销量腰斩，央视拒买世界杯转播，三星退出...谁在杀死彩电？

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这两天，有几条新闻放在一起让我很是感叹。

一个是体育界的热点，距离2026年美加墨世界杯开赛还剩三十多天，作为历届世界杯中国大陆地区最核心的金主爸爸，央视至今依然拒绝购买世界杯的电视转播权，双方谈判陷入僵局。

一个是奥维云网刚发布的数据，2025年中国彩电零售量仅为2763万台，同比下滑10.4%，跌破3000万台关口，创下近10年最低纪录。

要知道，这还是在有国补的情况下，跟2016年历史峰值5089万台相比，市场容量在不到10年间缩水超过2300万台，近乎腰斩，像三星的家电业务在前天干脆直接退出了中国大陆市场。

这些事看上去关联不大，都是茶余饭后的新闻八卦，但它们的底层逻辑是完全咬合的，它们敲响的是同一记丧钟：

一度影响了中国商业三十年的“客厅经济”的彩电时代，正在走向衰亡。

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那么，到底是谁杀死了彩电呢？

过去市场认为彩电卖不动，是因为宏观经济不景气，受到房地产的拖累，同时，电子产品越来越薄、越来越智能。

所以，很多厂家也试图通过大尺寸、8K画质，甚至大打价格战来挽救销量。

他们依然相信，电视还是家庭的娱乐中心，只要产品够好，总能把人拉回客厅。

但其实，打败彩电的不是大环境，也不是同行的内卷，更不是越做越大的平板电脑。

真正杀死彩电、摧毁客厅经济的是今天视播时代传播媒介的改变。

过去三十年，客厅经济的商业逻辑建立在“家庭共识”之上，什么意思呢？

一家人吃完晚饭，无论老少，都会老老实实地围坐在客厅，对着那块唯一发光的大屏幕，花上几个小时去观看电视节目，因为这几乎是唯一的家庭娱乐活动。

那个时代，人类的娱乐节奏是缓慢的，注意力是极其集中的。

但在今天的视播时代，一切都被颠覆了。

短视频直播的算法推荐，把家庭这个“统一体”切割成了无数个点对点的兴趣孤岛。

到了晚上的休闲时间，爸爸躺在沙发上刷抖音的比赛解说，妈妈在一边看小红书的种草，儿子在卧室里玩着手机游戏。

每个人都能找到自己的兴趣跟媒介，不再是对着同一块屏幕，客厅经济就从物理跟时间层面发生了质变。

而且，算法彻底拉高了我们的耐心阈值，即便没能看到90分钟的沉浸式观赛，但是，短视频平台的创作者们，也一定会把那场比赛最为高光的画面剪辑成为十分钟切片，精准地推送到球迷眼前。

所以，视播时代彻底改变了人们的注意力，当获取信息的最高效载体，变成了高密度的短中长视频的时候，那块固定在客厅墙上的大屏幕，注定就会沦为一尊没有灵魂的家具。

像电视的打开率，就从2016年的70%一路跌到2025年的30.2%，很多时候，电视只不过是一块昂贵的背景墙而已。

不是它不好，只是人们的注意力转移了，被更高效的视频代替了。

这就是时代跟技术发展的趋势。

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当然，央视这一次拒买的表现还是出乎了我的意料。

因为在过去，无论是媒体还是企业，对于世界杯、奥运会这种代表全民狂欢的超级IP都有一种迷信，像央视哪怕是不赚钱，也必须买下来给大家播放。

如果不买，那大家可能会想，堂堂央视连4年一届的世界杯都播不起了吗？这还是央视吗？

这其实也是很多企业在经营中会面对的问题，为了维持行业地位，有时候倒贴钱也得硬着头皮上。

所以，这一次，央视是带头给很多企业上了一堂理性的财务止损课。

你看，半夜开赛、没人看电视，如果我花上亿美元买下版权，我能在电视上卖出上亿美元的广告费来回本吗？

答案是很难，基本上不行。

那么，既然流量带来的广告收益，远远覆盖不了天价的版权成本，那么管你是不是世界上最负盛名、最有面子的世界杯，我都不亏钱接盘。

要么就按照我的报价来，要么我就不播了。

而且，更有意思的是，广电总局还明确鼓励优秀微短剧进入电视播出。

你看，一边是央视拒绝购买世界杯转播，一边是电视主动向自己替代品的竞争者伸出橄榄枝。

看上去很讽刺，但是，在存量博弈时代，没有任何资产是神圣不可侵犯的，没有任何过往荣光是不能放下的。

对抗时代规律，就是在自杀。

对企业来说，面子不重要，维持正向的自由现金流，顺势而为，才是维系生存的真理。

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回到我们企业身上，看到电视的没落跟央视的理性决策，我们回头看看企业里那些传统的营销模式跟业务板块，是不是还在刻舟求剑吗？

我们那些在机场、高铁站跟高速路口树立的广告牌，到底带回了几个真实的询盘订单？

我们在线下举办的大会、参加的展会，除了大家喝顿大酒、联系一下感情，真正转化了多少新增项目？ROI是不是正的？

就像在2024年5月底，被誉为国际汽车潮流风向标的日内瓦国际车展都停办了，这场始于1905年的盛会彻底画上了句号。

为什么办不下去了？

表面上是宝马、奥迪、奔驰这些全球头部车企集体拒绝参展，但实际上，是旧时代的模式，配不上新时代的营销。

过去，在日内瓦车展上搭建一个奢华的展台，是全世界车企在乎的“面子资产”，但现在，车企更偏向用线上直播、社交媒体这些更直接、互动性更强的方式发布新车，而且，马上就有预定。

媒介形态跟消费者习惯的改变，让巨额投入带来的传统媒体曝光价值大打折扣。

今天用户的注意力随着手机的小屏，已经如流水一般全面转移到各个视频平台当中。

那么，企业获取用户的终极战场，也同样需要转移，用户在哪里，企业就应该去到哪里，不需要购买昂贵的超级IP，而是利用全域短视频矩阵，在目标对象的手机屏幕里抓取注意力，赢得精准流量。

当然，在视频内容里，我们很难像从前的电视一样，用一句slogan去吸引全天下的人，在视播时代，我们同样要把企业提供的价值，切分为具体的过程。

1、用短视频公域探路，高频曝光，短平快的短视频，就是场景、产品的内容切片，就像你派出去无数个业务员，他们不求能马上签单，而是通过算法标签，多次触达那些潜在目标对象，让他们从完全陌生到知道你，了解你，产生印象，甚至对你有主动了解的需要。

2、中长视频承接，深度展示，当目标对象通过短视频产生印象之后，我们还需要准备长一点的深度内容，在这里，我们要详细拆解工艺、展示成功案例、回答行业痛点。

用视频去替代过去口干舌燥的PPT讲解，多维度展示企业在不同场景的解决方案。

3、直播或者私域连接，老板或高管亲自下场参与连接，目的不是为了喊麦卖货，而是通过实时的专业答疑、价值观的输出，跟目标对象建立基于同理心的信任，完成从熟悉到信任的交付，最终去促成成交。

彩电的没落，无声地告诉我们，当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，它只会用冰冷的数据，默默地埋葬着旧物种，同时，迎来新物种的冉冉升起。

责任编辑| 罗英凡

图片均来源于AI

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