个岗位的志愿者。他们打破了企业、部门、专业的壁垒，把上汽全产业链的体系优势，转化为直面用户的服务能力。

“创富中国行”让这群上汽青年真正走到下沉市场一线，读懂基层创富用户的真实需求。通过一线实战，这些原本扎根实验室、生产线、办公室的年轻人，真正理解了上汽“懂车更懂你”的内核精神。他们从一线收集的用户痛点、产品建议，正在反向赋能产品研发、渠道布局、服务优化全链条，为上汽商用车的长期发展打下了坚实的市场基础。

车轮向前，青春不止。这场深耕下沉市场的行动仍在继续，上汽青年的实干脚步也不会停歇。